Es la franquicia número uno en servicios de consultoría a empresas, según la revista ‘Entrepeneur Magazine’, por segundo año consecutivo. Cuentan con más de 700 franquicias repartidas por más de 20 países en todo el mundo, y su crecimiento es constante. Action International ha llegado a España con intenciones de convertirse en el líder destacado del ‘Coaching’ de negocios y de la Consultoría a pymes.

“Buscamos personas apasionadas por el mundo de los negocios, que disfruten ayudando a otros empresarios, personas que han sido propietarias de empresas o que han trabajado en marketing, ventas, gestión de recursos, u otros puestos con responsabilidad que les han dado una visión de conjunto”. Los responsables de la firma internacional especializada en ‘coaching’, Action International, son muy claros a la hora de buscar profesionales para poner al frente de una de sus franquicias. No en vano, la cadena cuenta con una década de exhaustivo trabajo en el ámbito internacional, lo que le ha permitido llegar a nuestro país con una gran solidez y un proyecto consolidado. Sus servicios profesionales son demandados, cada vez más, por las pymes y cuentan con una escasa competencia en nuestro país; un binomio adecuado para lanzar su expansión en España.
“El ‘coaching’ de empresas, es decir, el asesoramiento y la formación de propietarios de pymes es una fórmula necesaria y, cada vez, más demandada. El objetivo final es asesorar a los propietarios de las Pymes en cómo mejorar sus beneficios, sistematizar su negocio y gestionar mejor su tiempo, las tres prioridades de cualquier Pyme, utilizando los sistemas de Action, y que aprendan a hacerlo por sí mismos”, matiza el director general de Action International Pablo Aixelá.

Quiénes son sus clientes
Australia fue el primer país que contó con los servicios de Action International. En 1997, comienzan a franquiciar. Desde entonces, más de 450.000 personas han pasado por sus seminarios y más de 10.000 empresas han sido clientes. ¿De qué tipo? Propietarios de PYMES, gente en su mayoría con gran capacidad de sacrificio, responsable, operativa, con un excepcional conocimiento de su sector, pero que adolece de conocimientos en técnicas de gestión empresarial, planificación a medio plazo, y de un apoyo al que recurrir para orientarle en momentos de incertidumbre o desorientación.
“El ‘coaching’ se nos presenta como una alternativa para paliar estas deficiencias y mejorar esta situación. Una disciplina que cuadra perfectamente para el sector de la PYME en su doble vertiente de asesoramiento y formación del propietario de la PYME, y que cubre un vacío que en nuestra opinión no ha logrado cubrir ni la Consultoría tradicional, ni los diferentes Programas de Formación para PYMES, salvo contadas excepciones”, subraya Pablo Aixelá.

Cómo funciona
El ‘Coaching de Negocios’ se centra en asesorar a los responsables de las empresas en temas de gestión empresarial de cara a definir y alcanzar una serie de objetivos concretos en la empresa, y a formarles para que sean capaces de lograrlo por sí mismos. En el proceso del ‘Coaching’, Action International ofrece un análisis diagnóstico de la pyme, define sus objetivos junto al empresario y diseña un plan de acción para cumplirlos. La enseña dispone de más de 350 estrategias de gestión, diseñadas para poder elegir la más adecuada a la situación del negocio, y herramientas concretas para aplicar esas estrategias. Además, el entrenador personal o ‘coach’ se encargará de la posterior supervisión y seguimiento -durante los 12 meses siguientes- de ese plan de acción y de la implementación efectiva de las estrategias para garantizar su funcionamiento, y que el empresario -que es quien implementa realmente las estrategias- ha aprendido a hacerlo correctamente y seguirá haciéndolo en el futuro.

Franquiciados – ‘coaches’
Los franquiciados seleccionados son personas con experiencia en el mundo de los negocios, que tras unos años de carrera profesional dirigiendo su propio negocio, o en otros puestos de responsabilidad en empresas de terceros, buscan una oportunidad para crear su propio negocio de consultoría. Se trata de personas emprendedoras, apasionadas por el mundo de los negocios, que disfruten ayudando a los demás y con una visión de conjunto.
Un buen ‘Coach de Negocios’ no necesitará conocimientos especializados en ningún sector industrial en particular,  simplemente necesita tener la capacidad de entender los problemas de los pequeños negocios, y las frustraciones, presiones y desafíos a los que se enfrentan los propietarios de empresas.
Javier Martínez de Baroja, franquiciado de Action, destaca como las principales razones que lo llevaron a incorporarse a la franquicia: la calidad del apoyo ofrecido, la red de ‘coaches’ y conocimiento existente, y el atractivo de una actividad que permite un importante enriquecimiento, no sólo profesional sino también personal.

‘Coaching’ y empresa
Los conceptos del ‘Coaching’ se aplican también a la propia empresa del franquiciado, que cuenta con un ‘coach’ asignado permanente, y que a su vez asesora regularmente a unas 10 PYMES de promedio, al margen de realizar actividades específicas como seminarios, consultas o clubes empresariales. Desde Action International definen una empresa como una “Entidad Comercial Rentable que puede Funcionar sin que YO esté Presente”. Sus franquiciados aplican las técnicas del ‘coaching’ y los sistemas de Action para convertir a sus clientes -las Pymes-, y a su propia organización, en empresas acordes con esta definición.

Qué ofrece Action International
Action International es una consultoría para PYMES, que ha desarrollado el concepto de ‘Coaching de Negocios’ como elemento diferenciador del resto de consultoras.
Action aporta sistemas patentados de gestión empresarial, marketing y ventas, un intensivo programa de entrenamiento inicial, un plan de lanzamiento, formación continua, una red de conocimiento de más de 700 ‘coaches’, soporte permanente, sistemas de venta contrastados y apoyo en su ejecución, y una historia y marca de éxito en los últimos diez años en todo el mundo.

Cuatro pasos para acertar

• Diferentes de la competencia
  Se diferencian de la consultoría tradicional en que permanecen junto al cliente por un período de doce meses, incluyendo el proceso de implementación, y en que se le da al cliente una formación práctica –él ejecuta las iniciativas-para que pueda valerse por sí mismo en el futuro.
• Sistemas prácticos, comprobados y sencillos
  Utilizan y enseñan sistemas aplicables en el mundo real de la PYME, no conceptos teóricos, y que han sido aplicados con éxito ya en multitud de casos concretos.
• Diversificación de servicios y venta
  ‘Coaching’ individual, ‘Coaching’ en Grupo, Seminarios específicos, Clubs empresariales... y algo fundamental, los sistemas para vender estos servicios al propietario de la PYME...
• Formación internacional
  De primer nivel aplicable a cualquier otro negocio, empezando por un training en Las Vegas, Monterrey, o Madrid en la Universidad Action, con teleconferencias semanales, cd´s grabados..., un ‘coach’ asignado permanente, seminarios de actualización..., conferencias internacionales,...

¿Por qué es un buen negocio?

• Más de 3.000.000 de PYMES en España
• Servicio demandado y con gran potencial de crecimiento. 
• Escasa competencia en el mercado.
• Márgenes altos, típicos de empresas de consultoría.
• Ofrecen un servicio que se adapta a las necesidades de la PYME, abarcan dos áreas clave para el éxito de la PYME: formación del empresario y asesoramiento en gestión empresarial, marketing y ventas.
• Empresa consolidada y con una historia de éxito en todos los países en los que se ha lanzado.

Expansión en España
Hasta el momento y desde el mes de marzo, la enseña ya cuenta en nuestro país con 6 franquicias, ubicadas en Cataluña, Madrid, Valencia y Andalucía. El objetivo de la cadena es convertirse en el referente del sector, líder en servicio de consultoría y formación a la PYME. Tal y como ha sucedido en todos los países en los que se ha introducido Action International.
El apoyo a los franquiciados de otras enseñas y las colaboraciones con organismos de apoyo a la PYME serán herramientas clave de esta expansión.

Lo que necesitas

• No es necesario disponer de local.
• La inversión inicial es de 50.000 euros.
• Canon de entrada: 30.000 euros.
• Royalty de funcionamiento: 1.500 €/mes (no pagan primeros 4 meses).
• Canon de publicidad: 5% (3% Nacional y 2% Local).
• La duración del contrato es de 5 años (renovable).