“La franquicia es un sector necesario que, de no existir, habría que inventarlo”
FYN: Empecemos con una valoración de
la situación del sector de la franquicia…
A. G: Como todo interesado en el mundo de
la franquicia sabe, el sector ha crecido
durante el último año. Ahí están los datos
del último estudio de la Asociación
Española de Franquiciadores. Y no me
extraña. Ante una situación de crisis como la
actual, de recesión técnica, el que es
emprendedor por naturaleza busca salidas de
futuro y, evidentemente, la fórmula de la
franquicia, siempre rebosante de nuevas
ideas, de caminos empresariales en continua
renovación e innovación, es perfecta para un
perfil en el que caben cada día más personas.
Por todo ello mi valoración es muy positiva.
Dadas las circunstancias, se trata de un sector
necesario que, de no existir, habría que
inventarlo al combinar, probablemente
como ningún otro, expectativas y realidad
bajo el signo del éxito empresarial.
FYN: Entonces, se nota una mejora en el
crecimiento del sector con respecto a años
anteriores.
A. G: Según la Asociación Española de
Franquiciadores, el sector franquicia se está
comportando mucho mejor que otros gracias
a su capacidad de adaptación a la crisis. El
concepto franquicia es muy amplio y es por
ello que absorbe realidades tan dispares
como la de grandes empresas que después
de su consolidación entran en nuevas etapas
de expansión en los mercados exteriores, y
la de particulares que una vez en situación
de desempleo, abordan el camino de la franquicia
como reto personal y una salida profesional
que lleva demostrando su eficacia
desde hace casi tres décadas en España y
más de cinco en países como Estados
Unidos.
Este año, el Salón Internacional de la
Franquicia contará en su exposición con más
enseñas que el año pasado y todo ello en
base a una oferta en la que no faltará ninguno
de los subsectores que a día de hoy abanderan
el negocio franquiciado en Europa.
Por esta razón, trabajamos para hacer llegar
el mensaje de la feria al mayor número posible
de visitantes potenciales.
FYN: ¿Crees que España se posiciona
como un mercado interesante para las enseñas internacionales?
A. G: El interés de los grandes operadores
internacionales del sector franquiciador es
evidente desde hace décadas. Prueba irrefutable
de ello son los máster franquicia
adquiridos para España en los últimos años
y los óptimos resultados que han tenido
merced a una respuesta del mercado que no
ha dejado el menor resquicio a la duda.
Con una población de casi 50 millones de
habitantes, España supone un mercado con
un grado de madurez más que suficiente
tanto para atraer la inversión de enseñas
extranjeras potentes como para que las ya
radicadas y las que irrumpen en el panorama
de la franquicia con nuevos productos y
servicios apuesten por unir su futuro a la
capacidad de crecimiento de este país.
FYN: ¿Qué porcentaje de las marcas
expositoras de SIF&Co son españolas y
cuál extranjeras?
A. G: Todavía es pronto para dar una referencia
exacta en torno a esta cuestión. Lo
que sí podemos decir a día de hoy es que el
trabajo realizado por SIF&Co en los mercados
internacionales durante este año 2013
ha sido muy intenso. Gracias a ello será en
esta misma edición cuando el certamen
retome el posicionamiento internacional del
que ha gozado durante muchos años y que,
a causa de la situación económica general,
parecía haber dejado un tanto de lado. En
esta dirección hay que apuntar que SIF&Co
2013 contará con la presencia de marcas
brasileñas, mexicanas y portuguesas, entre
otras nacionalidades.
FYN: ¿Qué sectores dirías que destacan
en estos momentos en el mercado de las
franquicias?
A. G: Las tendencias son claras. El sector
servicios y las enseñas de retail, junto con
las de hostelería tematizada o especializada,
son las que encabezan el ranking por volumen
de negocio y nuevas aperturas.
SIF&Co escenificará para todos los visitantes
que se acerquen a la muestra la situación
actual del negocio de la franquicia con la
presencia de numerosas marcas que operan
en los sectores que he señalado.
FYN:¿Cuáles fueron los resultados del
salón en 2012?
A. G: La edición del año pasado estuvo
marcada por una presencia más que notable
de visitantes provenientes de otros países y,
por supuesto, de todas las comunidades
autónomas españolas. Por número, destacó
la visita de profesionales y nuevos emprendedores
e interesados procedentes de
Canarias, Barcelona y Madrid. En cuanto a
la sección comercial, SIF &Co aumentó
ligeramente su oferta expositiva tanto en
superficie como en número de enseñas.
FYN: ¿Qué resultados se esperan en esta
edición?
A. G: Prevemos un aumento similar al de la
edición pasada. Esperamos que nuestro
cliente, el franquiciador, termine la feria
plenamente satisfecho. Si eso sucede significará
que, directa e indirectamente,
SIF&Co habrá contribuido un año más a la
implantación en nuestro país de nuevos
negocios y la consolidación y expansión de
marcas que ya están funcionando, lo que, al
final, supone miles de puestos de trabajo
FYN: ¿Por qué SIF&Co es un buen escaparte
para las marcas franquiciadoras?
A. G: SIF lleva 24 años celebrándose ininterrumpidamente
la tercera semana de octubre.
Esto significa que, independientemente
de la coyuntura económica de cada momento,
el franquiciador ha tenido claro el papel
de esta feria en el desarrollo de su modelo
de negocio y su valor desde un punto de
vista comercial. Probablemente vivimos el
peor momento de los últimos 25 años, en lo
que a la economía se refiere y SIF&Co
sigue dando respuesta a las necesidades de
un sector totalmente consolidado que se
caracteriza por su dinamismo y capacidad
de adaptación. Todo ello es prueba más que
suficiente de la idoneidad de SIF&Co como
escaparate cualificado para la franquicia
española e internacional.
FYN: Y de cara a los emprendedores que
buscan una franquicia, ¿por qué este
salón es interesante?
A. G: La respuesta es sencilla. SIF&Co
ofrece todo tipo de opciones de negocio probadas,
empresas que funcionan y que, además,
están diseñadas para el emprendedor
por su calidad, variedad y fácil acceso.
Por otra parte es necesario hablar del Aula
de la Franquicia, una oportunidad única
para ponerse al día sobre tendencias, nuevas
enseñas, modelos de éxito, cuestiones legales
y comerciales y, en definitiva, todo lo
que interesa al profesional que ejerce dentro
de este tipo de negocio y al emprendedor
que busca canal y producto con el que desarrollarse
profesional y personalmente.
FYN: Para terminar esta entrevista,
cuéntanos qué novedades se preparan
para esta edición.
A. G: Desde el Comité Organizador de
SIF&Co trabajamos en prestar nuevos servicios
ajenos a la celebración del certamen.
Entre otros proyectos, trabajamos en la
puesta a punto de una novedosa plataforma
informática que permitirá al expositor
mantenerse en contacto con sus potenciales
franquiciados durante todo un año y
que responderá a la denominación "SIF
360º". Iniciativas como ésta permitirán al
expositor que la inversión que realice participando
no agote sus réditos en el
momento de la clausura del certamen, de
esta manera los departamentos de expansión
seguirán activos durante todo el año.