¿Se justifica pagar un canon de entrada para una franquicia? Existen diferentes niveles de cánones para marcas y negocios muy diferentes, hay marcas que no cobran y otras que tienen un canon de 30.000 € ¿cómo saber si es caro o barato? En este artículo se analiza qué aporta el canon de entrada para ayudar a valorar si en un caso concreto nos encontramos ante un cifra justificada o sin justificar. Repasamos qué sesuele incluir dentro de este pago al franquiciador y sus posibles modos de valoración.
Al montar una franquicia se busca tener un negocio propio, pero se busca al mismo tiempo tener la seguridad de montarlo con alguien que sabe más que tu del negocio y que ya lo ha puesto en marcha. La clave reside pues en la reducción del riesgo inicial que se tiene al montar un negocio. Normalmente quien monta una franquicia suele no contar con una gran experiencia en la gestión de ese negocio, y en cambio quein concede franquicias sí la tiene ya que ha abierto, afinado y gestionado con éxito un modelo de negocio en ese ramo de actividad.
Esta reducción de riesgo significa por un lado, menor mortalidad. Pero también significia menores costes. Esto es así ya que se tarda un tiempo bastante largo desde que se lanza un negocio totalmente nuevo hasta que este negocio se afina suficientemente para que sea rentable. Los nuevos negocios no son rentables el primer día. Requieren de muchos cambios de diseño hasta que funcionan. Cambios que afectan al mix de productos, a los precios, al sistema de venta, al sistema de operaciones y la plantilla necesaria, al sistema de información y a la resolución de las incidencias que salen. Todos estos aprendizajes iniciales la franquicia los acelera ya que el franquiciador ha cubierto por el franquiciado estas fases. Así cuando se monta un negocio desde cero es habitual tardar varios años en conseguir que sea rentable. En cambio, es habitual que una franquicia sea rentable en algún momento entre el primer y el segundo año de funcionamiento. Esto es uno de los grandes valores que se dan el canon: evitar que se pierda dinero durante un tiempo, que al final es una suma de dinerom acumulada: una mayor inversión inicial.
En una franquicia, el franquiciado suele recibir una serie de cosas del franquiciador que si uno se monta el negocio por su cuenta tendrá de encargarse de realizar:
1º. Deberá diseñar su imagen corporativa. Un diseño de la imagen para un negocio suele costar un mínimo de 1.500 € y puede asceder a centernares de miles de euros si hablamos de una imagen realizada por una agencia de comunicación. Cosa que quien empieza un negocio propio no hace. Así que como mínimo nos ahorramos estos 1.500 € y quizá nos beneficiemos de una imagen que nos costaría más dinero tener. (logo, rótulo comercial, tarjetas de visita, bolsas, facturas, carpetas, web, etc.)
2ª. Deberemos realizar un proyecto para nuestro local: Un proyecto de decoración que imprima una imagen al local cuesta aproximadamente un 10% del coste del local. Así para una tienda de por ejemplo 100 metros, a1.000 € metro cuadrado de decoración, nos iríamos a un proyecto que costaría 10.000 €. Cosa que se suele incluir en el canon de entrada. Cuando se monta un negocio propio sin franquicia a veces se paga eso y más, pero también es cierto que hay gente que lo omite, decorando él mismo la tienda. Lo que suele ocurrir es que se acaba con un formato que no vende, que no es diferencial.
3ª. Deberemos informatizar el negocio. Un proyecto para informatizar un nuevo negocio puede ser desde no muy caro si aprovechamos una solución totalmente estándar hasta muy costoso si hacemos un programa a medida o nos adaptamos un programa estándar de gama alta. En este punto hay que considerar diferentes partidas. La pura licencia de us de software que no es muy diferencial y el coste de la implantación inicial que es dónde el franquiciador aporta valor, ya que no es lo mismo que den el sftware adaptado que tener que adaptarlo tu.
4ª Deberemos afinar las operaciones: Durante el primer año deberemos pasar las primeras navidades, san valentín, semana santa, verano, rebajas, dobles pagas, conocer el perfil de trabajador que más nos encaja en cada puesto, definir los puestos necesarios y los que no lo sona, etc, etc, etc. Se tarda de uno a tres años en ser capaz de tener las operaciones afinadas en un negocio. Este factor se traduce en pérdidas. Es otro valor que debemos añadir a nuestro canon. Esto ya es más difícil de cuantificar.
5ª. Deberemos perfeccionar el marketing: Se deberán pulir las herramientas comerciales que se usen para recoger la respuesta del mercado. Se tarda tiempo en adptar y tener el marketing adpatado y bien adaptado al mercado. Tener una web, un buen escaparatismo, buen merchandising, buenos catálogos y resto de materiales exige un trabajo continuo de adaptación y mejora. También se debe pulir la cartera de productos, quitar lo que no se vende, añadir lo que nos falta para completar la gama. Hará falta afinar los precios de los diferentes artículos. El canon incluye el tener esas herramientas avanzadas.
Como vemos en el canon hay partidas que se incluyen y son fácilmente cuantificables y otras que lo son menos. Por tanto se tratará de cuantificar si lo que nos piden se cubre con los valores tangibles y cuantificables que nos dan más el valor que le otorgamos a las partidas menos cuantificables. Así, el mismo canon de entrada puede ser más valioso para alguien que no tiene experiencia en el negocio que para alguien que tenga muchos años de jefe de tienda en ese sector. En los temas cuantificables el valor sería el mismo, pero en los temas como afinar las operaciones o perfecciona rel marketing puede ser muy variable.
Por tanto deberemos analizar en cada caso si la cifra que nos piden es justificada con la que nos aportan.
Redacción de Infofranquicias.com