Existen más de 50 marcas dedicadas a ofrecer servicios a coches y motos
en franquicia. Desde reparaciones y mantenimiento a alquiler o lavado
La variedad está servida. Y el negocio, en marcha. Las empresas en franquicia dedicadas al mundo del
automóvil
son muchas. 46 marcas especializadas en el mundo del coche y siete más
que se centran en las motocicletas. En total, más de 50 enseñas
dedicadas al mundo del motor. Venta, alquiler, lavado, accesorios,
reparaciones…
Este
sector
se caracteriza por la elevada atomización que lo conforma: son muchos
los pequeños talleres existentes en nuestro país. Pequeños negocios
caracterizados por el trato cercano con sus clientes. Pero la
franquicia, que también cuenta con una importante presencia dentro del
sector (más de 3.900 establecimientos), permite formar parte de un
equipo experimentado, que aporta una estructura y un know how, además
de una imagen de marca y mejores márgenes de compra, factores que hacen
más sencillo el operar en este mercado.
Además, dada la situación por la que pasa el sector (deslocalización de
la producción, bajada de las ventas, expedientes de regulación de
empleo en numerosas empresas...), el sector de la franquicia ha sabido
reaccionar y emplean estrategias que les permiten optimizar costes.
Internet, el uso de las nuevas tecnologías o las numerosas estrategias
de fidelización son algunas de las líneas marcadas por la franquicia.
A nivel general, las franquicias dedicadas al mundo del
coche
se caracterizan por requerir una inversión asequible, unos 177 euros
por metro cuadrado de media (unos 50.000 euros de media por local).
En cuanto al local necesario, la media es de 265 metros cuadrados,
aunque si se repasa marca por marca, veremos que según la actividad de
la franquicia esta cifra varía mucho: un centro de lavabo como el
Elefante Azul necesita un espacio mucho mayor que, por ejemplo, marcas
de alquiler como Carson, qué básicamente necesita una oficina.
En el caso de las marcas dedicadas a las motos, las empresas presentan
una media de inversión inicial algo más elevada, unos 77.000 euros,
aunque las dimensiones del local son en general más reducidas (85 m2 de
media).
Las reparaciones
La reparación y el mantenimiento de automóviles es la actividad más
frecuente entre el total de marcas dedicadas al mundo del coche:
un 30,43% del total de empresas se dedican a ello.
Las ventas de automóviles han caído considerablemente en el último año.
Los datos lo corroboran. Y es ahí donde las empresas dedicadas a las
reparaciones encuentran la oportunidad de negocio. La vida de los
coches se alarga más. Los clientes prefieren reparar antes que comprar
y las reparaciones de coches de entre seis y diez años aumentan.
Midas
es un ejemplo. Con 164 establecimientos es España, esta cadena de
mantenimiento y reparación rápida destaca por la calidad de su
servicio, la rapidez, transparencia, la calidad de la reparación, así
como su amplia garantía. Una de las estrategias utilizadas por
Midas
es el lanzamiento de constantes campañas con el objetivo de fidelizar a
sus clientes. Su última acción: la posibilidad de pedir cita previa a
través de internet, para evitar esperas y hacer su servicio más ágil.
Smart Repair
es otra de las cadenas que ofrecen servicios de reparaciones rápidas de
pequeños o medianos daños en automóviles. La marca tiene diez centros
en España.
Eurotyre Plus
es otra de las marcas que resuelve todas las necesidades de los
vehículos. Sus más de 20 años de experiencia en el mercado han hecho
que tenga una red de más de 1.000 centros en Europa.
Especialistas
Dentro de este mercado, la especialización es una de las
características que definen a muchas empresas. Las marcas que ofrecen
servicios muy concretos son cada vez más numerosas: por ejemplo, vemos
el caso de
Auto Cristal Ralarsa, especialistas en la reparación y sustitución de lunas de automóvil;
Glassinter, que se dedica a la reparación en cristal laminado; o
Battery Doctors, que se especializa en alargar la vida de las baterías. También opera en el mercado
Auto Restore,
especializados en la restauración de pequeños daños en interior y
exterior de vehículos; o Solarcheck, que instalan láminas de protección
y seguridad en acristalamientos de automóviles.
La limpieza en los coches
Las empresas de servicio de lavado de vehículos son el segundo grupo
más numeroso dentro de la franquicia dirigida a los coches. Hasta 13
marcas, casi el 30% del total, desarrollan conceptos de lavado de
automóviles: los tradicionales túneles, autoservicio, lavado a mano…
Lava Lava El Delfín,
Elefante Azul, LaBallena Azul o Prontowash son ejemplos de empresas que se dedican a ello.
El lavado ecológico
Un sistema de lavado que suma presencia en nuestro país es el
ecológico. La preocupación por el medio ambiente, cada vez mayor en
este mercado, se une a las nuevas tecnologías. Las enseñas que utilizan
sólo productos biodegradables y que no gastan más de cuatro o seis
litros por lavado con cada vez más numerosas. La mayoría de cadenas,
como Ewash,
Tecno Wash System, Cosmeticar,
Bio Car Wash o
Green Wash,
utilizan maquinaria innovadora, muchas veces de creación propia, lo que
hace posible entrar en estos negocio de reducida inversión. Tecno Wash
System, por ejemplo, utiliza unos carros fácilmente transportables y
que se pueden implantar en lugares como parkings, garajes,
concesionarios…
Entre los diferentes sistemas de lavado existe además otra gran
diferencia: el local. Para los centros de lavado tradicionales, por sus
características, se necesitan locales de grandes superficies. Desde los
400 m2 de La Ballena Azul a los 800 m2 de El Elefante Azul. En el caso
de las marcas especializadas en lavado ecológico, como normalmente son
máquinas transportables, no se requiere local, o si es así, se requiere
de muy pequeñas dimensiones.
'Rent a car’
Otra de las actividades que prosperan en este sector son las de
alquiler de coches. El turismo fomenta el consumo en este mercado. Pero
la especialización, una vez más, también llega a este negocio: muchas
empresas surgen en respuesta a necesidades latentes, resolviendo
demandas no cubiertas.
Rentmolques.com, por ejemplo, ha creado un negocio innovador que se
encarga de alquilar remolques para automóviles. “Todo el mundo,
ocasionalmente, necesita trasladar algo que en su coche no cabe, y
entonces ahí viene el problema. Mandarlo hacer seria costoso y quizá no
valga la pena. La solución es el remolque de alquiler: barato, fiable y
cómodo”, explican responsables de esta empresa. Unirse a
Rentmolques.com requiere una inversión inicial de 19.500 euros.
El alquiler de vehículos para profesionales también es otro de los
servicios que potencian algunas marcas. A. Rental busca franquiciados
para su negocio, basado en el alquiler de furgonetas. En el caso de
Ader, el negocio se centra en el alquiler de vehículos profesionales
con conductor. Car Condal es otro ejemplo de empresa que, con una larga
experiencia a sus espaldas, desarrolla su negocio de alquiler de
vehículos, además de ofrecer a sus clientes otros servicios como el
renting o la compra-venta.
Se trata de diferenciarse de la competencia ofreciendo un servicio distinto y novedoso.
Compra-venta de automóviles
La compra-venta es otra de las actividades más comunes en estos
momentos. Aunque la bajada de las ventas de vehículos no pasa
precisamente por su mejor momento, estas franquicias prosiguen con su
expansión y crecimiento buscando en muchos casos nuevas vías y
estrategias de venta. Carson, por ejemplo, que se dedica a la venta de
coches nuevos y seminuevos, además de completar su actividad ofreciendo
otros servicios como financiación, ampliación de garantías, seguros,
asistencia en carretera y gestoría, estableció el pasado año tarifas
low-cost en la venta de vehículos seminuevos o km 0. Además, potencia
el uso de internet para la compra de sus productos.
Cochesimpecables.com
es otra de las empresas en franquicia que se dedican a la compra-venta
de productos a través de internet, en este caso entre particulares,
además de ofrecer otros múltiples servicios, entre los que figuran
diagnosis, tasación, pre-venta, gestiones relacionadas con los
contratos, informes, seguros, financiaciones, garantías mecánicas,
post- venta…
Por una inversión de 20.000 euros,
Motorserver ofrece también a los emprendedores un negocio de servicios integrales en la gestión de compra-venta de vehículos.
Accesorios
Las marcas dedicadas a la venta de accesorios y piezas para vehículos
también están presentes en la franquicia. Autos Don Fundas se
especializa en fundas y tunning, Asesor Tool en herramientas, Fórmula
RC en complementos…
Además, es aquí donde se clasifican la mayoría de enseñas que centran
su actividad en las motos: MotorFactory, 2TMoto, Motorrad, Raydan
Motors… son algunas de las cadenas, muchas de ellas de reciente
creación, que se dedican precisamente a la venta de accesorios para las
motos y los motoristas.
Las posibilidades de inversión son muchas. El número de cadenas es
extenso y las franquicias trabajan para adaptarse a la situación de
este mercado. Miran al futuro, y ofrecen a los emprendedores negocios
con diferentes características y necesidades de inversión.