Al plantearse montar un negocio de ropa en franquicia nos surge la duda de la rentabilidad. ¿cuánto voy a ganar? Repasamos las rentabilidades que es obtienen en este segmento de negocio.
La rentabildiad depende de varios factores. Normalmente pesan mucho la cartera de productos, la ubicación y la gestión del franquiciado. No obstante, hay una cierta tendencia a que negocios similares tengan rentabildiad similar, al menos dentro de los mismos Grupos Estratégicos.
Así en el retail, especialmente en moda se tiende a obtener beneficios de entre el 5 % y el 10 % de las ventas del local.
Las ventas del local son el primer gran factor. ¿y cuánto vende un local?
Pues bien, la variabilidad aquí es alta según la marca y según la ubicación.
Podemos dividir esta pregunta en varios segmentos de venta según el formato:
- Por debajo de los 1.800 € por metro cuadrado. Negocios tradicionales, poco competitivos.
- Entre 2.000 € y los 3.000 € por metro cuadrado: es dónde se mueven las marcas medias, y las ubicaciones medias.
- Más de 3.000 €/metro cuadrado: Marcas punteras en ubicaciones muy comerciales.
En la realidad tanto se dan tiendas que venden 1.500 €/metro cuadrado y año, como tiendas que se mueven en más de 10.000 € por metro. Así, que la marca y la ubicación van a influir mucho en la rentabildiad. Es de destacar que la cartera de productos del franquiciador y el marketing de su formato son factores que contribuyen a subir estas cifras de ventas.
Por supuesto también afectan el margen bruto de producto que tengamos. Este factor, varía según la mercancía sea en depósito o con compra en firme. Margenes normales oscilan entre el 40 y el 55% para el punto de venta (franquiciado). Dentro del margen bruto se deberá contemplar qué ocurre con las rebajas y las devoluciones.
El coste de alquiler, marcará la rentabilidad ya que si está por encima de mercado en su relación con las ventas lastrará el resultado final. No se trata del importe absoluto sino de su coste sobre ventas.
La cantidad de personal que tenga la tienda en relación a sus metros cuadrados también afecta a su rentabilidad. Este es uno de los factores que hacen que las franquicias sean más rentables que las tiendas independientes, ya que permiten a su propietario tener el equipo dedicado solamente a vender, evitando los excesos de trabajo que implican ejecutar todo el modelo de negocio desde una tienda única.
Conclusión: La variación de estos temas es lo que hace que sea mayor o menor la rentabildiad de un local en concreto.
Redacción de infofranquicias.com