Analiza el negocio de la franquicia

En primer lugar asegúrate de que entiendes el negocio. Y de que lo entiendes bien. Hazte las siguientes preguntas y asegúrate de responderlas y comprenderlas en profundidad, antes de montar cualquier negocio:

• ¿Quién es el cliente?
• ¿Por qué compran los clientes?
• ¿Qué necesitan?
• ¿Cómo compran los clientes?
• ¿Dónde y cuándo compran los clientes?
• ¿Qué valor ofrecen a los clientes las diferentes empresas del sector?
• ¿Cuáles son los productos?
• ¿Cómo se gana dinero?: No hay muchas maneras de ganar dinero. Pero se debe comprender claramente qué mecanismo hace que la franquicia gane dinero. ¿Ganan porqué venden mucho por un precio más bajo?, ¿Porqué venden caro gracias a la marca y a la calidad?, ¿ganan porqué tienen costes más bajor?,...
• ¿Quiénes son los competidores?, ¿cómo son?
• ¿Cuáles son las claves de este negocio?
• ¿Es un sector con futuro?
• ¿Tiene una demanda estable?
• ¿Cuál es el plan de inversión?
• ¿Cómo es la cuenta de explotación?

Analiza las causas de fracaso de una franquicia

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