La franquicia de clínicas dentales Avantdent están especializadas en la salud bucodental. Después de ocho años en el sector, han conseguido un modelo de negocio sólido con el que han crecido y se han expandido a pesar de la crisis. La enseña, con dos clínicas propias y una franquiciada, inician su expansión en franquicia en toda España. Entrevista a Fernando Montón, su Responsable de Expansión, nos cuenta más detalles.
¿Qué servicios se ofrecen en sus franquicias?
En Clínicas Dentales Avantdent realizamos todo tipo de tratamiento odontológicos, pero nuestra principal especialidad es la Implantología y la Ortodoncia.
¿Por qué diría que el cliente escoge este tipo de clínicas frente al dentista de toda la vida?
Nuestro caso es que es muy especial. Por un lado, contamos con la más moderna aparatología en materia odontológica y con un equipo de experimentados odontólogos, todos ellos formados en las mejores universidades de España. Por otro lado, nuestro modelo de gestión está basado en ofrecer la mayor calidad a nuestros pacientes y lo que nos hace aún más especiales es que todo ello lo ofrecemos a un precio sorprendente.
¿Es este sector interesante para emprender?
Yo no me atrevería a decir eso. No hay que olvidar que aún estamos bajo la influencia de una terrible crisis, por lo que, para tener la máxima garantía de éxito, no basta con elegir uno u otro sector. La clave de todo está en saber gestionar con éxito y ofrecer la máxima calidad y eso es lo que mejor sabemos hacer en Avantdent. Por tanto, si algún emprendedor estuviera interesado en este sector, le recomendaría que contara con nuestra experiencia para asegurar su éxito.
¿Cuántas aperturas realizaron en 2013?
En Clínicas Dentales Avantdent nos gusta hacer las cosas bien hechas. Y para ello, hemos ido perfeccionando nuestro modelo de negocio durante años en nuestras propias clínicas y, es ahora, en 2014, después de haber ido creciendo año tras año sin que la crisis nos afectara, cuando hemos decidido realizar la expansión de nuestra marca apoyándonos en el modelo de franquicia. La presentación oficial de Clínicas Dentales Avantdent como franquicia se realizó en Expofranquicias de Madrid. Nuestro objetivo a cinco años es contar con 100 nuevas clínicas repartidas por toda la geografía española.
¿Cuál es la inversión necesaria para montar una de sus franquicias?
La inversión total para abrir una de nuestras clínicas es 265.000 euros. No obstante, contamos con el apoyo de una entidad financiera que está concediendo el 50% de financiación con sólo garantías personales, por lo que con menos de 133.000€ se podría conseguir una franquicia de Clínicas Dentales Avantdent.
Por otro lado, disponemos de personas muy interesadas en conseguir una de nuestras franquicias y, aunque cuenten con menor capacidad económica, están dispuestos a participar creando una sociedad mercantil, junto con otros socios (un máximo de tres), por lo que de esta forma podrían conseguir una franquicia a partir de sólo 45.000 euros por socio.
¿Necesita el franquiciado un local?
Sí. La dimensión mínima que se requiere es de 150 m2 y la ubicación se recomienda en zonas de mucha densidad de peatones.
¿Cuál es la facturación media por franquicia?
La expectativa media de facturación por clínica está en torno al millón de euros anuales con una rentabilidad aproximada al 20%.
¿Y qué perfil de franquiciado que buscan?
Nuestro nuevo modelo de franquicia a la que hemos bautizado con el nombre de Franquicias Protegidas, tienen como principal característica la de que el franquiciado no necesita gestionar personalmente su negocio ya que, desde la Central Franquiciadora, controlamos “el día a día” de las clínicas franquiciadas y garantizamos al inversor que su negocio está gestionado, para su tranquilidad, por un equipo de profesionales de muy alto nivel. No obstante, todo aquel que desee optar por el autoempleo podrá, sin duda alguna, incorporarse en el puesto que se adapte más a su perfil, entre aquellos que cada clínica necesitará cubrir para el normal desarrollo de una clínica franquiciada.
¿Qué formación se ofrece?
Antes de cada nueva apertura, Clínicas Dentales Avantdent, ofrecerá una amplia formación específica a cada uno de los distintos puestos del equipo de profesionales que integrarán las nuevas clínicas.
¿En qué dirían que se diferencia su franquicia de otras del sector?
Respecto al consumidor, Clínicas Dentales Avantdent tiene muy buena acogida entre el público gracias a nuestros más que atractivos precios, unidos a un trato de excelente calidad y la alta profesionalidad de nuestros experimentados odontólogos.
Respecto al inversor, los datos hablan por sí mismos:
Inversión desde 45.000€ por inversor, hasta 265.000€
Retorno de la inversión entre 12 y 24 meses.
Facturación anual estimada, sobre 1.000.000€
Rentabilidad superior al 20%
En Clínicas Dentales Avantdent, ofrecemos la posibilidad de agrupar a pequeños inversores, hasta un máximo de tres, para que aportando sólo un tercio de la inversión total, puedan acceder, como socios, a la total inversión de una clínica.
Tenemos precedentes actuales de que algunas entidades financieras, con sólo garantías personales, están concediendo a franquiciados de Clínicas Dentales Avantdent, hasta el 50% de la financiación total.
Por lo que, en el supuesto de una clínica de 150 m2 y una inversión total de 265.000€, agrupando a tres inversores y consiguiendo la financiación del 50% de la inversión con una entidad financiera, se requerirían menos de 45.000€ por cada inversor.