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1.- Definir la estructura financiera
de la franquicia:
Hay que definir las condiciones de la franquicia (cánones
y royalties), de forma que el franquiciador pueda cubrir los
costes que conlleva dar un soporte suficiente a la red y, a
la vez, obtener una rentabilidad adecuada. |
| Para ello, se deben examinar las vías que utiliza el
franquiciador para obtener ingresos y estimar los costes que
supondrá crear y dar soporte a la red de franquiciados. |
Ingresos para el franquiciador
- Canon inicial
- Margen en los suministros iniciales
- Royalty de funcionamiento
- Canon de publicidad
- Margen en los productos
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Costes para el franquiciador
- Desarrollo de la franquicia (contratos, manuales, etc.)
- Costes de captación (ferias, publicidad, selección,
etc.)
- Costes iniciales de establecimiento de franquicias (formación,
montaje, etc.)
- Costes de soporte y supervisión continuados
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| Hay que decidir que funciones mantiene la central, cuales
hace el franquiciado y cual es nivel de soporte que debe prestar
el franquiciador, tanto inicialmente como durante la vigencia
del contrato. La idea es definir una propuesta para los franquiciados
que posibilite una relación estable a largo plazo, donde
el valor aportado al franquiciado sea mayor que el coste que
supone pertenecer a la red. |
2.- Legalización de la franquicia
- Redacción del contrato de franquicias.
- Redacción de la documentación precontractual.
- Inscripción en el Registro de Franquiciadores.
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3.- Preparar la comercialización
de franquicia.
- Redacción de la propuesta de franquicia: folletos,
dossier informativo, etc.
- Definir las acciones de comunicación: presupuesto,
perfil del franquiciado, etc.
- Planificación de medios: ferias, publicidad, directorios,
prensa, etc...
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4.- Documentar el saber hacer y los
procedimientos de gestión.
Franquiciar con éxito dependerá de que seamos
capaces de transmitir el conocimiento del negocio a los nuevos
franquiciados de manera rápida y efectiva, de forma que
se pueda conseguir una buena reproducción del modelo
inicial sin grandes costes de formación. |
Esto se realizará principalmente a través del
manual operativo que recogerá el "saber hacer"
de la franquicia y del curso de formación inicial.
- Manuales de Operaciones.
- Curso de formación.
- Manuales de procedimientos internos.
- Manual de imagen y normas gráficas.
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5.- Establecer la Financiación
adecuada para los franquiciados.
Muchos de los franquiciados potenciales no dispondrán
de la totalidad del capital necesario y necesitarán financiar
parte de la inversión inicial. |
| Las entidades financieras saben perfectamente que una franquicia
disminuye el riesgo de fracaso de un negocio porque cuenta desde
el primer día con la experiencia del franquiciador y
aplica un modelo de negocio que ha funcionado con éxito
en otros lugares. Por ello están abiertos a conceder
mejores condiciones de financiación a los futuros franquiciados. |
| Esta negociación inicial puede hacerla el franquiciador
y establecer unas condiciones de financiación preestablecidas
para los futuros franquiciados que se integren a la cadena. |
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