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De manos de su Director de Expansión Gregorio Serrano

Desvelamos las claves de la franquicia Dental Company

B. Rodríguez

Desvelamos las claves de la franquicia Dental Company

¿Es difícil franquiciar una clínica dental? Esta es la pregunta que todos los emprendedores con ganas de abrir una franquicia en este sector se pueden hacer en algún momento. Pues bien, la respuesta es clara: no. En absoluto, sobre todo si se hace con dental Company. Y para explicar porque resultará tan sencillo entrevistamos a su director de Expansión.

I.- ¿Por qué resulta tan fácil franquiciar una clínica dental con Dental Company?
G. S.- Precisamente por las particularidades del sector en el que operamos, la central de franquicias está dotada del equipo necesario para entregar la clínica al franquiciado “llave en mano” y cubrir todas las necesidades del centro a su arranque. Una vez en marcha el seguimiento del centro es muy estrecho y la asistencia constante, máxime en el periodo inicial cuando el franquiciado está en proceso de aprendizaje.

I.- ¿Es un negocio que sirve para cualquier emprendedor con ganas?
G.S.- Ha sido nuestro objetivo desde el inicio hacer posible que, prácticamente, cualquier inversor pueda gestionar su propia clínica dental. Esto no es posible sino dotando a la central franquiciadora de departamentos y recursos humanos suficientes para prestar un servicio muy completo. No obstante si será preciso que el candidato cumpla determinados requerimientos vinculados con sus habilidades de gestión, capacidad y recursos a dedicar su centro.


I.- Si un emprendedor está interesado quizás se pregunte su es una actividad pujante en la actualidad...

G.S.- La salud y en particular el sector dental han sido considerados tradicionalmente como “sectores refugio” y, aunque evidentemente no puede emitirse un juicio categórico al respecto, si es cierto que se ha mostrado estable a lo largo de este complicado periodo. En lo que concierne a la franquicia la evolución es clara y se ve reforzada por la opinión del sector: según el último estudio prospectivo DELPHI, un 83,3% de los expertos consideran que la inserción al mercado laborar para el odontólogo será cada vez más compleja por el desmesurado incremento de la competencia, mientras que el 57% aboga por un crecimiento del trabajo en clínicas en franquicia.
En nuestro caso particular la cadena ha mantenido un crecimiento constante desde su creación; tómese como botón de muestra la mayor facturación de la red en 2013, un 11.58% superior que en el ejercicio anterior.


I.-  Los franquiciados se encontrarán con la ayuda de la central
G.S.- Como adelantaba al principio la central franquiciadora está muy implicada en todas las fases del negocio. Identifica las poblaciones, el local, negocia el contrato de arrendamiento, prepara el proyecto, selecciona al personal… la labor del franquiciado en el montaje es prácticamente inexistente. Una vez abierta mantiene su labor en las distintas áreas del negocio: RRHH, comunicación y marketing, dirección comercial… marcando las pautas de actividad franquiciada de forma muy cercana.


I.- ¿Cuántos profesionales se necesitan para poder gestionar una clínica Dental Company?
G.S.- A la apertura contamos con un director de clínica, una higienista dental y cuatro odontólogos (dos generales y dos especialistas), posteriormente y dependiendo del volumen de trabajo esta plantilla puede verse incrementada.


I.- Con todo este proceso de trabajo tan bien sustentado ¿Cuál es, en la actualidad, vuestra valoración sobre la expansión y el desarrollo de vuestra marca?

G.S.- Estamos francamente satisfechos con el trabajo realizado, en cuatro años hemos cubierto prácticamente toda Andalucía y ya tenemos implantación en Castilla la Mancha y Extremadura. A esto hay que añadir que nos hemos mantenido fieles a nuestra política de crecimiento controlado desde el principio y, aunque hemos tenido la posibilidad de crecer en otras provincias, hemos respetado nuestra estrategia de expansión progresiva en pos de no perder ni un ápice en la calidad de nuestro servicio al franquiciado.


I.- Y, para este año, ¿Qué proyectos tenéis?
G.S.- A efectos de crecimiento pretendemos entrar en la última provincia en la que no tenemos presencia en Andalucía, Almería, y continuar con nuestra expansión hacia el norte: Badajoz, Murcia y Toledo están en el punto de mira. De igual modo habrá nuevas aperturas en provincias en las que ya tenemos presencia, podemos adelantar que ya estamos tramitando tres nuevas clínicas en Sevilla, Huelva y Ciudad Real.
Dentro de la cadena los proyectos son incontables, os recomiendo que nos sigáis en nuestros perfiles oficiales en redes sociales o a través de nuestra web para estar al día de la actualidad Dental Company.
 

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