Antes de comprar

¿Cómo se debe comprar una franquicia?


Si quieres montar una franquicia, antes debes informarte: qué tipo de franquicia quieres montar, qué negocio se adapta a tu perfil, cuál responde a tus necesidades, qué pasos debes seguir, cómo tienes que escoger el local...

Hay muchas cuestiones que debes plantearte antes y a las que tendrás que prestar atención. Aquí encontrarás todo aquello que necesitas saber antes de dar el paso de poner en marcha tu negocio.

Cómo encontrar la mejor franquicia

  1. Mirar qué negocios puede montar el emprendedor por inversión y capacidad de gestión (perfil de trabajo del franquiciado).
  2. Ver qué negocios tienen potencial en su mercado local, considerando tanto la demanda como la competencia local. Estos aspectos tienen más peso en la rentabilidad que incluso la propia marca que elija.
  3. Seleccionar las franquicias que mejor oferta tengan, dentro del negocio que se quiera y pueda montar.
  4. Profundizar en las mejores franquicias de la lista, rascando bien los detalles de cada una para valorarlas. Se requiere tiempo.

Características de una buena franquicia

  1. Los productos deben ser buenos.
  2. Las buenas franquicias tienen una exigente formación inicial y continuada.
  3. Deben poner interés en conocer y evaluar en detalle su perfil profesional y la ubicación del local.
  4. Debe tener un buen equipo directivo, que debe conocer bien.
  5. La oferta económica de la franquicia debe estar balanceada, de manera que salga más a cuenta montar la franquicia  que montar ese negocio de manera independiente. Si no, esa franquicia no es buena.

EL PROYECTO DE COMPRAR UNA  FRANQUICIA


El franquiciado: Es quien invierte el negocio convirtiéndose en el propietario del nuevo local,  gestiona el negocio  trabajando en él,  asume todos los costes y corre el riesgo en caso de que vaya mal. Se queda la parte principal del beneficio.

Los pasos para comprar una franquicia:


El emprendedor realiza los siguientes pasos hasta abrir la franquicia:

  1. Primera decisión: ¿Qué negocio montar?
    1. Decide que quiere montar un negocio propio.
    2. Elige qué negocio montar, analiza el negocio.
      1.  Analizar bien el negocio que se quiere montar
      2. ​Analiza qué negocio falta en su mercado, pero que tenga demanda inatendida.
  2. Segunda decisión: Elige si lo monta solo o en franquicia: Si lo monta solo el riesgo de cerrar es del 80%, en franquicia baja, aunque no es cero (Una franquicia tienen un riesgo de cerrar de un 5% a un 40%).
  3. Tercera decisión: ¿Cuál es la mejor franquicia para comprar?
    1. Busca las marcas de franquicia que hay en el sector de negocio
    2. Visita las Ferias de franquicias 
    3. Solicita los Dossieres de franquicia para conocer el detalle de la oferta de cada franquicia. Este documento lo debe entregar el franquiciador 20 días antes de la firma de un acuerdo de franquicia.
    4. Valorar las oportunidades de franquicia que le ofrecen para comparar y ver cuál es la que más le puede encajar.
    5. Solicitará el contrato de franquicia para saber cuáles son las condiciones con toda su extensión.
    6. Analiza bien al franquiciador : profundiza bien en la empresa, en las personas y en los otros franquiciados para conocer bien con quien se casa.
      1. Visita la central.
      2. Llama a otros franquiciados.
      3. Visita varios locales.
      4. Pide informes.
      5. Analiza bien el contrato.
    7. Elije con qué marca de franquicia dentro del sector monta el negocio.
    8. ​Comunica al franquiciador que está interesado.
    9. Reserva la zona para poder entrar en el proceso de firma. Es habitual que firme el pre contrato de franquicia reservando la zona.
    10. ​Solicita al franquiciador que le apruebe la candidatura. Es habitual rellenar los Cuestionarios de candidatura y presentar las credenciales que solicite el franquiciador como pueden ser referencias bancarias, laborales, antecedentes penales y demás cuestiones.
    11. Se negocia el contrato de franquicia: zona, plazo, socios, avales, personas que serán franquiciados y demás aspectors particulares que se puedan negociar según el caso.
  4. Consigue la financiación del negocio  . Busca el dinero, aporta capital y si puede, una parte a crédito. De manera que se comienza con la solicitud del crédito que debe estar concedido antes de las firmas definitivas de contratos.
  5. Cuarta decisión: Busca, valora y selecciona el local dónde va a montar el negocio: analiza su mercado local, que debe conocer bien, y detecta que ese negocio puede ser una buena oportunidad en su zona. El franquiciador querrá ver y aprobar el local antes de firmar el contrato de franquicia definitivo.
    1. Diez criterios para elegir el local  .  
    2. Los errores más comunes al elegir el local
    3. Cómo saber si un local comercial está sobre valorado
    4. Analice qué franquicia falta en su mercado.
    5. Cómo alquilar un local.
    6. Franquicia y arrendamientos urbanos
  6. Chequea la viabilidad técnica del local.
  7. ​Solicita la revisión del local por los expertos de expansión de la franquiciadora.
  8. Prepara el Plan de negocio para la franquicia y el local en concreto. Le muestra el Plan de negocio al franquiciador para compartir el proyecto y conseguir que le ayuden a afinarlo.
  9. Alquila el local
  10. Se paga el canon de entrada.
  11. Se firma el contrato de franquicia.
  12. El franquiciador entrega el Manual de Operaciones.
  13. El franquiciado acude a los cursos de formación de la franquicia.
  14. Busca las subvenciones para emprendedores  
  15. Elije el personal que va a contratar para su nueva franquicia.
  16. Abre el local :  Contrata las reformas, el proyecto ejecutivo y ejecuta la puesta en marcha.

 

Funciones del emprendedor al comprar una franquicia


  1. Es quien invierte en el negocio.
  2. Gestiona el negocio: el franquiciado lidera el negocio para que funcione.
  3. Asume el riesgo si va mal
  4. Se queda el beneficio de su local

 

CÓMO SABER SI UNA FRANQUICIA ES LA FÓRMULA ADECUADA PARA MI NUEVO NEGOCIO


Pasos a dar antes de comprar una franquicia:


 

¿Qué servicios me aporta una franquicia?

Cada marca aporta cosas diferentes a sus franquiciados. Para que una franquicia sea interesante, se debe conocer qué me aporta.

El valor que una franquicia aporta al emprendedor suele ser:

  1. Servicios iniciales al arrancar el negocio para bajar la inversión y el esfuerzo de puesta en marcha:
    1. Formación inicial
    2. Ayuda a buscar el local tipo
    3. Ayuda a buscar a los trabajadores
    4. Ayuda en la campaña de lanzamiento inicial
    5. Una cartera de productos y servicios
    6. El proyecto de imagen y decoración
    7. Todos los elementos de marketing del negocio
  2. Servicios continuados que van encaminados a:
    1. Servicios para que el franquiciado venda más que un negocio independiente. El franquiciador realiza publicidad y marketing de la marca conjunto para que sus locales vendan más..
    2. Servicios para que el franquiciado tenga los costes más bajos que un local independiente. La esencia es que una red funciona mejor que un local independiente y aislado. Ejemplos: central de compras, logística, sistemas de información...

Así pues, el valor que me aporta una franquicia se analiza viendo:

  • Que la inversión y el riesgo sean más bajos que si lo monta el emprendedor de manera independiente.
  • Que el efecto combinado de las mayores ventas por la publicidad y el marketing conjunto de la marca, y los menores costes generados por la compra conjunta y los departamentos centralizados, aporten más beneficios al franquiciado de lo que lo que le cuesta el royalty.
  • Y, si el franquiciado compra productos al franquiciador, que estos sean a precios competitivos en el mercado, ya que la franquicia debe abaratar, nunca encarecer los productos. Que un franquiciado firme un contrato con un franquiciador que le obliga a comprar, no signifca que le puedan vender a precios fuera de mercado.

 

Precauciones a considerar al comprar una franquicia


  1. ·  La rentabilidad de una franquicia depende más del mercado dónde se monte y de cómo se gestione que del propio modelo de franquicia.
  2. · Muchas franquicias no tienen una buena oferta. Analice bien.
  3. · Diez indicios para detectar a una mala franquicia

 

Qué debes saber

El precontrato, el contrato, el acceso a otros franquiciados... Los pasos antes de firmar una franquicia. 


Si abres una franquicia...

Debes entender bien los derechos y obligaciones básicas al firmar el acuerdo de franquicia.


Descubre tus puntos fuertes

Es muy importante que te evalúes bien a ti mismo, ya que tú mismo serás el recurso más importante de su negocio. Si no vales para un negocio, este no podrá salir adelante. Si tus habilidades son adecuadas para el negocio, con trabajo y esfuerzo podrás sacarle rendimiento. Por tanto, analiza qué sabes hacer bien y qué no es lo tuyo.
 


Encuentra la mejor oportunidad de negocio

Una de las variables claves al montar una franquicia es ver qué tipo de negocio hace falta en el entorno donde lo voy a montar. Hay negocios que pueden ser buenos, pero que en mi zona estén ya saturados. Debemos encontrar aquellos negocios con potencial en nuestra zona.


Evita las principales causas de fracaso de una red de franquicias

Además de valorar económicamente la oportunidad de negocio, deberás conocer bien al franquiciador, con el que vas a compartir los riesgos del negocio. 


Entiende bien cómo ganarás dinero

Nunca se debe montar un negocio que no se entiende, o con el que no se sabe cómo ganar dinero.


Ponte en marcha y detecta qué negocios te interesan

Realiza un primer acercamiento al sector y a las franquicias. Infórmate, compara, pregunta, analiza...


Descubre si el franquiciador encaja contigo

Suponiendo que la franquicia es buena para ti y que el sector de negocio te encaja, deberás elegir al franquiciador que más cuadra contigo. Para analizarlo, hazte las siguientes preguntas:

 


¿Es justo lo que me ofrecen?

A parte de que el negocio esté bien, de que el franquiciador esté bien, debemos analizar si la oportunidad de la franquicia que nos ofrecen es correcta.
 


¡No tenses la cuerda!

Según de qué franquicia se trate, se podrán negociar algunos aspectos del contrato. Pero ojo, es mejor no tensar la cuerda y favorecer la colaboración beneficiosa. 


Antes de abrir tu franquicia

En este artículo reflexionamos sobre los problemas que la burbuja inmobiliaria ha creado sobre la explotación de aquellos negocios que los utilizan y sobre cómo detectar cuándo nos encontramos ante un local demasiado caro para nuestro negocio.


Distingue un buen local a la primera

La búsqueda de un local adecuado para iniciar una actividad comercial es una odisea y lo que más preocupa a los franquiciados. El principal motivo es que escasean las oportunidades y las buenas ubicaciones. Razón de más para que cuando tengamos delante un buen establecimiento sepamos distinguirlo a la primera. Los siguientes criterios te puden ayudar para acertar a la hora de valorar un local:


Obtén el máximo rendimiento

¿Buscas franquicia? ¿Quieres aprovechar la celebración de un salón profesional para encontrarla? Bien, pues aquí te exponemos algunas consideraciones que deberías tener muy en cuenta para obtener el máximo beneficio de tu paso por una feria de franquicia. No se trata sólo de asistir, también hay que planificar. Toma buena nota de cómo hacerlo...


Antes de escoger el local para tu franquicia...

Cuando buscamos un local comercial es muy importante antes de contratarlo averiguar si es técnicamente viable y cuánto va a costar reformarlo. La obra civil es un coste que varía mucho de un local a otro, y suele ser la partida fundamental de una inversión en un nuevo negocio. En este artículo señalamos los puntos a  averiguar para conocer si un local es técnicamente viable para el tipo de actividad comercial que se quiera implantar.


10 criterios de autoevaluación para que lo averigües

¿Qué necesitas para tener éxito con una franquicia? Esta duda asalta a muchos emprendedores que ponen los ojos en la fórmula de la franquicia y ven en ella una oportunidad atractiva para conseguir sus fines. La realidad es que no todo el mundo sirve para ser franquiciado y la prueba está en que muchos que intentan gestionar su propio negocio, fracasan. Valorando estas pautas sabrás si estás capacitado.

Página 2 de 3Primera Anterior 1 [2] 3 Siguiente Ultima