EL SECTOR DE LAS FRANQUICIAS DE ZAPATOS
Las franquicias de calzado y complementos son tiendas muy especializadas en una categoría de producto, ya sea calzado, bolsos, marroquinería o accesorios de moda en general.
- Las franquicias de zapaterías son negocios rentables si se ubican bien.
- La relación calidad precio es un factor clave de éxito.
Las franquicias de calzado y complementos forman uno de los sectores con más crecimiento a nivel de franquicia y de nuevos puntos de venta: las franquicias del sector suman más de 2.000 establecimientos y una facturación de cerca de 352 millones de euros al año. Son muchos los inversores y emprendedores que, atraídos por estos buenos resultados, buscan montar sus negocios de éxito con una de las franquicias que crecen en esta actividad.
Es un sector muy vivo y activo en el que las franquicias están tomando posiciones, tanto en la ubicación de nuevos puntos de venta como a nivel de referencia de marcas. Por ello es un buen momento para invertir y abrir una franquicia de calzado y complementos. El éxito de estas franquicias está muy basado en la ubicación del local y el producto. Elegir una marca con un estilo parecido al nuestro y con sintonía con el tipo de cliente al que nos dirigimos son factores muy importantes a tener en cuenta a la hora de decidirnos por una franquicia de este tipo.
¿Qué debemos mirar para montar una franquicia de Calzados y Complementos?
Para conseguir montar una tienda de zapatos o de complementos en franquicia y tener éxito, el emprendedor debe analizar bien los aspectos críticos de este tipo de negocios.
El candidato a franquiciado debe analizarlo todo sobre las franquicias, pero en los negocios de este sector hay que poner especial atención a los siguientes puntos:
- Nivel de la marca y de los productos de calzado o de complementos de moda: En los negocios detallistas la ubicación y el producto marcan el éxito junto a la gestión comercial del franquiciado. Representar a una buena marca que tenga unos productos atractivos es fundamental para conseguir ventas. Tanto los zapatos como los complementos que venda la marca, son la primera base del éxito. Deben ser atractivos y competitivos en el mercado. Si la marca es conocida, ayudará. También hay marcas que venden por qué el propio producto es bueno.
- Nivel de precios de los productos de zapatos y de complementos: El nivel de precios debe ser bueno en relación al nivel de calidad del producto. El mercado es muy sensible a estas variables. Debemos tener claro si estamos compitiendo en un segmento de lujo/marca o vamos a ubicación/impulso-precio. Sea de lujo o low cost, debemos ser competivos en calidad/precio dentro del segmento, sea por superior calidad/marca o inferior precio. El emprendedor deberá analizar las tiendas de la zona qué productos ofrecen y a qué niveles de precios.
- Averiguar dónde montar el local: La ubicación es clave. Luego debemos comprender muy, muy bién dónde funciona el negocio para poder reproducir lo que le ha funcionado al franquiciador. Debemos buscar repetir el éxito. Para ello debemos preguntar: ¿qué tiendas facturan más?, ¿dónde están ubicadas?, ¿cuánta gente pasa por delante por hora?, ¿qué tipo de entorno de tiendas hay?, ¿qué motores de tráfico hay?, ¿qué nivel de renta tienen en la zona?... Igualmente es muy interesante preguntarse cómo es el entorno y la ubicación de los locales de la franquicia que funcionan menos y de los que han cerrado.
- Averiguar los precios de alquiler: Debemos preguntar cuánto están pagando los locales del franquiciador. Debemos saber cuánto paga por metro cuadrado y en peso de ventas. Debemos averiguar los límites de precio para no sobre pagar el alquiler. En locales bien ubicados se pueden pagar precios que oscilan entre los 30 € por metro cuadrado al mes de alquiler y los 120 €/m2 y mes.
- Averiguar el personal. Debemos averiguar cuánto personal hay y cuánto cobran. Nos debe cuadrar con el horario de apertura. Deberemos conocer los sueldos y las comisiones de venta.
- Sistema de compra-venta y márgenes: En una tienda es clave saber si compramos en firme o la mercancía es depósito. La diferencia es quien se queda lo que no se vende, así como el margen con el que trabaja el franquiciado.
- Cómo funcionan las rebajas: Es especialmente útil saber qué pasa con las rebajas, qué margen se trabaja y qué pasa con lo que no se consigue vender.
- Frecuencia de colecciones nuevas: Es interesante saber cada cuánto sacan colecciones nuevas y en qué profundidad.
- ¿Cómo se hacen las promociones?: ¿Quién asume la rebaja? ¿Cuántas hay en el año?
¿Cómo son las franquicias de Calzado y complementos?
- Se trata de tiendas normalmente bien ubicadas, cerca de las tiendas de moda, con superficies más pequeñas y por tanto con una inversión más reducida.
- Su gestión es más sencilla, aunque se suele complicar por un alto número de referencias.
Los formatos que encontramos son:
- Tiendas de accesorios de moda para la mujer: bufandas, guantes, fulares, pañuelos...
- Tiendas de bisutería.
- Tiendas de maletas y bolsos.
- Gafas.
- Calzados especiales.
Ejemplos de franquicias de calzado y complementos en expansión
Una marca española de calzado que ha llegado recientemente a la franquicia es Castañer. La empresa, que celebra este año su 90 aniversario en el mercado, es referente en la fabricación y venta de alpargatas, un producto de moda exclusivo y chic que se ha convertido en protagonista de pasarelas de todo el mundo. Castañer tiene el mejor producto, un calzado 100% artesanal y con reconocimiento mundial y ahora la compañía ofrece la posibilidad de unirse a su marca y abrir una tienda de calzado Castañer en cualquier ciudad de España. La cadena tiene más de 800 puntos de venta multimarca, más de 30 puntos de venta monomarca y registra una facturación de más de 26 millones de euros.
Otras franquicias de calzado y complementos crecen con conceptos de negocio muy diferentes. Es el caso de las tiendas de accesorios low cost Maxi Diez, la marca especializada en bolsos, maletas y accesorios Carpisa o las franquicias de calzado fisiológico MBT.
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