Cuarenta años en el mercado, y más de 12.500 franquiciados en 17 países de todo el mundo, garantizan el éxito de Jani-King, multinacional estadounidense que gracias a su exclusivo sistema de trabajo lidera el sector de la limpieza comercial

Imagínese que vaya a iniciar una nueva actividad por su cuenta, y que ya parta con el aspecto más importante del negocio solucionado: las ventas. Éstas están garantizadas de antemano y por contrato. Es el sistema que le propone Jani-King.

Jani-King ofrece un nuevo y revolucionario concepto de negocio y de franquicia que triunfa desde hace ya 40 años en 17 países alrededor de todo el mundo, y que ahora se encuentra en plena expansión en el mercado de España. Se trata de un sistema que ha permitido a la franquicia desmarcarse de su sector, aportando una propuesta única e innovadora. La compañía igualmente ofrece a sus franquiciados tanto el soporte necesario para que estos efectúen el control de costes, una vez iniciada la actividad, como una formación constante que les permita mejorar la productividad de sus redes.

Concepto Jani-King
El concepto de Jani-King es sencillo. Nuestros clientes están convencidos de ello y, por eso son tantos los que a nivel mundial confían ya en nosotros. En Jani-King, los franquiciados son propietarios del negocio, por lo que atienden a los clientes con mucha más dedicación que un empleado.

Ventas garantizadas
Jani-King garantiza por escrito a sus franquiciados un volumen determinado de contratos con clientes, para que de este modo puedan iniciar su labor empresarial con todas las garantías. De esta forma, si desde la central no se consigue el volumen de ventas estipulado, se pasará a abonar mensualmente una cantidad económica equivalente al beneficio que el franquiciado deja de obtener, siempre que implemente el sistema Jani-King. “La garantía de ventas es muy clara: nosotros nos comprometemos a que en el mes 18 se generen unas ventas de 22.000 euros mensuales. Así pues, en el caso de que llegados a dicho mes no consigamos nada, pagaríamos al franquiciado 2.200 euros mensuales.”, asegura Enrique Pegenaute, director general de Jani-King España. El soporte de Jani-King continúa en todo momento tras alcanzar los 22.000 euros mensuales, ya que el objetivo es que el negocio siga creciendo hasta lograr la cifra de 1 millón de euros anuales.

El Plan 22
El Plan 22 de Jani-King ha sido creado para garantizar una facturación progresiva hasta alcanzar los 22.000 euros mensuales en el mes 18. Una vez alcanzados los 264.000 euros anuales, trabajamos cada día para que el franquiciado continúe creciendo hasta conseguir el mítico millón de euros. Jani-King forma al franquiciado sobre cómo conseguir sus propios contratos, y sobre el procedimiento para obtener trabajo extra de los clientes ya existentes, ofreciendo la formación necesaria en ventas.

Sistema Jani-King
Según explica Enrique Pegenaute: “mediante el sistema de Jani-King mantenemos una cartera de clientes satisfechos, a costes fijos. Lo atrayente de nuestro negocio es que sabes de antemano los ingresos de cada mes, y por tanto, si fijas los costes a la vez que implementas el sistema, finalmente obtienes un beneficio”.

Experiencia y resultados
El concepto del sistema implantado evita cualquier tipo de preocupación con relación a la consecución de ventas. Una vez solventado este aspecto, el franquiciado tiene que trabajar cada día con el fin de que su negocio funcione, poniendo en marcha toda la maquinaria necesaria para ello. El franquiciado tendrá que controlar su actividad empresarial, ofreciendo un servicio de calidad a sus clientes, y asegurándose de que sus empleados hayan sido bien formados para que de esta forma lleguen a ser efectivos en su trabajo. De la forma de gestión dependerá la velocidad de crecimiento del negocio, y por esta razón la compañía trabaja en la búsqueda de personas con capacidad, pero también con ambición, para gestionar un negocio con una facturación superior a un millón de euros.

Trabajo desde casa
De entre las exclusivas características del sistema Jani-King, estaría la posibilidad de gestionar el negocio desde casa, sin necesidad de invertir en un establecimiento propio. Este elemento facilita la puesta en marcha de la actividad, además de ofrecer a sus franquiciados la flexibilidad de poder distribuirse el tiempo como desee.

La formación, el punto clave
Jani-King se encarga de proporcionar la formación inicial, cubriendo todos los aspectos del negocio, desde las distintas técnicas de limpieza, hasta el procedimiento de implementación del sistema para alcanzar el éxito. El curso de formación se encuentra diseñado con el fin de que inclusive aquellos emprendedores que no dispongan de un conocimiento previo del sector de la limpieza, puedan iniciarse en la actividad sin ningún tipo de dificultad. Los cursos igualmente incluyen fórmulas claves para el proceso de relación con el cliente. La formación continúa una vez finalizado el curso previo, con lo cual el franquiciado cuenta en todo momento con el consejo y la asistencia técnica proveniente de la central.

Expansión nacional
Los comienzos de Jani-King se remontan a los años 60, en Dallas, EE.UU.. En aquella época, Jim Cavanaugh fundó una compañía que a día de hoy no ha dejado de crecer hasta llegar a convertirse en la mayor franquicia de limpieza comercial, Jani-King International Inc. El éxito de Jani-King comenzó a extenderse rápidamente más allá de los EE.UU.. La franquicia llegó al país español en marzo de 2005; siendo ya más de 30 los franquiciados distribuidos a lo largo del territorio. La compañía cuenta asimismo con un gran número de candidatos en proceso de convertirse en nuevos franquiciados de la master franquicia.

El camino de un éxito
Enrique Pegenaute, Director General de Jani-King España, ejercía su labor profesional en el prestigioso bufete Field Fisher Waterhouse, líder europeo en asesoría jurídica para franquicias, cuando decidió apostar por un negocio de éxito con gran potencial. Se convirtió entonces en master franquiciado en ‘partnership’ con la master franquicia de Reino Unido, iniciando su andadura en el mercado de España.