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¿Cómo se negocia una franquicia?


Normalmente las franquicias muy desarrolladas tienen pocos temas negociables.
Las nuevas franquicias suelen ser más flexibles.

Aspectos que típicamente se negocian son la extensión de la zona de exclusiva ya que es diferente para cada contrato.

Se recomiendo no tensar la negociación ya que la relación empieza al firmar el contrato. Por tanto se debe intentar no destruir las bases de la colaboración beneficiosa.

Por lo general los contratos de franquicia, son de adhesión, es decir el franquiciado se adhiere a las condiciones que establece el franquiciador.

Una revisión pormenorizada de las cláusulas puede ser bueno para que no se acepte algo fuera de lugar o sin sentido.

No es bueno para una franquiciador tener diferentes franquiciados con diferentes condiciones por la esquizofrenia que eso genera internamente.

El franquiciador debe ser lo más honesto posible en el proceso de negociación pero el franquiciado también. Es importante tener las cartas sobre la mesa antes de decidirse mutuamente y si se va adelante hacerlo en positivo.

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