Antes de comprar

¿Cómo se debe comprar una franquicia?


Si quieres montar una franquicia, antes debes informarte: qué tipo de franquicia quieres montar, qué negocio se adapta a tu perfil, cuál responde a tus necesidades, qué pasos debes seguir, cómo tienes que escoger el local...

Hay muchas cuestiones que debes plantearte antes y a las que tendrás que prestar atención. Aquí encontrarás todo aquello que necesitas saber antes de dar el paso de poner en marcha tu negocio.

Cómo encontrar la mejor franquicia

  1. Mirar qué negocios puede montar el emprendedor por inversión y capacidad de gestión (perfil de trabajo del franquiciado).
  2. Ver qué negocios tienen potencial en su mercado local, considerando tanto la demanda como la competencia local. Estos aspectos tienen más peso en la rentabilidad que incluso la propia marca que elija.
  3. Seleccionar las franquicias que mejor oferta tengan, dentro del negocio que se quiera y pueda montar.
  4. Profundizar en las mejores franquicias de la lista, rascando bien los detalles de cada una para valorarlas. Se requiere tiempo.

Características de una buena franquicia

  1. Los productos deben ser buenos.
  2. Las buenas franquicias tienen una exigente formación inicial y continuada.
  3. Deben poner interés en conocer y evaluar en detalle su perfil profesional y la ubicación del local.
  4. Debe tener un buen equipo directivo, que debe conocer bien.
  5. La oferta económica de la franquicia debe estar balanceada, de manera que salga más a cuenta montar la franquicia  que montar ese negocio de manera independiente. Si no, esa franquicia no es buena.

EL PROYECTO DE COMPRAR UNA  FRANQUICIA


El franquiciado: Es quien invierte el negocio convirtiéndose en el propietario del nuevo local,  gestiona el negocio  trabajando en él,  asume todos los costes y corre el riesgo en caso de que vaya mal. Se queda la parte principal del beneficio.

Los pasos para comprar una franquicia:


El emprendedor realiza los siguientes pasos hasta abrir la franquicia:

  1. Primera decisión: ¿Qué negocio montar?
    1. Decide que quiere montar un negocio propio.
    2. Elige qué negocio montar, analiza el negocio.
      1.  Analizar bien el negocio que se quiere montar
      2. ​Analiza qué negocio falta en su mercado, pero que tenga demanda inatendida.
  2. Segunda decisión: Elige si lo monta solo o en franquicia: Si lo monta solo el riesgo de cerrar es del 80%, en franquicia baja, aunque no es cero (Una franquicia tienen un riesgo de cerrar de un 5% a un 40%).
  3. Tercera decisión: ¿Cuál es la mejor franquicia para comprar?
    1. Busca las marcas de franquicia que hay en el sector de negocio
    2. Visita las Ferias de franquicias 
    3. Solicita los Dossieres de franquicia para conocer el detalle de la oferta de cada franquicia. Este documento lo debe entregar el franquiciador 20 días antes de la firma de un acuerdo de franquicia.
    4. Valorar las oportunidades de franquicia que le ofrecen para comparar y ver cuál es la que más le puede encajar.
    5. Solicitará el contrato de franquicia para saber cuáles son las condiciones con toda su extensión.
    6. Analiza bien al franquiciador : profundiza bien en la empresa, en las personas y en los otros franquiciados para conocer bien con quien se casa.
      1. Visita la central.
      2. Llama a otros franquiciados.
      3. Visita varios locales.
      4. Pide informes.
      5. Analiza bien el contrato.
    7. Elije con qué marca de franquicia dentro del sector monta el negocio.
    8. ​Comunica al franquiciador que está interesado.
    9. Reserva la zona para poder entrar en el proceso de firma. Es habitual que firme el pre contrato de franquicia reservando la zona.
    10. ​Solicita al franquiciador que le apruebe la candidatura. Es habitual rellenar los Cuestionarios de candidatura y presentar las credenciales que solicite el franquiciador como pueden ser referencias bancarias, laborales, antecedentes penales y demás cuestiones.
    11. Se negocia el contrato de franquicia: zona, plazo, socios, avales, personas que serán franquiciados y demás aspectors particulares que se puedan negociar según el caso.
  4. Consigue la financiación del negocio  . Busca el dinero, aporta capital y si puede, una parte a crédito. De manera que se comienza con la solicitud del crédito que debe estar concedido antes de las firmas definitivas de contratos.
  5. Cuarta decisión: Busca, valora y selecciona el local dónde va a montar el negocio: analiza su mercado local, que debe conocer bien, y detecta que ese negocio puede ser una buena oportunidad en su zona. El franquiciador querrá ver y aprobar el local antes de firmar el contrato de franquicia definitivo.
    1. Diez criterios para elegir el local  .  
    2. Los errores más comunes al elegir el local
    3. Cómo saber si un local comercial está sobre valorado
    4. Analice qué franquicia falta en su mercado.
    5. Cómo alquilar un local.
    6. Franquicia y arrendamientos urbanos
  6. Chequea la viabilidad técnica del local.
  7. ​Solicita la revisión del local por los expertos de expansión de la franquiciadora.
  8. Prepara el Plan de negocio para la franquicia y el local en concreto. Le muestra el Plan de negocio al franquiciador para compartir el proyecto y conseguir que le ayuden a afinarlo.
  9. Alquila el local
  10. Se paga el canon de entrada.
  11. Se firma el contrato de franquicia.
  12. El franquiciador entrega el Manual de Operaciones.
  13. El franquiciado acude a los cursos de formación de la franquicia.
  14. Busca las subvenciones para emprendedores  
  15. Elije el personal que va a contratar para su nueva franquicia.
  16. Abre el local :  Contrata las reformas, el proyecto ejecutivo y ejecuta la puesta en marcha.

 

Funciones del emprendedor al comprar una franquicia


  1. Es quien invierte en el negocio.
  2. Gestiona el negocio: el franquiciado lidera el negocio para que funcione.
  3. Asume el riesgo si va mal
  4. Se queda el beneficio de su local

 

CÓMO SABER SI UNA FRANQUICIA ES LA FÓRMULA ADECUADA PARA MI NUEVO NEGOCIO


Pasos a dar antes de comprar una franquicia:


 

¿Qué servicios me aporta una franquicia?

Cada marca aporta cosas diferentes a sus franquiciados. Para que una franquicia sea interesante, se debe conocer qué me aporta.

El valor que una franquicia aporta al emprendedor suele ser:

  1. Servicios iniciales al arrancar el negocio para bajar la inversión y el esfuerzo de puesta en marcha:
    1. Formación inicial
    2. Ayuda a buscar el local tipo
    3. Ayuda a buscar a los trabajadores
    4. Ayuda en la campaña de lanzamiento inicial
    5. Una cartera de productos y servicios
    6. El proyecto de imagen y decoración
    7. Todos los elementos de marketing del negocio
  2. Servicios continuados que van encaminados a:
    1. Servicios para que el franquiciado venda más que un negocio independiente. El franquiciador realiza publicidad y marketing de la marca conjunto para que sus locales vendan más..
    2. Servicios para que el franquiciado tenga los costes más bajos que un local independiente. La esencia es que una red funciona mejor que un local independiente y aislado. Ejemplos: central de compras, logística, sistemas de información...

Así pues, el valor que me aporta una franquicia se analiza viendo:

  • Que la inversión y el riesgo sean más bajos que si lo monta el emprendedor de manera independiente.
  • Que el efecto combinado de las mayores ventas por la publicidad y el marketing conjunto de la marca, y los menores costes generados por la compra conjunta y los departamentos centralizados, aporten más beneficios al franquiciado de lo que lo que le cuesta el royalty.
  • Y, si el franquiciado compra productos al franquiciador, que estos sean a precios competitivos en el mercado, ya que la franquicia debe abaratar, nunca encarecer los productos. Que un franquiciado firme un contrato con un franquiciador que le obliga a comprar, no signifca que le puedan vender a precios fuera de mercado.

 

Precauciones a considerar al comprar una franquicia


  1. ·  La rentabilidad de una franquicia depende más del mercado dónde se monte y de cómo se gestione que del propio modelo de franquicia.
  2. · Muchas franquicias no tienen una buena oferta. Analice bien.
  3. · Diez indicios para detectar a una mala franquicia

 

Evita sorpresas inesperadas

A veces podemos tener sorpresas inesperadas en el local que hemos escogido para nuestra actividad comercial.


¿Eres un buen emprendedor?

¿Qué características tiene el buen emprendedor? ¿En qué destacan las personas que logran el éxito empresarial? Existen muchos mitos sobre las fantásticas personalidades de los genios empresariales: Amancio Ortega, Steve Jobs, Bill Gates, Mark Zuckerberg... No obstante, hay muchos empresarios profesionales que sin tener notoriedad pública sí tienen un éxito notorio en su desarrollo de negocio.


Proceso para poder abrir el local de tu nuevo negocio

¿Cuál es el proceso a seguir una vez se haya escogido la franquicia y encontrado el local? Los pasos son claros y sencillos, pero si se altera su orden o se salta alguno de ellos podemos incurrir en consecuencias imprevistas.


Los pasos para constituir una sociedad

Cuando emprendemos una actividad empresarial se suele constituir una sociedad de responsabilidad limitada como nueva persona jurídica titular del negocio. Esta nueva persona jurídica será quién tendrá los gastos e ingresos del negocio. Será el titular de los derechos y obligaciones del mismo.


La marca, elemento clave para el valor de una franquicia

La marca es uno de los elementos esenciales en una franquicia. Es el elemento que el franquiciador licencia al franquiciado y para ello debe estar debidamente registrada. La marca es una de las esencias ya que es lo que permite que los consumidores identifiquen las sucursales. 


¿Es posible?

La financiación de un nuevo negocio es uno de los aspectos que más preocupan al emprendedor. El primer paso es plantearse cuáles son las necesidades y las vías para obtener dinero: ¿Cuánto dinero necesito? ¿Cuánto puedo conseguir? ¿A qué fuentes puedo acudir?


Franquicias low cost: oportunidades de negocio asequibles

¿Es posible montar una franquicia de éxito por menos de 50.000 euros? La respuesta es SÍ. Existen muchos negocios en franquicia que por sus características requieren poco dinero para ponerse en marcha. ¿Quieres saber cuáles son?


¿En qué franquicia emprender?

Un restaurante de fast food, un pequeño local de comida para llevar, una tienda de moda, un centro de fitness, una agencia inmobiliaria… ¿Qué te atrae a la hora de emprender? El sistema de franquicia te permite abrir tu propio negocio minimizando riesgos. ¡Escoge y emprende!


Minimiza el riesgo al emprender con una franquicia

Los expertos del sector exponen sus tesis sobre esta cuestión y analizan porqué la franquicia puede ser una fórmula, quizás, más segura.


Nuevas formas para montar franquicias

El crowdfunding es la nueva fórmula de financiación de franquicias que se está implantando en el mundo.

Para abrir una franquicia con éxito se necesita juntar a un buen emprendedor, que tenga tiempo y capacidad de gestión para el negocio, conocimiento y contactos locales, con una buena franquicia y una buena financiación.

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