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Franquicias de Negocios inmobiliarios y financieros

Estadisticas franquicias de Negocios inmobiliarios y financieros


Número de franquicias 209 Número de locales 8.057
Número de franquiados 6.493 Canon medio 11.289 €
Número de centros propios 1.564 Inversión media 24.396 €

Negocios inmobiliarios y financieros

FRANQUICIAS INMOBILIARIAS


Las Franquicias inmobiliarias son negocios rentables que triunfan en un mercado enorme gracias a sus ventajas frente a las inmobiliarias independientes.

Hay franquicias inmobiliarias que son líderes mundiales, las marcas inmobiliarias que han montado redes de franquicia en todo el mundo, e incluso hay bancos que han franquiciado su oficina en varios países. Engel & Volkers, Century 21, Remax,  Look & Find… son algunas de las franquicias inmobiliarias de alcance internacional. Además hay varias marcas españolas muy importantes en el sector inmobiliario, como Don Piso o Solvia, entre otras. 

En la categoría de franquicias inmobiliarias encontramos varios tipos de negocio: inmobiliarias, administradores de fincas, empresas de seguros, entidades financieras, etc.

Las franquicias inmobiliarias, un negocio rentable

  • Recuperación del sector: Tras tocar fondo, el sector de las agencias inmobiliarias crece en prácticamente todas sus variables.
  • Ingresos altos: El alto precio de los pisos hace que las comisiones que se generan sean importantes.  Es un negocio en el que con unas pocas ventas al mes se gana dinero.
  • Demanda real: El mercado inmobiliario es un bien de primera necesidad, y aunque haya sufrido en durante la crisis posterior a la burbuja inmobiliaria es un producto que siempre existe y que requiere de profesionales que den servicio. El sistema de franquicia se convierte en un modelo de negocio consolidado y con credibilidad para emprender en la actividad inmobiliaria.

¿Qué me aporta una franquicia en el sector inmobiliario?

  1. ·       Un sofisticado departamento legal para que las operaciones salgan bien.
  2. ·       Acceso a campañas de publicidad para poder captar compradores de pisos.
  3. ·       Acceso a paquetes financieros con entidades Bancarias de referencia a buenas condiciones.
  4. ·       Software a medida.
  5. ·       Sofisticados sistemas de comercialización.

Lista de franquicias de Negocios inmobiliarios y financieros encontradas:

Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
Propios: 20
Franquicias: 50
Inversión: 30.000 €
Local: 60 m2
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donpiso
Intermediación Inmobiliaria
La franquicia Donpiso es una de las marcas líderes en el sector de las agencias inmobiliarias, que llega al emprendedor con una inversión asequible y una red sólida de centros. De hecho, Don Piso está reconocida...
Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
Propios: 26
Franquicias: 10
Inversión: 35.000 €
Local: 60 m2
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EXES - Grupo Expofincas
Intermediación Inmobiliaria
La franquicia Exes Expofincas son agencias inmobiliarias sólidas, con una imagen de marca muy reconocida y con una manera de trabajar que le ha permitido generar un volumen de negocio superior a los 500 millones de euros anuales, y unos...
Actividad: Administración de fincas - agencias inmobiliarias
Propios: 1
Franquicias: 6
Inversión: 30.000 €
Local: 50 m2
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FinanciaHogar
Servicios inmobiliario-financieros
Financiahogar es una franquicia de servicios inmobiliarios y financieros que ofrece a los emprendedores la oportunidad de invertir en un sector en auge. La marca multiplica los ingresos de sus franquiciados gracias a la amplitud de servicios que...
Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
Propios: 2
Franquicias: 13
Inversión: 74.000 €
Local: 75 m2
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Solvia Sociedad Limitada Unipersonal
Servicios inmobiliarios
Solvia es una franquicia de servicios inmobiliarios muy rentable y con un fuerte potencial de negocio para el emprendedor. La enseña está concebida como un centro integral de prestación de servicios de intermediación,...
Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
Propios: 2
Franquicias: 70
Inversión: 18.000 €
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Terraminium
Administración de Fincas
La franquicia Terraminium es una empresa dedicada a los servicios de administración de fincas, con más de 20 años de experiencia, que requiere una inversión low cost de apenas 18.000 euros y que está enfocada...
Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
Propios: 3
Franquicias: 77
Inversión: 200.000 €
Local: 80 m2
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Engel & Völkers
Inmobiliario de lujo
Propiedades, casas y pisos en venta y alquiler Engel & Völkers es una de las compañías de servicios líderes en el mundo especializada en la venta y alquiler de inmuebles residenciales y comerciales, así como de...
Actividad: Seguros
Propios: 5
Franquicias: 20
Inversión: 900 €
Local: 20 m2
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Albroksa
Correduría de Seguros
Albroksa es una correduría de Seguros en franquicia, ideal para emprendedores que quieran convertirse en franquiciados de un modelo de negocio de alta rentabilidad respaldado por la experiencia y la profesionalidad de una marca líder...
Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
Propios: 0
Franquicias: 220
Inversión: 4.500 €
Local: 40 m2
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Alfa Inmobiliaria
Intermediación inmobiliaria
Alfa inmobiliaria es una franquicia fuerte dentro del sector inmobiliario, con más de 220 oficinas franquiciadas, presencia internacional y un concepto de negocio asequible con inversión low cost. La franquicia Alfa Inkobiliaria...
Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
Propios: 1
Franquicias: 10
Inversión: 22.000 €
Local: 30 m2
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Alquiler sin Riesgo
Servicios inmobiliarios, arrendamientos urbanos y procesos arrendatarios
Alquiler Sin Riesgo es la primera y única franquicia inmobiliaria de España con 25 años de experiencia y creada y dirigida por Abogados y APIs (Agentes de la Propiedad Inmobiliaria). La principal fuente de ingresos de esta...
Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
Propios: 1
Franquicias: 20
Inversión: 1.000 €
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ALQUILOTUCASA
Inmobiliaria
Alquilotucasa es una franquicia low cost de intermediación inmobiliaria, que se puede abir con una inversión mínima de 1.000€. Se trata de un negocio muy ventajoso para el emprendedor, que no necesita experiencia previa y...
Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
Propios: 2
Franquicias: 219
Local: 25 m2
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Best House
Agencia Inmobiliaria, Financiera y Multiservicios
Best House es una franquicia inmobiliaria que ofrece condiciones garantizadas ante notario como las mejores del mercado y superiores a  cualquier empresa de la competencia: Con número de protocolo 2.807 ante el Notario del Ilustre...
Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
Propios: 0
Franquicias: 78
Inversión: 25.000 €
Local: 60 m2
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Look & Find
Intermediación inmobiliaria
La franquicia inmobiliaria Look & Find es España con una experiencia de 30 años y oficinas en todo el país que garantizan una amplia cobertura nacional. Look & Find tiene una potente estructura a partir de la cual...
Actividad: Seguros
Propios: 2
Franquicias: 8
Local: 20 m2
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Medialia Group
Correduria de seguros
La franquicia Medialia Group es una correduría de seguros especializada en la mediación a través de redes internas de comercialización. Es una franquicia para emprendedores y profesionales del seguro, que requiere una...
Actividad: Servicios financieros
Propios: 225
Franquicias: 600
Inversión: 3.005 €
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Deutsche Bank (Agentes financieros)
Proveedor de soluciones financieras
Como franquicia, Deutsche Bank Agentes Financieros ofrece a los emprendedores una oportunidad única de invertir en un negocio atractivo y rentable dentro del ámbito financiero. Esta franquicia cuenta con la ventaja añadida de...
Actividad: Servicios financieros
Propios: 64
Franquicias: 87
Local: 65 m2
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ING
Soluciones Financieras
En el Grupo ING nos esforzamos en ofrecer nuestros productos y servicios financieros de la forma que nuestros clientes esperan: con servicio ejemplar, precios competitivos y la máxima conveniencia para el cliente. Esto se refleja en nuestra...
Actividad: Consultoras Inmobiliarias
Propios: 1
Inversión: 14.900 €
Local: 50 m2
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5th Avenue States
Empresa inmobiliaria
La franquicia inmobiliaria 5th Avenue States es una empresa experta en el sector inmobiliario, tanto en la intermediación como en la construcción de viviendas, con más de 20 años en el sector, que ofrece a los...
Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
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ACK Privat Finances
Multiservicios
SEGURBAN ACK Privat Finances es una empresa que, teniendo como base su posición de liderazgo a nivel nacional en el negocio de reunificación de deudas a través de hipotecas bancarias especializadas, siente la vocación de...
Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
Propios: 7
Franquicias: 105
Inversión: 10.000 €
Local: 20 m2
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Adaix
Agencia inmobiliaria, de seguros generales, administración de fincas y financiera
Adaix es una franquicia inmobiliaria, de alta rentabilidad, con un enfoque muy profesional y que está en pleno crecimiento. Es una oportunidad de franquiciar para emprendedores que busquen un negocio que dirigir, sin grandes inversiones,...
Actividad: Administración de fincas - agencias inmobiliarias
Propios: 5
Inversión: 5.755 €
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Administralia
Administración de fincas, Seguros, Inmobiliaria
Administralia nace de la unión de un grupo de profesionales, con una dilatada experiencia y trayectoria en el mercado. Con una sólida estructura, profesionales consolidados en el sector, y un valor comercial único. Se alcanzan...
Actividad: Seguros
Propios: 42
Franquicias: 48
Local: 40 m2
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Agencia Exclusiva FIATC Mutua de Seguros
Seguros
FIATC es una franquicia de seguros, pensada para emprendedores, en el que la financiación corre por cuenta de la central. El objetivo de la franquicia es que puedas crear tu propio negocio como asesor experto de seguros sin necesidad de...
Actividad: Servicios financieros
Propios: 1
Franquicias: 0
Inversión: 69.276 €
Local: 60 m2
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Agencia Nacional de Créditos
Intermediación Financiera
La enseña AGENCIA NACIONAL DE CRÉDITOS es una empresa especializada en intermediación financiera. Está compuesta por un equipo de profesionales del sector financiero, jurídico e inmobiliario que cuenta con un amplio bagaje y experiencia en estos...
Actividad: Servicios financieros
Propios: 2
Franquicias: 9
Inversión: 32.000 €
Local: 40 m2
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Agencia Negociadora de Productos Bancarios
Intermediación Financiera
La Agencia Negociadora de Productos Bancarios es una empresa española de intermediación financiera, fundada en 1998, está especializada en todo lo concerniente a la obtención de financiación para el usuario particular. La Agencia Negociadora de...
Actividad: Servicios financieros
Propios: 0
Franquicias: 5
Inversión: 23.400 €
Local: 40 m2
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Ahorraeuros
Consultoría servicios financieros
Te ofrecemos: Cartera de clientes. Todos los servicios de crédito. Rentabilidad asegurada. Amplia experienia en el negocio. A parte Ahorraeuro también le asegura: Consolidación de deudas. ...
Actividad: Servicios especializados
Propios: 1
Franquicias: 17
Inversión: 5.000 €
Local: 15 m2
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Ahorralia
Asesoramiento en servicios y productos para el ahorro en servicios básicos
La franquicia Ahorralia ofrece un nuevo concepto de negocio que busca el ahorro en las facturas de sus clientes. En ahorralia nos diferenciamos del resto por nuestra independencia, sin tener acuerdos con ningún tipo de proveedor, por lo...
Actividad: Administración de fincas - agencias inmobiliarias
Propios: 1
Franquicias: 18
Inversión: 27.000 €
Local: 30 m2
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Allen Globe
Servicios inmobiliarios
ALLENGLOBE INMOBILIARIA INTERNACIONAL® le da la oportunidad, con una comedia y sensata inversión, de realizar usted mismo las transacciones inmobiliarias desde su propia oficina de ventas, pero con el respaldo de una marca con un...
Actividad: Administración de fincas - agencias inmobiliarias
Propios: 5
Franquicias: 14
Inversión: 5.000 €
Local: 30 m2
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Alquiler Protegido - Venta Garantizada
Inmobiliaria
La franquicia inmobiliaria Alquiler protegido – Venta garantizada es una enseña innovadora, muy distinta a las que existen en el mercado. Es un negocio que garantiza al franquiciado la captación de demanda desde el primer...
Actividad: Administración de fincas - agencias inmobiliarias
Propios: 2
Franquicias: 148
Inversión: 295 €
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ALQUILERSHOP
Inmobiliaria, Financiera y Seguros
En ALQUILERSHOP trabajamos integrados en la red y posicionamos todos nuestros inmuebles de una forma ilimitada en más de 40 portales inmobiliarios ganando el principal posicionamiento en internet y llegando a miles de interesados en adquirir...
Actividad: Administración de fincas - agencias inmobiliarias
Propios: 1
Franquicias: 22
Inversión: 50 €
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Alquiventas
Inmobiliaria
La franquicia Alquiventas es una agencia inmobiliaria, low cost, que busca delegados con ganas de trabajar en exclusiva en su ciudad sin necesidad de que hagan un gran desembolso económico. Alquiventas es una empresa dedicada a ofrecer...
Actividad: Servicios financieros
Propios: 2
Franquicias: 5
Inversión: 44.200 €
Local: 45 m2
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Alta Financial
Asesoramiento e intermediación financiera
La actividad de Alta Financial se centra en labores de asesoramiento y búsqueda de soluciones financieras, muy demandadas tanto por particulares como por empresas, que buscan una salida a una situación financiera difícil. Para...
Actividad: Servicios financieros
Propios: 6
Franquicias: 2
Inversión: 30.000 €
Local: 70 m2
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American Suisse
Servicios financieros - seguros
American Suisse,  Su  Negocio para Siempre. Una franquicia con Alto Rendimiento en el Sector de Mayor Rendimiento. La actividad primaria de AMERICAN SUISSE es la INTERMEDIACIÓN, GESTIÓN Y ASESORAMIENTO FINANCIERO. Los...
Actividad: Servicios financieros
Franquicias: 7
Inversión: 18.000 €
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Anticipos
Servicio de préstamos al momento
ANTICIPOS es un nuevo modelo de negocio dedicado al préstamo de anticipos urgentes de poco importe con la mayor rapidez bajo la forma de pago aplazado. ANTICIPOS es un excelente negocio, en el que el nivel de inversión inicial es...
Actividad: Administración de fincas - agencias inmobiliarias
Inversión: 12.000 €
Local: 30 m2
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Aparthocasa
Agencia de viviendas turísticas vacacionales
Aparthocasa S.A.,se dedica al negocio de explotación de toda clase de servicios inmobiliarios, y en especial, a la comercialización de los arrendamientos de las denomidadas viviendas turísticas vacacionales, teniendo en cuenta esta consideración las...
Actividad: Servicios financieros
Propios: 2
Franquicias: 15
Inversión: 47.000 €
Local: 40 m2
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Area Financiera TF
Intermediación financiera
NUESTRA ENSEÑA La misión de AREA FINANCIERA TF, es ayudar a las personas a conseguir la mejor solución posible en financiación para cada situación. Nuestra enseña se posiciona y se caracteriza por la...
Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
Propios: 2
Franquicias: 43
Inversión: 383 €
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Arrendaria
Inmobiliaria - Alquileres
El Modelo de negocio de ARRENDARIA brinda a sus asociados Personales desarrollar un carrera profesional con Futuro y de manera estable, potenciando el feedback, entre los agentes y la Master Franquicia, logrando tener los mejores AGENTES...
Actividad: Administración de fincas - agencias inmobiliarias
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Arrentum
Servicios en la gestión del alquiler
Arrentum es una franquicia de alquiler protegido, expertos en la elección de inquilinos, consolidada e i implantada en el´ámbito nacional que ofrece a los emprendedores un negocio en un mercado en alza, con un gran potencial...
Actividad: Administración de fincas - agencias inmobiliarias
Inversión: 110.000 €
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Arte en su casa
Agencias inmobiliarias
Arte en su casa, se constituye en madrid en el año 1996 desarrollando en sus inicios proyectos de interiorismo y ejecución de obras. colaborando con dos de las empresas más importantes del país, mapfre seguros generales y...
Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
Propios: 1
Franquicias: 5
Inversión: 3.500 €
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ATTIQUS
Administración de Fincas
Attiqus nace como un nuevo concepto de administración de fincas, prestando un servicio más eficaz, profesionalizado y de calidad, ofertando una amplia gama de servicios a nuestros clientes. Todo ello con el único objetivo de...
Actividad: Servicios especializados
Propios: 1
Franquicias: 6
Inversión: 6.000 €
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BC Correduria de Seguros
Sector seguros
BC Correduria Seguros está presente en el mundo asegurador desde 1972. Desde entonces hemos puesto nuestra experiencia y la hemos acompañado con el mejor factor humano para que la calidad y el servicio sean los valores diferenciales de...
Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
Propios: 2
Franquicias: 219
Local: 25 m2
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Best Credit
Servicios Financieros, Inmobiliarios y Multiservicios
Best Credit ofrece a sus franquiciados unas condiciones garantizadas ante notario condiciones garantizadas ante notario como las mejores del mercado y superiores a cualquier empresa de la competencia. Con número de protocolo 2.807 ante...
Actividad: Administración de fincas - agencias inmobiliarias
Propios: 1
Franquicias: 2
Inversión: 60.000 €
Local: 40 m2
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Biem
Bolsa Inmobiliaria Empresarial
Bolsa Inmobiliaria Empresarial es un proyecto innovador, atractivo y diferente a las opciones inmobiliarias actuales del mercado, centrando sus miras en una óptima gestión de la demanda de suelo industrial, prestando así un servicio especializado a...
Actividad: Servicios financieros
Propios: 6
Franquicias: 6
Inversión: 30.000 €
Local: 60 m2
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Blue Finance
Servicios Financieros
Bluefinance nace con su primera oficina en la ciudad de Terrassa en el año 2001. Basado en un profundo estudio sobre el mercado hipotecario español, y llegando a la simple conclusión, de la actual demanda y la alta desinformación, bluefinance fue...
Actividad: Seguros
Propios: 2
Franquicias: 10
Inversión: 13.900 €
Local: 20 m2
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Brockers Seguros Low Cost
Correduría de Seguros
Brockers es una franquicia especializada en el sector de los seguros que ofrece al emprendedor un negocio de baja inversión y con unos ingresos permanentes asegurados de al menos 1.500 euros al mes, desde el primer mes. Brockers permite al...
Actividad: Administración de fincas - agencias inmobiliarias
Propios: 2
Franquicias: 0
Inversión: 39.870 €
Local: 80 m2
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BV Gestión
Administración de fincas
BV Gestión es una empresa formada por un grupo de profesionales que desde hace más de 20 años viene prestando un servicio de administración de fincas a una sociedad dinámica, cosmopolita y exigente con la calidad de servicios que demanda, siendo un...
Actividad: Servicios financieros
Propios: 4
Franquicias: 68
Inversión: 40.300 €
Local: 60 m2
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Capital Credit c.c.
Búsqueda y asesoramiento de soluciones financieras
Capital Credit c.c. constituye una franquicia que desde sus inicios concentra todos sus esfuerzos en tres elementos diferenciadores: profesionalidad, rapidez de servicio y confidencialidad. Con una presencia cada vez más notoria a nivel...
Actividad: Administración de fincas - agencias inmobiliarias
Propios: 5
Franquicias: 10
Inversión: 24.000 €
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Cassa Inmobiliaria
Agencia inmobiliaria
Tanto nuestros franquiciados como su personal operativo pasan por un proceso de formación en aula y centros operativos, que les permite conocer la dinámica de trabajo y sistemas de gestión en todas las áreas de negocio....
Actividad: Servicios financieros
Propios: 7
Franquicias: 33
Inversión: 35.000 €
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Centre Finance
Asesoramiento Financiero
Centre Finance es una empresa privada nacida en Murcia en 2001, con la finalidad de ofrecer al mercado una nueva forma de entender la financiación. Con Centre Finance nace la primera empresa de Oferta Multibanca de España. La Oferta...
Actividad: Seguros
Propios: 1
Franquicias: 0
Inversión: 8.900 €
Local: 0 m2
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Centro Apta
Gestión integral de siniestros de coches, hogar y pymes
La franquicia Centro Apta es un negocio especializado en la gestión integral e inmediata de siniestros de coches, hogar y pymes. Centro Apta está especializada en gestionar, coordinar y realizar reparaciones de vehículos,...
Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
Propios: 1
Franquicias: 50
Inversión: 80.000 €
Local: 100 m2
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Century 21
Intermediación Inmobiliaria
La franquicia CENTURY 21 es la mayor red de intermediación inmobiliaria del mundo. Con más de 40 años, una sólida experiencia, prestigio internacional y un modelo de negocio probado y contrastado, que funciona en  80...
Actividad: Negocios inmobiliarios y financieros
Propios: 4
Franquicias: 42
Inversión: 18.855 €
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CHARIB negocios inmobiliarios
Administración de Fincas
La franquicia CHARIB es la precursora de un nuevo modelo de trabajo en la administración de fincas. Desde 1993 lleva operando en Portugal de una forma profesional, especializada y pensando en todo momento en las personas, para las cuales...
Actividad: Administración de fincas - agencias inmobiliarias
Franquicias: 118
Inversión: 30.000 €
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CLUB NOTEGES
Inmobiliaria
Club Noteges es un nuevo concepto de franquicia inmobiliaria. Es una red de agentes inmobiliarios que vende más de 3.000 inmuebles al año y que tiene una facturación media por oficina de 200.000 euros, superando los 400.000...
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Las claves del sector Negocios inmobiliarios y financieros

El sistema de franquicias da respuesta al crecimiento del mercado inmobiliario


Las agencias de intermediación inmobiliaria fueron uno de los negocios más afectados por la crisis. Han sido años duros para un sector que ha visto como muchas oficinas tenían que bajar la persiana. Incluso centrales franquiciadoras enteras cayeron ante el fuerte impacto que tuvo la crisis en este negocio. Pero la situación ha cambiado. Tras tocar fondo, el sector de las agencias inmobiliarias crece en prácticamente todas sus variables. Y la franquicia se convierte en un modelo de negocio consolidado y con credibilidad para emprender en la actividad inmobiliaria.

Según datos de la Asociación Española de Franquiciadores, en 2011, en plena crisis, el número de cadenas franquiciadoras en esta actividad se redujo hasta 19. Hoy son ya 34. En cuanto a la facturación, frente a los 198’5 millones de 2011, en 2016 se facturaron 287’7 millones de euros.

La franquicia refleja así la evidente recuperación de la actividad inmobiliaria en España, debida a factores como el mayor acceso al crédito y la mejora de la situación económica de las familias. El número de transacciones de compra-venta ha aumentado, también los precios y el empleo relacionado con este sector económico.

Tipos de franquicias inmobiliarias y financieras


Tipos de negocios que encontramos en la categoría de franquicias de negocios inmobiliarios y financieros:

  • Inmobiliarias nacionales

  • Inmobiliarias internacionales

  • Inmobiliarias de lujo

  • Inmobiliarias especializadas en alquileres

  • Bancos en franquicia

  • Administradores de fincas

  • Agencias de apartamentos turísticos

  • Aseguradores y Corredurías de seguros

  • Agencias de créditos

¿Qué debemos analizar para saber si una franquicia inmobiliaria será rentable?


Una franquicia inmobiliaria es un negocio básicamente comercial en el que por un lado se debe captar el producto (los inmuebles) y por el otro los clientes compradores.

En una franquicia inmobiliaria debemos analizar especialmente los siguientes temas:

  • ¿Cómo se captan los inmuebles a vender?: necesitaremos averiguar cómo se captan los inmuebles a vender. Si se consiguen en exclusiva o no y si la central los aporta.

  • ¿Me aportará clientes la marca?, ¿qué porcentaje de mis ventas serán de clientes que pasa la marca?: una red puede inmobiliaria puede aportar clientes a través de sus herramientas de marketing. Es interesante conocer cuántos puede aportar.

  • ¿Qué me aporta la franquicia?: Debemos tener claro qué nos aporta la franquicia inmobiliaria en concreto.

  • ¿Qué me cuesta la franquicia?: en el otro lado de la balanza debemos calcular qué nos cuesta tener la franquicia.

  • ¿Cuál es la comisión con que se trabaja?: Un tema a aclarar es qué se cobra por operación.

  • ¿Qué resultados están consiguiendo las otras franquicias inmobiliarias que ya ha concedido la marca?: Preguntaremos el rendimiento que las diferentes unidades inmobiliarias están consiguiendo de manera que tengamos una idea de dónde nos podemos mover.

  • ¿Qué trabajo tendré que hacer cómo franquiciado y que se espera de mi que haga bien para que el negocio funcione?: es importantísimo aclarar qué cosas debe hacer el franquiciado para tener éxito en la inmobiliaria. Si no valemos para el negocio por más que nos den marca no tiraremos adelante.

  • ¿Me darán soporte legal a las operaciones?: Hay franquicias inmobiliarias que tienen un departamento legal que les permite asesorar a sus franquiciados en operaciones complicadas no habituales. Es interesante conocer el papel de la central en estos temas.

  • ¿Cuánto personal necesito para arrancar la agencia inmobiliaria en franquicia?: Para conocer la inversión y el riesgo en el arranque necesito aclarar cuál es el personal mínimo para arrancar.

  • ¿Hasta dónde puedo llegar a desarrollar el negocio con mi agencia inmobiliaria en franquicia?: otro aspecto interesante es ver si tengo techo. Necesito conocer qué pasa si me va muy bien y consigo realizar muchas operaciones. ¿podré ampliar la zona?, ¿podré abrir una segunda franquicia de agencia inmobiliaria?, ¿en qué condiciones?

  • ¿Cuántos pisos se deben intermediar al mes para alcanzar el punto de equilibrio?, ¿Cuál es la media que se suele hacer en un mes normal?

 

¿Qué mirar para saber si una franquicia financiera será rentable?


En una franquicia financiera, ya sea un negocio de banco o aseguradora, la clave es cuánto se tarda en hacer una cartera de clientes captada que permita cubrir los costes y empezar a hacer beneficios. La clave es captar fondos, primas de seguro y créditos para generar suficientes comisiones. Para valorar la rentabilidad que podemos tener con una franquicia financiero o de seguros analizaremos las siguientes cuestiones:

  • ¿Seré capaz de vender los servicios de la franquicia?: El principal punto a vender es saber si podré vender los servicios. Debo entender los servicios bien para poder recomendarlos.

  • ¿Me aportará clientes la marca?: Un aspecto a valorar es si la marca tiene nombre y me facilitará la venta. También deberé preguntar si de los clientes de mi zona me van a pasar contactos de interesados o los atiende la central directamente.

  • ¿Dónde y cómo se captan los servicios?: Un tema clave a entender es cómo se venden los servicios. Debemos saber los sistemas de captación que se usan y cuánta venta viene de cada canal. En este sentido nos debemos ocupar en saber qué parte viene del local y qué parte viene de la venta de visitas a empresas. Deberé conocer  cuántas visitas hay que hacer y conocer qué ratios comerciales hay. Cuantas visitas se deben hacer al día, cuantos presupuestos surgen por visita, y cuántas ventas por propuesta. Para tener una idea de cómo es el proceso comercial.

  • ¿Cómo son los productos a vender?, ¿los entiendo?: Debo conocer bien el servicio.¿Seré capaz de vender los servicios?: Un punto esencial para conseguir rentabilidad es que el franquiciado sea comercial. De lo contrario no alcanzará el nivel de ventas satisfactorio.

  • ¿Cuál es la comisión por producto?, ¿Cuál es la comisión media?: Preguntaremos cuánto gano por operación, para entender cómo se desarrollan nuestros ingresos a medida que captemos clientes.

  • ¿Quién es el cliente?: Debemos profundizar en quien es el target de clientes, qué perfiles hay y qué peso tienen en la facturación. Para valorar si existe ese tipo de clientes en nuestra zona y enfocar nuestros esfuerzos de ventas.

  • ¿Cómo compra?, ¿por qué compra? Por qué compra el cliente este tipo de servicios, como toma la decisión, cuánto se tarda desde que hay un interesado hasta que se convierte en cliente.

  • ¿Qué herramientas de marketing me da la central?: Preguntaremos si se dispone de página web, de emailings, de apoyo de telemarketing, de catálogos y demás herramientas que facilitarán la generación de ventas.

  • ¿Qué base de clientes necesito hacer para que el negocio sea rentable?: Un aspecto crítico es calcular el volumen de clientes que debo captar para alcanzar el punto de equilibrio, a partir del cual lo que siga captando empezará a producir beneficios.

  • ¿Cuándo se tarda en hacer una cartera que permita llegar al punto de equilibrio?: Deberemos conocer el tiempo medio en que los franquiciados de la franquicia financiera o de seguros tardan en alcanzar este punto de equilibrio.

  • ¿Cuál es el ratio de pérdida de clientes del negocio?: para tener una buena comprensión del negocio, también deberemos conocer el ratio de pérdida anual de clientes, ya que afecta a la cartera media que se tiene. Cada año se ganan clientes, pero también se pierden. Conocer este factor permitirá saber la velocidad real de creación de la cartera de clientes.

  • ¿Dónde debo ubicar el local?: Si el local es importante en la captación de clientes, deberemos estudiar bien dónde funcionan mejor los otros locales ya abiertos por la franquicia financiera o de seguros para intentar reproducir ese éxito.

  • ¿Cuánto negocio se capta en el local?: Para valorar la importancia del local necesitamos saber qué parte de las ventas se capta en el local.

  • ¿Cuánto negocio se capta en visitas a empresas?: Para valorar la importancia de la a venta por visitas a empresas, necesitamos conocer qué parte de la cartera viene de este sistema de ventas.

  • ¿Qué planes de formación hay?: Preguntaremos cuáles son los planes de formación regulares y qué aspectos se tocan.

  • ¿Cuál es la financiación que necesito hasta que la cartera de clientes sea suficiente para hacer beneficios?: Deberemos conocer también, cuánto dinero necesito para aguantar hasta que la cartera de clientes me genere más ingresos que costes.

En los negocios inmobiliarios y financieros las claves de la rentabilidad de una franquicia son:


  1. Que el franquiciado sea un buen comercial. Es básico ya que es un negocio de ventas. Además, de saber vender debe saber dirigir a su equipo de comerciales de la franquicia.

  2. Que el franquiciado se dedique al negocio: La dedicación del franquiciado será clave. Atender a los compradores así como a los vendedores de pisos de su zona es clave para que los inmuebles se vendan y se generen comisiones.

  3. Que la cartera de productos sea buena: Una de las claves, es tener buenos productos. En el caso de un inmobiliaria la cartera de pisos es importante, cuánto más y mejor producto se capte más posibilidades de venta. En este punto una buena marca y una buena publicidad pueden ayudar  a hacer una buena cartera. En una red además, el franquiciado puede vender productos de otros franquiciados de otras zonas, con lo que tiene una cartera más amplia que una inmobiliaria independentiente.

  4. Que la central aporte un buen marketing para captar clientes: La otra pata de la rentabilidad es tener una cola de compradores de pisos. La publicidad que hacen las marcas atrae a los compradores. Las pequeñas inmobiliarias no pueden acceder a esta publicidad y no pueden tener estos volúmenes de clientes. Ademas, las redes, al tener franquicias en muchos sitios aportan clientes a la red. Por ejemplo, una franquicia que tenga una delegación en rusia, puede vender un piso que ha captado un franquiciado en España.

  5. Que la central provea un buen back office: El franquiciado debe dedicarse a vender pisos, a captar pisos y a Dirigir a su equipo comercial. Si la central le quita el papeleo, podrá ganar más.

  6. ​Que el departamento legal sea bueno: La parte legal importante en una operación inmobiliaria. En la práctica hay mucha casuística. Una buena franquicia dispone de un apoyo legal al franquiciado que le permite desbloquear operaciones.

  7. Un buen apoyo financiero: La financiación de operaciones es otra pata básica en los negocios inmobiliarios. Tener buenas condiciones, mover rápido las operaciones y conseguir desbloquearlas ayuda  a la máxima rentabilidad. Una marca que mueve grandes volúmenes accede a condiciones mejores que una pequeña inmobiliaria independiente.

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