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Entrevista a Rod Hill, director general de Anytime Fitness España y propietario de una franquicia de la marca

Anytime Fitness, la franquicia de gimnasios líder a nivel mundial

Leticia Medina | 11/03/2016 | 11:00

Anytime Fitness, la franquicia de gimnasios líder a nivel mundial

Más de 3.000 centros Anytime Fitness en todo el mundo han hecho de esta marca la primera franquicia global en cuanto a ritmo de crecimiento. En España, la marca va camino de convertirse en la primera franquicia de gimnasios del país. Tiene todos los ingredientes para lograrlo. Su director general en España, Rod Hill, nos lo cuenta.

La cadena de gimnasios Anytime Fitness es la franquicia que más crece a nivel global según la revista americana Entrepreneur, quien le otorgó el Premio 2015 a la franquicia Global Número 1, posicionándose por delante de cadenas como McDonald’s o Subway. Este primer puesto como franquicia global lo consigue gracias a sus más
de 3.080 centros en todo el mundo y a su excelente ritmo de expansión. Con este posicionamiento, Anytime Fitness se ha establecido en España como un negocio ganador.

Ya son 22 los centros operativos en la península ibérica, a los que se sumarán esta primavera otros cinco que están en fase de apertura. “A finales de mayo tendremos 27
centros en todo el país y nuestro objetivo es llegar a los 40 a finales de año”, explica Rod Hill, su director general en España. “Acabaremos el ejercicio como la segunda
cadena de gimnasios en el país en cuanto a número de clubs. Y según nuestras previsiones, en 2017 nos convertiremos muy probablemente en la primera”,
añade.

Todo en Anytime Fitness está pensado y estudiado para lograr la rentabilidad de sus franquiciados. Es su foco principal, hacia donde se dirigen sus esfuerzos. Y lo consiguen con su fuerte y valioso know how, generado durante años de experiencia directa en mercados de todo el mundo. Este know how se transmite a cada uno de sus
centros. Solo así puede conseguirse esa posición líder en el sistema de franquicias mundial. Rod Hill la describe como “una franquicia con músculo”. Es un negocio
fuerte, rentable, con gran proyección de futuro y que genera un gran interés por parte de inversores de todo el mundo. “Tenemos varios grupos de inversores internacionales que quieren abrir varias franquicias Anytime Fitness en España. Son inversores que han desarrollado nuestro concepto en otros países y que ven un claro potencial en el mercado español”.

DIRECTOR DE LA MARCA Y FRANQUICIADO DE SU PROPIO CENTRO

Además de encargarse de dirigir el crecimiento de la cadena de gimnasios en España, Rod Hill es también franquiciado de su propio centro Anytime Fitness en Terrassa,
Barcelona. ¿Por qué siendo el director de la cadena decide abrir su propia franquicia? “Creo mucho en el proyecto”, nos responde el directivo y franquiciado. “Dirigir un centro Anytime Fitness aporta mucho más que rentabilidad. Te da la satisfacción de generar bienestar en la comunidad en la que te instalas. Mejoramos la calidad de vida de
nuestros clientes y aunque de entrada esto pueda no ser una prioridad para los inversores, acaba convirtiéndose en un extra muy importante. Es un negocio adictivo”
. ¿Qué
mejor muestra de que el negocio funciona? 

¿POR QUÉ LOS CENTROS DE FITNESS ANYTIME SE POSICIONAN COMO LA OPCIÓN PREFERIDA EN SU ZONA?

Sus centros, de unos 600 metros cuadrados, son más pequeños que los grandes gimnasios de las principales cadenas, lo que les permite establecer una relación muy directa con el cliente. La atención es personalizada, fomentando la fidelización y la retención de los usuarios. “Nuestros centros no tienen más de 800 socios de media, el ambiente que se crea es muy cómodo para ellos”. Además, el hecho de estar abiertos todo el día permite una gran flexibilidad: “Ser centros abiertos 24 horas aporta un gran plus al cliente. Hay pocos usuarios que vengan a las 3 de la mañana, ese horario es anecdótico, pero el hecho de no tener horarios y que el cliente tenga su propia llave de la puerta del centro convierte a Anytime Fitness en un gimnasio flexible y adaptado a las necesidades horarias de cada cliente”. No importa si es domingo o miércoles, por la mañana o por la noche, el usuario puede acceder a su gimnasio y entrenar a cualquier hora, cuando quiera. Además, la red de centros Anytime permite al socio acceder a cualquier gimnasio de la marca, sea donde sea. Cuota para un gimnasio, acceso a más de 3.000 centros a nivel mundial. 

OBJETIVOS CLAROS Y FOCALIZADOS

Anytime es, pues, como una familia de clubs de Fitness. Es uno de sus pilares. Cuando abres una franquicia Anytime, no estás solo, sino que entras a formar parte de una gran familia. “Es difícil explicar el ambiente que se genera. Organizamos convenciones anuales donde compartimos todo, somos una empresa muy transparente. Todos los avances a nivel mundial se comparten con todos los centros, son muchas experiencias unidas”, destaca Hill. “Y prestamos mucha atención a la formación: es básico que nuestros centros estén dirigidos por un equipo que conozca el sector, que esté capacitado para una excelente atención al público y esté al día de nuevas técnicas
de marketing”, añade. Todo medido. Todo estudiado. Todo comprobado. El objetivo es el buen funcionamiento de los centros. Desde antes de la apertura de cada franquicia, el apoyo al emprendedor es total: “Si un centro funciona los dos primeros meses, funcionará siempre. Es por ello que el momento de la preapertura es clave. Estudiamos cada paso, trabajamos para penetrar en la comunidad desde antes de abrir el local, organizamos actividades y lanzamos promociones para que cuando el centro abra sus puertas, ya tenga una buena base de clientes”, puntualiza su director. “Hay que generar impacto positivo desde el principio. Al inicio, solo tienes una oportunidad para llegar al cliente, y hay que hacerlo bien”.

Abrir un centro Anytime Fitness supone una inversión inicial de unos 450.000-500.000 euros. “La obra y construcción del centro supone unos 300.000 euros, a lo que se suman unos 150.000 euros para el renting inicial de la maquinaria”, especifica Hill. Una vez abierto, los costes de mantenimiento del negocio no son excesivos, lo que permite una rápida recuperación de la inversión: con una media de 800 socios, una franquicia Anytime Fitness recupera la inversión realizada en aproximadamente
dos años. “Buscamos inversores implicados en el negocio. No es necesaria la experiencia en el sector del Fitness pero sí se requiere un carácter de líder, con capacidad
para crear equipos motivados que gestionen el día a día del negocio”.
Con estos ingredientes, sumados a todas las ventajas inherentes que presenta el modelo de negocio
de Anytime Fitness, se logra desarrollar un negocio de éxito. 

¿Un último ejemplo que plasma el buen funcionamiento del concepto de fanquicia Anytime Fitness? El 50% de sus franquiciados en todo el mundo tiene más de un
centro. El 20% de las nuevas aperturas son de un franquiciado que ya pertenece a la cadena. En España, encontramos ya varios ejemplos: el franquiciado de Sant Cugat
(Barcelona) repite experiencia en Reus; el de Logroño, en Miranda de Ebro; el de Cádiz, en Chiclana; el de Barcelona-Moianés, en Santa Coloma (Barcelona)…

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