Franquicias de Tecnología y oficina

¿Cómo saber si una franquicia de tecnología y oficina será rentable?

Para averiguar si la me va a ser rentable una franquicia de tecnología y oficina deberé aclarar las siguientes cuestiones clave:

• ¿Podré gestionar bien el negocio?: la primera gran cuestión a aclarar es si tengo las habilidades que se necesitan para hacer rentable este negocio. Hay dos temas a analizar:

  • ¿Deberé salir a vender?: En todos los negocios hay que ser comercial,  pero si la franquicia implica salir a captar clientes fuera de la tienda, necesitaré tener esta habilidad para que el negocio sea rentable.

  • ¿Qué conocimientos tecnológicos necesito?: Otro tema que necesitaré averiguar es el nivel técnico previo que hace falta para el negocio.

• ¿Son buenos los productos?: Parte del éxito, vendrá dado por la competitividad de los productos en el mercado. Al analizar la franquicia que voy a montar debo comparar los productos de las diferentes franquicias además del resto de competidores locales. Si el producto es peor o más caro, lo tendré difícil. Si vemos que el producto/precio nos da una ventaja, podemos estar más tranquilos.

• ¿Cómo se captan los clientes?: Este punto se debe conocer muy bien. ¿Cuántas ventas vienen del tráfico que viene a la tienda y cuántas vienen de las ventas conseguidas en visitas comerciales a empresas?. Comprender este factor, nos permitirá saber si podremos realizar con éxito el negocio y enfocarnos a hacer lo que generan las ventas.

  • ¿Cómo compran?

  • ¿Por qué compran?

• ¿Cuáles son los márgenes y los precios?: El margen que tenga el franquiciado es otro dato clave para la rentabilidad. Es muy útil comparar el margen que nos dan otras franquicias asimilables  así como los que conseguiríamos si abrimos una tienda independiente.

• ¿Cuál es la post venta?: En este tipo de productos es importante saber cómo funciona la post venta. Cuánta carga de trabajo se tiene y qué costes implica. Quién la da y con qué garantías.

• ¿Dónde se debe ubicar el local para que sea rentable una franquicia de tecnología / oficina?: Se debe buscar una ubicación lo más parecida posible a las mejores ubicaciones que el franquiciador haya abierto. Se deben analizar tanto las variables de paso del local como las densidades de empresas y hogares en la zona.

• ¿Cómo son las partidas de la cuenta de explotación?: Deberé analizar junto al franquiciador las partidas de la cuenta de explotación que tiene en sus tiendas de tecnología y oficina ya sean propias o franquiciadas. Deberé entender bien todas las partidas para poder tomar las mejores decisiones y gestionarlas bien.  

Tipos de tiendas en el sector de  tecnología y oficina:

Encontramos tiendas de telefonía, de páginas web, de informática e impresión, de consumibles de oficina, pero también de video juegos, de rotulación, de papelería, de impresión, de  tabletas, accesorios para smart phones y tabletas, de ordenadores, fotografía, de cartuchos de tinta, entre otros..

Las claves para que funcione un negocio de tecnología y oficina

• Capacidad comercial del franquiciado

• Buenos productos /preciosy márgenes

• El mercado y ubicación dónde se monte

• La capacidad de Investigación y Desarrollo de la franquicia para estar al día y mejorar los productos y el sistema de negocio.