El canon de entrada es el importe que se suele cobrar al entrar en una franquicia.
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El canon de entrada es el importe que se suele cobrar al entrar en una franquicia.
Es habitual que cuanto más conocida sea la marca, mayor canon de entrada se cobre.
Se suele cobrar una vez , al firmar el contrato, y tiende a ser fijo, aunque no siempre.
Normalmente viene a cubrir las partidas de diseño inicial del negocio como son:
- El proyecto de imagen corporativa.
- El proyecto de arquitectura para montar el centro.
- El Manual de Operaciones: documento que recopila el saber hacer o Know How.
- El curso de formación incial al franquiciado.
- El coste de la implantación inicial de un software.
- Coste de diseño del modelo de negocio: Las pérdidas iniciales que tuvo de afrontar el empresario franquiciador cuándo montó de cero su primer negocio hasta que consiguió tener un negocio rentable.
- La ayuda que le presta el franquiciador en la puesta en marcha del negocio franquiciado.
- La posible ayuda a la búsqueda y adaptación del local.
- El tiempo que el franquiciador le dedica durante la formación inicial en la que se le empieza a transmitir el Know How.
- La ayuda a la confección de los pedidos iniciales de mercancía y elementos de marketing.
- La posible ayuda para reclutar al equipo humano que trabaja en la franquicia.
- El apoyo en el diseño e implantación de la campaña de lanzamiento del local
- La asistencia inicial en los días previos de apertura del negocio, así como la inmediata ayuda durante los primeros días de funcionamiento.
Existen múltiples maneras de calcular el canon de entrada:
- Un importe fijo para todos los franquiciados.
- Un importe variable (porcentaje de la inversión, de las ventas de una zona, etc.).
- Un importe relacionado a la zona de exclusiva o al tamaño de mercado.
Informaciones a revisar para calcular el canon de entrada:
- Ver qué hace el mercado de franquicias similares.
- Escandallo de costes a medida.
Normalmente se paga a la firma del contrato de franquicia.
Es un importe que es fácil que parezca caro pero la realidad indica que, si se hacen bien las cosas, incluya varias partidas que por ellas solas ya superan dicho importe.
Hay negocios que no cobran canon. Esto es debido a que el negocio del franquiciador está en otras partidas como pueden ser la venta del producto que se distribuye o incluso la propia instalación inicial del negocio.