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VISIONARY presenta su concepto de negocio y su estrategia de expansión en España

Franquicias & Negocios | 06/07/2006 | 10:13

VISIONARY presenta su concepto de negocio y su estrategia de expansión en España La compañía ofrece un exclusivo sistema de visionado de los inmuebles en video a través de su web.

Visionary Inmobiliaria® nace en 2004 en un momento en el que el sector inmobiliario comienza a saturarse de operadores faltos de profesionalidad, para erigirse como una compañía basada en la sensatez y el saber hacer. En sus dos años de actividad, Visionary Inmobiliaria® está consolidada en la zona norte de Madrid, donde cuenta con dos oficinas propias en Boadilla del Monte y Las Rozas, y otra más franquiciada en Galapagar, disfrutando de un notable prestigio reconocido no sólo por los clientes compradores, sino también por los vendedores y los grupos de interés con los que opera la empresa.

Las cifras de ventas del primer ejercicio de actividad fueron de 26 viviendas, para una sóla oficina, mientras que en el periodo de seis meses del segundo ejercicio ya se ha realizado la venta de 29 viviendas.

El principal valor añadido que ofrece Visionary Inmobiliaria® son las visitas virtuales, ya que a través de la página web -en la que la empresa trabaja constantemente para incorporar las últimas tecnologías-, cualquier interesado en adquirir un inmueble puede conocer de antemano el aspecto, distribución y características exactas del mismo. Esto es posible gracias a los vídeos de todas las viviendas captadas. Con este sistema, se necesitan menos visitas a un piso para venderlo, ya que el comprador conoce el inmueble de antemano. Con ello, sus oficinas y sus franquiciados se benefician de una excelente eficacia operativa: sus empleados venden más en el mismo tiempo que emplean otras inmobiliarias.

Pero además, Visionary Inmobiliaria® ha apostado por ofrecer un margen en sus operaciones nunca por encima del 3%, lo que hace que sus inmuebles sean más competitivos que los de su competencia y por tanto sus ventas sean mayores. Y también por ajustar sus costes estructurales, que permitirán a cada oficina ser rentable en muy poco tiempo.

Consciente de la importancia de integrarse en una estructura potente, Visionary Inmobiliaria® ha cerrado acuerdos de colaboración con diversos proveedores con el fin de facilitarle el trabajo a los franquiciados además de proporcionarles ingresos extras. Entre otros:

  • Entidades financieras
  • Reformas y rehabilitaciones
  • Mudanzas

Estas alianzas están en permanente desarrollo, de forma que se ofrezca tanto a clientes como a franquiciados la posibilidad de centrar su atención exclusivamente en la elección del inmueble.

El perfil de un franquiciado de Visionary Inmobiliaria® es el de un emprendedor cualificado y ambicioso. Visionary Inmobiliaria® es un modelo de crecimiento, por lo que es fundamental que el emprendedor se identifique con este valor. No es necesaria experiencia inmobiliaria previa porque contará con un minucioso programa de formación previa a la apertura, así como el asesoramiento permanente a lo largo de toda su trayectoria posterior. Y además, es importante la capacidad para gestionar su propia empresa y con experiencia en la coordinación de pequeños equipos de trabajo. El franquiciado debe ser un buen motivador de su equipo, infundiendo en éste el espíritu emprendedor y la ambición por ser cada vez más grande.

Para abrir una franquicia de Visionary Inmobiliaria® es necesaria una inversión en torno a los 29.000 €, incluyendo un canon de entrada de 15.000 €. El royalty es del 5% sobre ventas y el canon de publicidad es del 2%. La facturación media del primer año de actividad de una oficina franquiciada es de 192.000 € con un beneficio en torno al 15%, por lo que el plazo de recuperación de la inversión se estima alcanzarlo en ese primer año de operatividad del negocio. El contrato se realiza por un periodo de 5 años renovables, y el personal necesario en una oficina es de 2 asesores inmobiliarios y un puesto de recepcionista.

Los objetivos de Visionary Inmobiliaria® para este ejercicio prevén la apertura de entre 3 y 5 oficinas franquiciadas, aunque la central no descarta la apertura de nuevos centros propios, siendo de su especial interés la Comunidad de Madrid y su área de influencia.

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