SNAP FITNESS cuenta con más de 2.000 centros abiertos o en fase de desarrollo en 15 países. Repasamos con Albert Marco, su CEO en España, la trayectoria de esta empresa norteamericana que quiere repetir el éxito cosechado en EEUU también en nuestro país.
I: ¿Cuál ha sido la trayectoria de la empresa en el mercado?
A. M: La empresa nace de la mano de Peter Taunton en el año 2003. Peter era jugador profesional de racquetball y también era propietario de cinco gimnasios en Minnesota. La visión de Taunton fue la de ofrecer a las personas un lugar conveniente y asequible para poder entrenar las 24 horas del día. Los primeros centros funcionaron muy bien y así empezó a franquiciar en 2004. Actualmente, SNAP FITNESS es la mejor franquicia de Fitness 24 horas del mundo y se está expandiendo con éxito a nivel global.
I: ¿Por qué decide SNAP FITNESS instalarse en el mercado español?
A. M: Básicamente por una cuestión de demanda. Este nuevo modelo de negocio nace en el mercado más competitivo del mundo, el de Estados Unidos, donde nos llevan unos 10 años de ventaja. Cuando parecía que no cabía ni un alfiler más en el mun-do de los gimnasios (por cierto, con mucha más variedad de modelos de negocio dentro del sector de la que nunca hemos conocido aquí), irrumpió nuestro modelo, que definimos como “de conveniencia”. El resultado fue una expansión nunca antes vista en la industria del fitness global. En base a esta experiencia, y sabiendo que los modelos de éxito en los EE.UU se reproducen en España al cabo de 5 o 10 años, es fácil visualizar y prever lo que ocurrirá aquí.
I: ¿Qué profesionales forman el equipo de la central de franquicias en España?
A. M: Snap Fitness cuenta en España con una estructura profesional especializada en cada una de las áreas relevantes para garantizar el éxito de la franquicia: marketing, arquitectura, ingeniería, interiorismo, finanzas y profesionales que, sumado la experiencia de cada uno de ellos, acumulan más de 100 años de dedicación en exclusiva a este sector. Por otra parte, los socios del proyecto somos un equipo con una amplia trayectoria profesional y empresarial que, entre otras, incluye la gestión patrimonial, el sector financiero, la consultoría senior, las fusiones y adquisiciones empresariales, la compra venta de activos, la gestión empresarial, el mundo de las franquicias en sí mismo y el sector del fitness del deporte en general.
I: ¿Por qué destacaríais que SNAP FITNESS es una oportunidad de negocio para los emprendedores?
A. M: Actualmente somos una de las cadenas de gimnasios más grandes del mundo. El modelo 24 horas de SNAP FITNESS ha demostrado ser la opción más segura, resistente y de mayor expansión en los países donde aterriza. En el mercado de EE.UU. sigue aumentando el número de gimnasios 24 horas mientras se reduce el de gimnasios grandes o “Big Box Club” (entre los que
encontramos los “LowCost”).
I: Últimamente han aterrizado en España varias cadenas de gimnasios 24 horas. ¿Cuáles son las ventajas diferenciales de SNAP FITNESS ante estas otras empresas?
A. M: De entre las primeras en los rankings de franquicias de fitness del mundo, se nos considera la mejor opción desde un punto de vista cualitativo dentro del segmento de las 24 horas. Los reconocimientos y premios internacionales que hemos recibido van más allá del número de centros abiertos en un periodo determinado de tiempo. Se nos premia por calidad y por resultados. Seguramente esto es debido a nuestra obsesión por los pequeños detalles. Snap Fitness es un producto perfectamente acabado y nuestros franquiciados y, sobre todo, el cliente final así lo percibe y agradece. Nuestra filosofía se centra en la atención personalizada para que nuestros clientes consigan sus resultados y para ello disponemos de las últimas evoluciones en maquinaria, actividades y software. Acumulamos miles de casos compartidos por nuestros propios clientes sobre cómo les ha cambiado su cuerpo y, con ello, la vida. Por otra parte tenemos muy claras nuestras
prioridades. La primera de todas es la satisfacción del franquiciado. La segunda que los clientes de nuestros centros consigan los resultados que desean. Para conseguir todo esto necesitamos un equipo humano que además de capacitado sea apasionado y se sientan realizado profesionalmente; ésta es nuestra tercera prioridad.
I: ¿Cuáles son las condiciones de acceso a la franquicia?
A. M: Si bien cada caso es diferente, normalmente con 150.000€ de capital se puede financiar el resto de recursos necesarios para abrir un centro Snap Fitness. Con inversiones menores suelen requerirse garantías adicionales. Nuestro canon de entrada es de 19.900€+IVA, el más bajo de entre las cadenas 24h globales, y nuestra cuotacende franquicia es fija: 500€/mes. Aparte, existen otras cuotas variables relacionados con el marketing, el mantenimiento de los clientes y/o servicios prestados por terceros. Buscamos locales de aproximadamente 500m2, lo más diáfanos posibles,
con mucha fachada y en ubicaciones de alta densidad de población. Entornos urbanos donde suele darse que las personas encuentran dificultades para compaginar su vida laboral, familiar y personal con mantener los hábitos de ejercicio propio de un estilo de vida saludable. Normalmente consideramos ubicaciones que comprendan a partir de 15.000 personas en un radio de 1km.
I: Vuestro plan de expansión previsto es alcanzar los 100 centros antes de 2020. ¿Cuál será el ritmo anual de aperturas para los siguientes años?
A. M: Nos gusta ser prudentes. Sí que puedo decirte que ya tenemos dos centros en fase de desarrollo y cinco más en camino. Si el primer año alcanzamos las 10 franquicias nos habremos convertido en el primer player del segmento en el primer año de implantación. Teniendo en cuenta que el crecimiento es exponencial es posible que alcancemos ese objetivo de los 100 centros
antes de 2020.