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ESTADÍSTICAS DE FRANQUICIAS
Analizamos cada día el estado de la franquicia en España por sectores y provincias.

Número de marcas: 3.287
Centros franquiciados: 238.541
Centros propios: 36.068

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Franquicias


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INFORMACIÓN DE FRANQUICIAS
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Qué es la franquicia
La franquicia es un contrato mercantil que permite a un emprendedor, el franquiciado montar el negocio que ha desarrollado con éxito otro empresario, el franquiciador, con su misma marca, método y sistema de trabajo (Know how) y servicios centrales de sporte continuado (marketing, informática, compras, logística,..) a cambio de unas condiciones de trabajo conjunto y del reparto de costes centrales y de compras (condiciones económicas).
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Cómo funciona la franquicia
El franquiciador se prepara para poder enseñar al franquiciado a gestionar el negocio igual que lo hace él. Prepara el franchise Package: los Manuales de franquicia, el curso de formación y el Dossier de Información Pre contractual. Prepara los servicios centrales de la red para el franquiciado y define las condiciones económicas de la colaboración así como el marco de trabajo franquiciador – franquiciado. Durante la relación de funcionamiento el franquiciado gestiona su negocio y el franquiciador lo asiste mediante los servicios centrales, a la vez que supervisa que aplique el método de trabajo para que satisfaga a los clientes y consiga rentabilidad.
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El contrato de franquicia
Es el acuerdo mercantil privado, que regula la relación entre franquiciador y franquiciado.
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El canon de entrada
Es el pago inicial que se suele hacer a la firma de una franquicia. Suele cubrir la formación y los costes de puesta en marcha que el franquiciador tiene para cada nuevo franquiciado.
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El royalty
Es el pago regular a través del cual el franquiciador reparte los costes del servicio central de la franquicia (marketing, sistemas de información, compras, logística, Investigación y desarrollo,…), Suele ser un porcentaje de las ventas mensuales sin IVA, aunque hay otros módos de cálculo igualmente válidos.
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Los servicios del franquiciador
El franquiciador presta unos servicios continuados al franquiciado para que sea más competitivo que un establecimiento independiente, además de tener unos costes más bajos gracias a las economías de escala que genera la centralización de funciones. Estos servicios se diseñan a medida de cada caso. Son habituales: marketing, compras, logística, sistemas de información y operaciones. Tambíén deben permitirle al franquiciado tener ventas superiores a los locales independientes.
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Franquicias rentables
Las franquicias como condición necesaria, se deben basar en un negocio rentable. A medida que crecen, van comprando más barato y repartiendo sus costes centrales entre más franquicias, con lo que bajan sus costes unitarios. Así que al crecer las franquicias se hacen más rentables. Sin embargo, no todas las franquicias son igual de rentables en todas las ubicaciones, con todos los franquiciados, ni todos los años. Hay casos de franquicias que al montarse no son rentables.
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Franquicias baratas o de baja inversión
Las franquicias baratas o de baja inversión son aquellas que se montan con inversiones bajas. Suelen ser aquellos conceptos por debajo de los 30.000 €. Suelen ser franquicias de auto empleo en las que el franquiciado es casi el único empleado del negocio.
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Franquicias Nuevas
Son aquellas franquicias que acaban de comenzar a franquiciar hace poco. Hay marcas que llevan muchos años con sus centros pilotos abiertos y hay algunas con negocios más nuevos, pero todas acaban de lanzar la franquicia.
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Franquicias sin local
Hay negocios que no necesitan local para funcionar, esto permite empezar con unos costes mensuales más bajos, reduciendo el riesgo del franquiciado, especialmente en el arranque. Suelen ser franquicias comerciales o de producción de algún servicio.
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Franquicias de inversión
Suelen ser franquicias de altos niveles de inversión, por encima de los 250.000 €. Estas franquicias suelen atraer a inversores que buscan diversificar sus negocios. Los inversores suelen ser expertos en el sector que montan. Los hay en restauración, en moda,...
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Franquicias por tipos de negocio
Se franquician negocios de cualquier nivel de la cadena de valor y de cualquier formato:
  • Franquicias de tiendas o retail: formatos de venta detallista tanto de productos como de servicios. Casos de tiendas como Ikea o de servicios como MC Donalds o Hilton.
  • Franquicias de distribución a empresas, tanto de productos como de servicios (como Beep o MRW ).
  • Franquicias industriales o de fabricación: como Coca-Cola, Porcelanosa o Burberrys.
  • Franquicias On line: en la que el franquiciado desarrolla una zona de un negocio digital.
  • Franquicias de actividades deportivas: como los equipos de la NBA.
  • Franquicias de películas: como James Bond o Star Wars.
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Franquicias por sectores y actividades de negocio
Hay franquicias en muchos sectores de actividad. Cada sector tiene sus peculiaridades y las franquicias varían mucho de unos a otros. Hay sectores muy importantes como los restaurantes, las tiendas de moda, los supermercados, las mensajerías, los negocios del automóvil, la estética y salud, las inmobiliarias y muchos otros. Además dentro de cada sector, puedes encontrar varias actividades segmentadas con formatos diferentes.
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Franquicias por tipo de acuerdo
Hay varias modalidades de acuerdos de franquicias.
  • Master franquicia
  • Franquicia individual o simple
  • Franquicia corner o Shop in Shop
  • Desarrollador de área o Area Developer.
  • Multi franquiciado
  • Franquicias Participativa
  • Franquicia de reconversión
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Perfiles de franquiciado
Cada negocio requiere de un perfil de emprendedor, con sus capacidades y habilidades. Cada emprendedor debe buscar aquellos negocios que cuadren con su perfil de capacidad. Suele haber negocios que requieren los siguientes perfiles diferenciados:
  • Franquiciado con perfil comercial para empresas (con encaje con el producto, necesidad, nivel de comprador)
  • Franquiciado con perfil comercial en tiendas: Los hay de productos enfocados a un target concreto (demográfico, social o de tendencia)
  • Franquiciado con capacidad para dirigir equipos de personas (habitual en hostelería)
  • Franquiciados con vocación de producción técnica en una actividad (ópticas, servicios profesionales,..)
  • Franquicias con perfil inversor (algunas marcas buscan un franquiciado menos activo)
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La población y la localización
El mercado dónde se monta la franquicia es junto al perfil del franquiciado la variable que más determina el grado de éxito de una nueva franquicia. La población debe tener dimensión suficiente para que haya una bolsa de demanda potencial que permita rentabilizar el negocio. La ubicación del local dentro de la población, en los negocios detallistas es absolutamente clave para conseguir ventas. Cada franquicia se ha desarrollado en un tipo de entorno. Las ubicaciones se suelen dividir en zonas A (Premium muy comerciales), B (Comerciales pero secundarias), C (zonas secundarias con precios bajos).
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Cómo saber si una franquicia es buena
No existe la mejor franquicia, pero sí las mejores franquicias para un emprendedor concreto que va a montar un negocio en un mercado concreto. Cada emprendedor debe buscar de los negocios que puede montar (por inversión y capacidad de gestión), aquéllos que mejor pueden encajar en su mercado, considerando tanto la demanda como la competencia. ¡suerte en la búsqueda!. En el portal podréis encontrar ayudas sobre el método profesional para buscar y analizar las mejores franquicias para cada caso. Una franquicia debe estar probada, debe tener un buen equipo directivo, la oferta de franquicia debe estar balanceada y debe salir más a cuenta que montar ese negocio de manera independiente. Si no, esa franquicia no es buena. Comparar varias franquicias de un sector, ayuda a ver cuál encaja más con nuestro perfil.
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Cuidados clave a tener en cuenta al montar una franquicia
  • Una franquicia no es la bolsa. La franquicia requiere trabajo y gestión.
  • Una franquicia reduce el riesgo respecto a un local independiente, pero no lo elimina. En los negocios independientes el 80% ha cerrado a los 5 años. En las franquicias el riesgo oscila entre el 5% en los mejores casos y el 40% de fracaso en los menos buenos.
  • La rentabilidad de una franquicia depende más del mercado dónde se monte y de cómo se gestione que del propio modelo de franquicia.
  • Muchas franquicias no tienen una buena oferta. Analice bien.
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