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Entrevista con María Valcarce, directora del Salón Expofranquicia

“En Expofranquicia se encuentran negocios adaptados a todo tipo de perfiles profesionales y niveles de inversión”

Leticia Medina | 24/03/2015 | 9:28

“En Expofranquicia se encuentran negocios adaptados a todo tipo de perfiles profesionales y niveles de inversión”

Del 23 al 25 de abril, Madrid acoge una nueva edición de la feria de franquicias Expofranquicia. La cita, que el pasado año congregó a más de 400 marcas y supero los 15.700 visitantes, se consolida como uno de los principales escaparates de referencia del sector. Hablamos con su directora, María Valcarce.

¿Cuáles fueron los resultados de la edición de 2014?
M.V.:
EXPOFRANQUICIA ha adquirido una dimensión cualitativa y cuantitativa que la sitúa como el máximo referente del sector en nuestro país. El pasado año congregó la oferta de 406 marcas y recibió a 15.716 visitantes de las 52 provincias españolas y de 45 países. Sin embargo, lo más relevante de esa edición fue, sin duda, el ambiente de negocio y actividad que se respiró durante sus tres jornadas, así como la satisfacción general de las empresas participantes y de los inversores, emprendedores, etc. que asistieron al salón.

¿Para 2015, qué previsión tenéis en el número de visitantes y expositores?
M.V.:
Aunque en estos momentos no disponemos de datos cerrados, estimamos situarnos en unas cifras  similares a las del pasado año, con un crecimiento moderado en la participación. Como comentaba, la feria  se muestra sólida y afianzada en estos parámetros que generan un elevado tráfico de contactos, por lo que  nuestro objetivo se guía ahora por criterios de calidad y, en este sentido, podemos confirmar que la oferta de la próxima edición de EXPOFRANQUICIA será muy completa y representativa. También estamos trabajando en el alcance internacional del Salón, que el año pasado ya registró resultados con un incremento del 7% en la visita extranjera.

Vosotros que estáis en contacto con las franquicias, ¿detectáis ya una mejora del sector en general?
M.V.:
Este es un sector, que según indica su patronal, AEF, muestra una tendencia positiva y con crecimientos  moderados en el número de redes, establecimientos, empleo y facturación, que previsiblemente mantendrá en 2015. Un sistema de negocio que ha venido afrontado la crisis haciendo valer su condición como fórmula de autoempleo. Lo cierto es que la feria no se ha visto resentida por la coyuntura de estos últimos años y que la franquicia va creciendo en reconocimiento, por lo que confiamos en que siga avanzando y reforzándose. ¿Qué sectores de actividad tienen más representación en el EXPOFRANQUICIA?
M.V.:
Una de las características de la oferta de EXPOFRANQUICIA es su carácter multisectorial, lo que permite al visitante obtener una perspectiva muy diversa. Sin embargo, las tendencias del momento siempre tienen su reflejo en la feria. El pasado año, por ejemplo, nos encontramos con una representación más numerosa de los sectores de cosmética, belleza y fitness, y en esta próxima edición, partiendo de que la participación está muy equilibrada, será algo más numerosa la representación de supermercados, con la presencia de las enseñas líderes, así como de los negocios de moda y de restauración.

En cuanto al visitante, ¿cuál es su perfil y qué es lo que encuentra este visitante en EXPOFRANQUICIA?
M.V.:
Destaca, en un porcentaje muy igualado, la presencia de inversores que suponen un 49,8%, así como de las personas que buscan una franquicia como fórmula de autoempleo y que representan un 50,2% de las visitas. Como comentaba, ambos tienen en la feria opciones y propuestas de negocio muy variadas  adaptadas a todo tipo de perfiles profesionales y niveles de inversión. Como referencia, en la pasada edición
tuvimos enseñas de Hostelería y restauración, moda y complementos, cosmética y belleza, informática, telefonía e internet, gimnasios, alimentación, tanto especializada como reconocidos supermercados,   automoción, ocio y entretenimiento, educación y formación, comercio especializado en decoración y  complementos del hogar, ferreterías, y papelerías, servicios asistenciales, como clínicas dentales, cuidado de personas, propuestas centradas en el mundo del marketing y la publicidad, establecimientos de artes gráficas, fotocopias y rotulación, así como lavanderías, vending, entre otras.

La inversión media sitúa al 40% de las enseñas presentes en un tramo de hasta 30.000 €; al 21% entre  30.000 y 60.000 €; al 16% entre 60.000 y 120.000 €; al 11% entre 120.000 y180.000 €; al 10% entre 180.000 y 300.000 €, y al 2%, restante en más de 300.000 €.

¿Cuáles son las actividades complementarias que se celebran en EXPOFRANQUICIA?
M.V.
: Estamos trabajando en el esquema habitual de actividades, ya que ha demostrado que satisface a  expositores y visitantes y ese es nuestro objetivo fundamental. En este contexto celebraremos el FORO MADRID FRANQUICIA, que contemplará, por un lado, sesiones formativas sobre iniciación al sector de la franquicia y, por otro, de asesoramiento y análisis de cuestiones clave y estrategias para esta fórmula de negocio.

¿Por qué es interesante para las empresas franquiciadoras participar como expositores?
M.V.:
Principalmente porque EXPOFRANQUICIA ofrece a las enseñas en expansión la oportunidad de  conseguir nuevos contactos, de atender a potenciales candidatos, de dar a conocer o impulsar su marca, de observar a la competencia, de generar interés por nuevas propuestas, etc. Su capacidad de convocatoria a  nivel nacional, y su progresiva proyección internacional permite a las marcas participantes situarse en uno de los principales escaparates de referencia del sector. Además, durante tres días, Expofranquicia sitúa al sector en una posición de absoluto protagonismo, un valor añadido que favorece una alta visibilidad en medios de  comunicación a empresas, asociaciones, consultoras y demás agentes del sector que forman parte del salón.

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