La mesa que versaba sobre ‘Franquicia como estrategia de internacionalización’ estuvo compuesta Prudencio Martínez, Secretario Técnico de FRANCA; Manuel Folgado, Director General de System Centros de Formación y Pilar Torregrosa, Directora de Internacional de MC. Las jornadas estaban orientadas a franquiciadoras con intención de exportar su modelo de negocio, así como a empresas que plantean franquiciar su marca.
Durante su intervención, Pilar Torregrosa relató el caso personal de los inicios de MC Inmobiliaria, así como la toma de decisión de universalizar la marca. “MC Inmobiliaria optó por diversificar productos y mercados con el fin de conseguir una internacionalización más estable”.
La directiva de MC también explicó los obstáculos con los que se encontró la enseña al entrar en el mercado portugués. “Gracias a las actuaciones que desarrollan Extenda y el ICEX las franquiciadoras hemos aprendido a profesionalizar los planes de expansión. Entrar con pie firme y seguro en un mercado extranjero, es la clave del éxito”, aseveró Pilar Torregrosa.
Con respecto a la metodología Torregrosa argumentó que en el caso de MC se ha optado por una combinación entre atender la demanda constante y establecer un plan estratégico. “Establecemos un plan de expansión donde se fijan los objetivos de la marca. Sin embargo, también entran otras solicitudes que a veces no están contemplados en la estrategia pero que se atienden y estudian. Nunca nos cerramos oportunidades”.
El Congreso Exporta 2007 reunió a más de 2.000 empresas nacionales y 50 consejeros de la red de Oficinas Comerciales de las Embajadas de España en otros tantos países del mundo. |