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Estrategia

¿Cuál es el mejor negocio o franquicia?

Adrià Soler, director de FDS Group | 10/02/2016 | 8:40

¿Cuál es el mejor negocio o franquicia?

A la hora de montar un negocio son muchos los emprendedores que se plantean esta pregunta. La respuesta depende de diferentes factores como la ubicación del
negocio, las capacidades del emprendedor y el modelo de negocio en sí mismo.

Muchos emprendedores se plantean esta cuestión fundamental  cuando van a montar un negocio, pero no hay una respuesta absoluta y única a la cuestión. No existe la mejor franquicia en términos absolutos.

La rentabilidad de una franquicia depende de tres factores:

a) del modelo de negocio

b) de dónde montemos la franquicia

c) de quién la gestione

El modelo de negocio es lo que aporta la franquicia. Es condición necesaria que sea bueno, pero no suficiente. Los factores ubicación y gestor tienen tanto o más peso que el propio modelo de negocio.

Como ejemplo solo hay que ver cómo en las redes de franquicias con muchos locales hay locales ganando centenares de miles de euros conviviendo con otros que pierden dinero. Y trabajando la misma marca, con los mismos productos, parecidos precios y mismos sistemas de operaciones. Negocios iguales ubicados en zonas diferentes y gestionados por personas diferentes dan resultados muy diferentes.

En una ubicación puede que haya hueco de mercado para un negocio pero no para otros que pueden tener un potencial superior en zonas con poca competencia.

Además, un emprendedor tiene unas capacidades y unas limitaciones que marcarán qué negocios es capaz de gestionar con éxito. Puede que un negocio tenga potencial para una persona y no lo tenga para otra.

Así que, llegados a este punto, la pregunta correcta es: ¿cuál es la mejor franquicia para mi capacidad de gestión y en la ubicación donde voy  a montar el negocio?

Se deberán analizar muy bien estos aspectos para poder saber cuáles son las mejores oportunidades de negocio.

¿Qué capacidades de gestión tengo como emprendedor?

Un negocio no es como la Bolsa, que compras acciones y esperas a ver cómo va el año. Un negocio tiene trabajadores, clientes, proveedores, problemas y necesita mucha gestión.

Cada negocio requiere de diferentes habilidades esenciales: ser comercial, saber llevar equipos de personas amplios, saber ejecutar el servicio, formación, titulación...  Saber desarrollar bien estas habilidades será clave para obtener resultados. Todas las personas tienen capacidades y limitaciones. El primer punto crítico será saber qué capacidades destacan en el emprendedor.

No todo el mundo vale para todo ni todo el mundo vale para cualquier negocio, por eso el emprendedor hará bien en buscar un negocio que cuadre con sus capacidades. Así, tendrá mayor probabilidad de poder tirar adelante el negocio.

También es importante valorar las limitaciones: ¿qué se me da mal? Es necesario saberlo para no montar algo en lo que me falta lo importante.

No por firmar un contrato de franquicia y recibir una formación se es capaz de gestionar un negocio. Para las personas con capacidades será una ayuda facilitadora pero para quien no las tiene no es suficiente. Hay emprendedores sin capacidades comerciales que montan negocios en los que la clave es la labor de ventas y una vez en marcha la franquicia, no salen a vender porque ni saben ni les gusta. En estos casos el fracaso está servido.

Hay emprendedores que son comerciales pero montan negocios en los que hay que dirigir mucha gente y controlar costes. Algunos de estos casos tampoco funcionan ya que se descontrola la gestión.

Otro aspecto que se debe considerar es la motivación por el negocio y la actividad. Montar un negocio del que no nos gusta ni el trabajo a realizar, ni el servicio que da ni la misión que persigue es otra manera clara de conseguir un desempeño pobre con bajos resultados.

Otros factores a tener en cuenta

- Dedicación: Un negocio requiere dedicación. Si el emprendedor no puede dedicar el tiempo que el negocio necesita, no funcionará.

- Inversión: este es un factor limitador obvio. Suele ser aconsejable montar un negocio que no consuma toda la capacidad de inversión. Mejor montar un negocio menos ambicioso y guardarse fondos por si no va bien.

La ubicación: ¿dónde monto mi negocio?

Como decíamos antes, la ubicación de un negocio o franquicia es el otro factor que determina el resultado. Es un factor que puede hacernos perder 5.000 € al mes o ganar 30.000€.

Los emprendedores afrontan esta decisión con dos enfoques diferentes:

- Decido el negocio y luego miro dónde hay una oportunidad. Este enfoque parte de mirar qué negocio soy capaz de gestionar y me gusta. Una vez elegido busco ubicaciones con potencial. De esta manera la ubicación es el resultado de la búsqueda de zonas con demanda y poca competencia.

- Hay otros emprendedores que parten de la zona y lo hacen al revés: miran qué negocios pueden montar en ella. Algunos lo hacen teniendo un local. Este sistema requiere aplicar el filtro de la capacidad de gestión igualmente.

En cualquiera de los casos, el emprendedor debe analizar muy bien las zonas y las ubicaciones potenciales para determinar si existe una oportunidad para ese negocio:

  1. Presencia de demanda: ¿Hay demanda no atendida en la zona? Se realizan conteos de paso, análisis de datos demográficos, presencia de locomotoras, datos cualitativos...
  2. Presencia de competencia. ¿Cómo es la competencia? Quién está, qué surtido, nivel de precios, tipo de estilo, tipo de marketing que tienen…
  3. Análisis de locales concretos: ¿Qué proyectos de local hay? Ubicación, fachada, paso, tráfico, distribución, licencias, paso de gente, distribución del paso por franjas temporales, coste de implantación...

Analizando estos factores se podrá tener una idea, aunque nunca una certeza, de si puede haber una oportunidad de negocio en una ubicación.

Conclusión

Visto todo esto, la respuesta para nuestra pregunta inicial de cuál es la mejor franquicia pasa por responder a la siguiente pregunta: ¿cuál es la mejor franquicia para mí y cuál es la mejor ubicación para esa franquicia?

Si usted desea profundizar en el tema puede ponerse en contacto con fds en fds@fdsconsulting.net o en el 902 40 11 22

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