Son Tus Aromas es un concepto de franquicia muy interesante, pues se trata de una cadena de perfumerías especializadas, donde las fragancias se comercializan bajo nombre del distribuidor, siendo creaciones propias. Por lo tanto se trata de establecimientos ‘low-cost’, que al ahorrar en costosas campañas de publicidad, mercadotecnia y distribución del producto, pueden trasladar al cliente final esa mejor en el precio de venta. Un buen negocio que ahora te acercamos de mano de uno de sus responsables, Paco Pomar.
I.- ¿Por qué es tan rentable tener una tienda de Son Tus Aromas?
P.P.- Por su el margen comercial, el producto y la calidad del mismo, por lo que cumplen las expectativas de un gran número de clientes. Además, son rentables desde el primer día. Ya tenemos 15 franquiciados que ya han confiado en nuestra enseña. Y es que ofrecemos unos precios de venta al público y unos costes más bajos que la competencia, por lo que el margen de beneficio para el franquiciado (el margen comercial entre el 150% y el 170%) es muy elevado.
I.- ¿Y todo con la venta de perfumes. ¿Qué tienen de especial?
P.P.- Contamos con más de 150 referencias de extraordinaria calidad para mujer, hombre y niño. Pero además, para incrementar el tiquet medio de nuestra red de tiendas ofrecemos también productos de cosmética y maquillaje, una línea completa de baño y aromaterapia, así como ambientadores tanto para el hogar como para el coche –estos sí, con marca del fabricante–, y que posibilita la creación de cestas de regalo o la adquisición de ellas ya elaboradas en origen. En su conjunto constituye un variado y amplio catálogo, compuesto por más de 1.500 artículos, donde el cliente siempre puede encontrar el producto de su interés.
I.- ¿Os favorece el hecho de tener experiencia en el sector?
P.P.- Pues sí, en lo relativo a experiencia. Con nosotros lo tiene todo. Ademá es un sector en alza, en plena expansión, que cuadra con el gusto de los españoles por la salud y la belleza y el cuidado personal. Con el tema de la crisis, hemos ganado, ya que los clientes siguen buscando nuestros productos, consiguiendo gastar algo menos y seleccionando aquellos establecimientos que les proporcionan un mayor ahorro. Además, la cultura del Low Cost ha venido para quedarse y el consumidor la valora cada día más debido a los altos resultados de calidad que ofrece.
I.- ¿Cómo son las tiendas de Son Tus Aromas?
P.P- Cada establecimiento cuenta con al menos cinco líneas de negocio diferentes: En perfumería, más de 150 fragancias diferentes, muy similares, en permanencia y el conjunto de la descripción olfativa, a las tendencias más demandadas del mercado. En cosmética y maquillaje: sombras de ojos, esmaltes de uñas, pinzas para depilar, coloretes, correctores, maquillajes en barra, limas de uñas, tijeras de colores, sets de manicura completos, toallas de tocador, brochas y pinceles, desmaquillantes, cacaos y brillos labiales, cepillos y neceseres, espejitos, cremas para el contorno de ojos y la limpieza de cutis… En lo referente a aromaterapia: quemadores y aceites aromáticos, ambientadores para el hogar y para el automóvil, ‘potpourris’ perfumadas, velas aromáticas, quemadores y varas de incienso, perfumadores de armarios, ‘mikados’, bolsas de tierra para ceniceros, sacos de sal frutal aromacológica, antipolillas, pétalos perfumados y todo tipo de concentrados aromáticos… También tenemos todo lo referente al baño: jabones con y sin forma, naturales y artesanos, sales de baño, esponjas, difusores de jabón, perlas de sal efervescentes, geles, ‘sprays’ piernas cansadas, cremas de manos y leches corporales, aceites y leches hidratantes, manoplas de ducha… Y por último las cestas de regalo, que pueden confeccionarse a gusto del cliente o comprarlas ya preparadas.
I.- ¿Y la diferencia con respecto a la competencia?
P.P.- La principal diferencia respecto a la competencia es la presentación del perfume, que se vende ya envasado en frascos de 50 ml y 100 ml, para evitar la innecesaria manipulación ‘in situ’ (con la consecuente merma del producto), sin tener que estar expuestos a la luz solar y con ello al lógico deterioro del perfume. Otra característica diferencial es que trabajamos con varios laboratorios españoles diferentes (con su correspondiente certificación ISO, y que cumplen los más estrictos controles de calidad, sanidad y medio ambiente), según las diversas líneas de negocio que ofrecemos en los anaqueles de nuestros establecimientos. Lo que nos permite disponer siempre de los precios de venta al público más ventajosos para los intereses tanto del franquiciado como del cliente final. Además que aseguramos una alta concentración de esencia de nuestros perfumes, dotándolos así la máxima fijación y una duración –dependiendo del tipo de piel y del clima– de hasta 10 horas.
I.- ¿Quién puede entrar en este negocio como franquiciado?
P.P.- Es un negocio para emprendedores. A mí me gusta mucho decir que el franquiciado sólo ha de aportar su local; nosotros ponemos el negocio. Y es que no es preciso que esté familiarizado con el sector, si no que tenga espíritu comercial y cierto ‘don de gentes’, pues atender un mostrador siempre conlleva trato con multitud de personalidades diferentes… Por otro lado el perfil idóneo es el de una persona que busca un autoempleo, pues dado lo asequible de la inversión inicial precisa, es sencillo cobrar de una sola vez la prestación por desempleo y poner en marcha el negocio.