I.- ¿Qué servicios ofrecen las franquicias de Expense Reduction Analysts?
R.- Los franquiciados somos expertos en diversas áreas de gasto. Nuestros clientes son empresas de todos los sectores, con un nivel de facturación a partir de 10 millones de euros. Apoyándonos en nuestra experiencia como ejecutivos y en nuestros conocimientos, los especialistas analizan cuentas tan complejas como la de energía, telecomunicaciones, logística, packaging, seguros, gestión de residuos, etc. Nuestra media de ahorro se sitúa entre el 15-20%.
I.- ¿Qué le llevó a convertirse en franquiciado de Expense Reduction Analysts?
R.- Hace cinco años me encontraba en un periodo de transición profesional. Decidí abandonar la empresa en la que había estado trabajando. Había cerrado una etapa y quería aprovechar la experiencia que había ido acumulando para abrir mi propia empresa. Siempre tuve la inquietud por emprender, aunque los riesgos de iniciar un proyecto en aquel momento de plena recesión económica eran grandes. Pensé que la opción de las franquicias podría adecuarse a lo que yo estaba buscando.
I.-¿Cómo encontró la franquicia que estaba buscando?
R.-Las opciones que iban apareciendo no me acababan de convencer. Ninguna me ofrecía el tipo de trabajo que yo quería y podía desempeñar de acuerdo con mi calificación profesional. Hasta que apareció Expense Reduction Analysts.
I.-¿Qué le ofreció Expense Reduction Analysts que no ofrecieran otras franquicias?
R.- De entrada, la oportunidad de seguir trabajando con empresas de alto nivel, incluso multinacionales, aportando mi experiencia a sus ejecutivos y obteniendo ingresos directamente proporcionales al rendimiento que esas compañías podían obtener gracias a mi asesoramiento.
I.-¿Fue fácil franquiciar con Expense Reduction Analysts?
R.- Por supuesto. Expense Reduction Analysts lleva más de 20 años expandiéndose por todo el mundo a través del sistema de franquicias y la verdad es que el proceso de incorporación de consultores está muy protocolizado. Hay un departamento especializado en la información inicial a candidatos y también hay un servicio muy eficiente de formación, coaching y desarrollo. Todo está muy bien organizado para que los consultores podamos poner en marcha nuestro negocio con la mayor rapidez posible. Además, Expense Reduction Analysts se encarga de darnos una buena formación comercial, apoyo de marketing, recursos para la dirección de los proyectos a través de su área de operaciones, y un departamento centralizado de facturación, lo cual que facilita muchísimo la gestión administrativa.
I.- ¿Y cuál es la labor de los franquiciados?
R.- Yo me muevo básicamente en el ámbito de la captación de clientes y la dirección de proyectos. También me dedico al análisis de algunas cuentas de gastos relacionadas con la contratación de medios publicitarios, que son áreas de gasto donde se suelen conseguir ahorros significativos. Como en cualquier franquicia, sigo los protocolos diseñados por la marca Expense Reduction Analysts, un proceso metodológico ampliamente testado que abarca desde el análisis inicial de la situación de los clientes, la gestión de las ofertas del mercado de proveedores, la presentación de resultados o la implementación de las recomendaciones. En definitiva, todo lo que el cliente precisa para llegar a materializar los ahorros en su cuenta de resultados.
I.- ¿Cree que es un buen momento para abrir una franquicia de estas características?
R.- No tengo ninguna duda. Es un área de negocio donde siempre hay un público objetivo, tanto en períodos de recesión como de expansión económica. Las empresas que se encuentran en una situación financiera complicada se acercan a Expense Reduction Analysts con la idea de conseguir todos los ahorros posibles para mantener su empresa a flote y esto nos permite hacerles propuestas sobre diferentes cuentas que les ayuden a conseguir hasta el último céntimo que necesitan.
Tanto en un caso como en otro, las empresas suelen controlar sus costes, pero es difícil que puedan ocuparse de ellos con suficiente detalle por el hecho de que es imposible que dispongan de un especialista en cada una de las categorías de gastos que hay dentro de su empresa. Esto último es precisamente lo que ofrece Expense Reduction Analysts y con ello, grandes oportunidades de ahorro para las empresas.
Como franquiciados, los consultores tenemos la oportunidad de colocarnos un paso por delante en la gestión empresarial y, al mismo tiempo, obtener importantes ingresos por nuestro trabajo.