Pocas veces surgen en el mercado oportunidades de franquicia como ésta. Una gran empresa, de reconocido prestigio, decide crecer por la geografía española mediante el sistema de franquicias. Con un modelo probado, un valioso know-how y una marca potente de gran reconocimiento, la oportunidad que ofrece esta enseña puede ser una de las revelaciones del sector.
¿Y cómo se puede ser una nueva oportunidad de franquicia y a la vez tener un modelo de negocio probado y una marca consolidada? La respuesta es Grupassa, una empresa pionera en el sector inmobiliario con una experiencia de más de 25 años y 60 franquicias abiertas....en Cataluña.
Grupassa una de las cadenas inmobiliarias más importante del país y la número uno en Cataluña, ha decidido dar un nuevo salto y exportar su modelo de negocio al resto de España. Su estrategia pasa por cubrir, en primer lugar, la Comunidad de Madrid, que representa uno de los mercados más atrayentes; la Comunidad Valenciana, en auge constante, sobre todo en la costa y en la propia ciudad de Valencia; y el mercado aragonés, que está viviendo un proceso de creciente dinamización como consecuencia de la modernización de sus infraestructuras.
Una marca de peso
Estas comunidades, con alto potencial de negocio, serán también el trampolín para la marca, de amplísimo reconocimiento en Cataluña y que espera alcanzar las mismas cotas en el mercado nacional. "Ello pasa (nos dice Salvador Boix, subdirector General de la compañía) por una gestión profesional y cualificada y por las masivas actuaciones publicitarias que han ido encaminadas a la consolidación de la marca GRUPASSA. En los periódicos de mayor difusión en Cataluña la presencia de GRUPASSA es masiva en las secciones preferentes. Según el ranking de los 1000 principales anunciantes de España, GRUPASSA, es la empresa inmobiliaria que hace mayores inversiones publicitarias, y todo ello contando con que actualmente solo hacemos publicidad en Cataluña".
Negocio rentable
De esta manera, GRUPASSA, empresa pionera tanto en sus métodos de venta, gestión y marketing, como en elegir la forma de franquicia para encauzar su crecimiento, se convierte en una enseña muy interesante para aquellos inversores que deseen comenzar su actividad empresarial en el mundo inmobiliario. La cadena aporta mucho valor al franquiciado para rentabilizar su negocio en un sector muy atractivo: en España existe una cultura propietaria que convierte a la vivienda en la principal inversión de la vida de muchas personas; asimismo, es un sector con pocos costes y en el que no existe la morosidad.
El hecho que sea una industria tan atractiva ha provocado que aparezcan muchas empresas en el sector, pero, como nos dice Salvador Boix, "sin demasiada o ninguna preparación profesional. Ahora estamos entrando en una fase de "selección natural", en la que el propietario que necesita vender no arriesga la gestión de la venta de su piso a una empresa poco reconocida, sino que delega la venta de su principal bien a una empresa consolidada y profesional. En cualquier sector que ha pasado por una fase de auge ha ocurrido lo mismo, se han consolidado las empresas más preparadas y profesionales".
Sólida trayectoria
Y es en este escenario donde GRUPASSA aporta su filosofía y conocimiento para posicionar su negocio de manera diferenciada. Este posicionamiento se basa en su "know how", desarrollado a lo largo de más de 25 años, y en un modelo de negocio completo y sofisticado, con gran contenido de valor añadido para cada centro de la red, y en continúa adaptación y evolución. De hecho, GRUPASSA siempre ha trabajado a la vanguardia del sector, ya que, como nos indica Salvador Boix, "GRUPASSA ha creado escuela en este sector, imprimiendo carácter, creando sistemas, argot y estilos que el mercado ha ido definitivamente adoptando. Con posterioridad han ido apareciendo en el mercado otras empresas (algunas de ellas con presencia a nivel nacional) cuyos fundadores en sus comienzos fueron empleados de GRUPASSA".
Qué buscan
Uno de los aspectos en el que más cuidado pone esta enseña es la selección de sus franquiciados. GRUPASSA no nace con vocación de franquiciar, sino que siempre ha sido una empresa de servicios inmobiliarios que se sirvió del modelo de franquicia para estructurar su crecimiento y potenciar su imagen de marca. Esta filosofía le ha convertido en una enseña que colabora muy cercanamente con los miembros de la red, que presta muchos servicios de valor añadido a éstos y que trabaja por crear una cultura empresarial donde realmente los miembros se sientan parte integrante de la compañía.
Entre otras cosas, su contrato de franquicia es de 10 años de duración. Esto permite al franquiciado poder rentabilizar su inversión con más garantías. También le aportar una seguridad y un compromiso por parte de la central que ofrece la posibilidad de disponer de un negocio de más largo recorrido.
Perfil adecuado
Ello ha dado como resultado una red sólida y prestigiosa, que mantiene un índice de rotación de franquiciados casi nulo y donde el 25% de los franquiciados gestiona más de una franquicia. Las capacidades que se necesitan para ser un franquiciado de GRUPASSA, nos dice Salvador Boix, son "el conocimiento local de la zona por parte del franquiciado, que tenga experiencia en gerencia, dirección de equipos y una capacidad de inversión suficiente para desarrollar el negocio con garantías, si bien no es necesario que tenga experiencia en el sector inmobiliario".
Qué aporta la franquicia:
- Un método y un know how consolidado a través de 25 años de experiencia y realmente contrastado
- Uso de la marca, de reconocido prestigio
- Una formación inicial de tres semanas y cursos periódicos de perfeccionamiento para desarrollar las habilidades de los franquiciados
- Asistencia y planificación de apertura: ubicación y decoración de local
- Asesoramiento permanente especializado en las distintas áreas del negocio: jurídico, fiscal, financiero, de gestión y comercial
- Economía de escalas: mejores condiciones de negociación, principalmente en publicidad y marketing.
- Promoción a la apertura: 10.000 trípticos corporativos
- Asistente de Zona: asistencia y tutelaje personalizado
- Soporte informático de última generación.
- Inter-relación entre delegaciones: Sinergias comerciales
Perfil de franquiciado:
- Aptitudes para la Gestión Financiera
- Aptitudes para la Gestión de Equipos
- Capacidad económica para afrontar inversión con comodidad
- Conocimiento de la zona otorgada
- Dotes comerciales
- Nivel formativo alto
Redacción Marzo 2004