En España las franquicias empiezan a tener una fuerte presencia en, prácticamente, todos los sectores de nuestra economía, aunque aún estamos lejos de las cifras de un mercado como el de EE.UU donde una de cada doce empresas es una franquicia.
La importancia de los negocios en franquicia está abriendo en nuestro país, de forma paralela, una actividad nueva, ligada a la expansión en franquicia: la reventa o traspasos de negocios de franquicias; un negocio previsible ya que es una actividad de gran importancia en mercados más maduros como Gran Bretaña o EE.UU. Una reventa de franquicia puede ser una buena opción de negocio si encuentras el concepto que te gusta, frente a la opción de iniciar un nuevo proyecto desde cero.
Los franquiciados pueden desear vender su negocio de franquicia por diversas razones:
- Discrepancias entre socios.
- Cambios de residencia.
- Otros intereses comerciales, incompatibles con la actividad.
- Interés en obtener una plusvalía después de años impulsando una franquicia rentable.
- Motivos de adaptación familiar.
- Se han dado cuenta de que el negocio no es el adecuado para ellos.
- Necesidad de nuevas inversiones.
- Prejubilaciones.
- Otros muy diversos.
Los emprendedores e inversores buscan oportunidades de negocio en el mercado de los traspasos de franquicias. Además de los beneficios tradicionales de la franquicia, incluyendo la formación, el apoyo y el uso de un formato de negocio probado, al comprar una reventa de franquicia partimos con una serie de ventajas:
- Un flujo de caja desde el primer día.
- Un reconocimiento de marca y del negocio en la zona.
- Una base de clientes.
- Personal cualificado y con experiencia.
- Disponer de un historial de la empresa.
- Probada operativa del negocio.
- Un mejor acceso a la financiación bancaria.
- Se parte ya con una facturación, una base de clientes existente.
El interesado o inversor debe ser capaz de detectar y verificar los aspectos relevantes del negocio de franquicia en traspaso (datos contables, valoraciones, base de clientes,…).
Es aconsejable buscar el asesoramiento de empresas especializadas en la reventa que puedan acompañarle en todo el proceso de compra.
No podemos olvidar que paralelamente deberemos coordinar los contactos con la central de franquicias quien finalmente será la que decida aceptar su perfil para formar parte de la red de franquicias
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