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Recomendaciones de Pau Gimeno, director de Conducta Formación

¿Cómo vender bien en el sector de la formación y consultoría?

B. Rodríguez | 28/02/2013 | 13:02

¿Cómo vender bien en el sector de la formación y consultoría?

Como bien apunta el director de la franquicia Conducta Formación, Pau Gimeno: el sector está viviendo una nueva etapa, lo que conlleva que hay que estar preparado y saber cómo y a quién vender soluciones formativas. Te damos una pincelada.

Para empezar: el índice de conversión de prospección a venta a descendido, y hay que trabajar muy bien la fase de prospección para poder alcanzar los resultados. ¿Cómo se consigue esto, a priori difícil? "Con método y perseverancia -apunta Gimeno- método en lo referente a la gestión de nuevos clientes no intrusiva ya que no hay que violentar ni bombardear al potencial contacto, sino seducirlo con una oferta amplia y novedosa". La otra línea: perseverancia, y proyectar una imagen de seriedad y dedicación a los proyectos. Esta es la realidad del sector y lo que propone el director de Conducta Formación que, actualmente cuenta con 9 franquicias, 6 en España y 3 en Latinoamérica.

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