¿Qué analizar cuándo buscamos una franquicia de asesoría consultoría?
- ¿Qué nos aporta la central?: Es clave entender muy bién cuál es el servicio que realiza la central y cuál es el servicio que realiza el franquiciado. ¿la oficina es autónoma o bien hay tareas que realiza la central?
- ¿Cuál es la misión principal del franquiciado?: Es clave entender muy bien cuál es la misión principal del franquiciado, qué debe hacer bien para que funcione el negocio. ¿se trata de una tarea comercail o de producción?, ¿o ambas?. Es importante ya que si no sabemos/podemos hacer las tareas clave, no nos irá bien.
- ¿Qué habilidades personales son claves para que funcione una franquicia de asesoría consultoría?: Necesitaré conocer cuál es la calve de gestión en una franquicia de consultoría para poder valorar si voy a ser capaz de hacer ganar dinero a esa oportunidad de negocio. Las franquicias son negocios y la gestión del franquiciado es clave para que tenga éxito,
- ¿Cómo se captan clientes en la franquicia de asesoría consultoría?: ¿Cuántas llamadas se realizan para obtener una venta?, ¿Cuántas reuniones?, ¿Cuántas propuestas debemos pasar para obtener una venta?, ¿Qué sistemas de venta se usan?, ¿Qué métodos de marketing emplea la franquicia?
- ¿Cuáles son los servicios que se venden?: Es importante entender bien los productos a vender. En ocasiones es complejo comprender el servicio. Pero no se puede montar un negocio en el que no se entiende muy claramente el servicio.
- ¿Por qué compran los clientes?: Se debe entender por qué y cómo compran los clientes. Para poder entender cómo se captan.
- ¿Cómo se valora el potencial de negocio de una zona?: Necesitaremos evaluar si en nuestro mercado hay oporunidades de negocio para esa línea de servicios. Necesitaremos que nos expliquen cómo mirarlo para hacer nuestras estimaciones.
- ¿Contra quien compito?: Necesitaré concoer la competencia, su nivel de servicios y precios para valorar si la introducción en mi zona será fácil o difícil.
- ¿Mejor solo o en franquicia?: Deberé valorar lo que me aporta la franquicia de asesoría consultoría y lo que me pide a cambio, para valorar si me interesa más montar una asesoría yo solo o dentro de una red.
Tipos de actividades de las franquicias de Asesoría Consultoría:
Las actividades que encontramos son:
- Asesoramiento integral a empresas
- Asesorías contable fiscal y laboral
- Asesorías en subvenciones
- Ingenierías
- Especialistas en reducciones de costes
- Bufetes legales
- Intermediación de compra venta de empresas
Suele ser clave la capacidad comercial del franquicado, así como la capacidad para comprender bien el producto objeto de actividad, incluyendo la titulación técnica necesaria según el caso.
La Base del negocio en una franquicia de Aesosoría Consultoría:
- Las herramientas de marketing: lo más dificil es conseguir clientes. La capacidad para hacerlo, es lo más importante en una franquicia de este tipo.
- La marca
- El servicio central de calidad
- Un producto especializado que satisfaga una necesidad de manera mejor
- Que el franquiciado tenga las cualidades personales que requiere la franquicia