Antes de comprar

¿Cómo se debe comprar una franquicia?


Si quieres montar una franquicia, antes debes informarte: qué tipo de franquicia quieres montar, qué negocio se adapta a tu perfil, cuál responde a tus necesidades, qué pasos debes seguir, cómo tienes que escoger el local...

Hay muchas cuestiones que debes plantearte antes y a las que tendrás que prestar atención. Aquí encontrarás todo aquello que necesitas saber antes de dar el paso de poner en marcha tu negocio.

Cómo encontrar la mejor franquicia

  1. Mirar qué negocios puede montar el emprendedor por inversión y capacidad de gestión (perfil de trabajo del franquiciado).
  2. Ver qué negocios tienen potencial en su mercado local, considerando tanto la demanda como la competencia local. Estos aspectos tienen más peso en la rentabilidad que incluso la propia marca que elija.
  3. Seleccionar las franquicias que mejor oferta tengan, dentro del negocio que se quiera y pueda montar.
  4. Profundizar en las mejores franquicias de la lista, rascando bien los detalles de cada una para valorarlas. Se requiere tiempo.

Características de una buena franquicia

  1. Los productos deben ser buenos.
  2. Las buenas franquicias tienen una exigente formación inicial y continuada.
  3. Deben poner interés en conocer y evaluar en detalle su perfil profesional y la ubicación del local.
  4. Debe tener un buen equipo directivo, que debe conocer bien.
  5. La oferta económica de la franquicia debe estar balanceada, de manera que salga más a cuenta montar la franquicia  que montar ese negocio de manera independiente. Si no, esa franquicia no es buena.

EL PROYECTO DE COMPRAR UNA  FRANQUICIA


El franquiciado: Es quien invierte el negocio convirtiéndose en el propietario del nuevo local,  gestiona el negocio  trabajando en él,  asume todos los costes y corre el riesgo en caso de que vaya mal. Se queda la parte principal del beneficio.

Los pasos para comprar una franquicia:


El emprendedor realiza los siguientes pasos hasta abrir la franquicia:

  1. Primera decisión: ¿Qué negocio montar?
    1. Decide que quiere montar un negocio propio.
    2. Elige qué negocio montar, analiza el negocio.
      1.  Analizar bien el negocio que se quiere montar
      2. ​Analiza qué negocio falta en su mercado, pero que tenga demanda inatendida.
  2. Segunda decisión: Elige si lo monta solo o en franquicia: Si lo monta solo el riesgo de cerrar es del 80%, en franquicia baja, aunque no es cero (Una franquicia tienen un riesgo de cerrar de un 5% a un 40%).
  3. Tercera decisión: ¿Cuál es la mejor franquicia para comprar?
    1. Busca las marcas de franquicia que hay en el sector de negocio
    2. Visita las Ferias de franquicias 
    3. Solicita los Dossieres de franquicia para conocer el detalle de la oferta de cada franquicia. Este documento lo debe entregar el franquiciador 20 días antes de la firma de un acuerdo de franquicia.
    4. Valorar las oportunidades de franquicia que le ofrecen para comparar y ver cuál es la que más le puede encajar.
    5. Solicitará el contrato de franquicia para saber cuáles son las condiciones con toda su extensión.
    6. Analiza bien al franquiciador : profundiza bien en la empresa, en las personas y en los otros franquiciados para conocer bien con quien se casa.
      1. Visita la central.
      2. Llama a otros franquiciados.
      3. Visita varios locales.
      4. Pide informes.
      5. Analiza bien el contrato.
    7. Elije con qué marca de franquicia dentro del sector monta el negocio.
    8. ​Comunica al franquiciador que está interesado.
    9. Reserva la zona para poder entrar en el proceso de firma. Es habitual que firme el pre contrato de franquicia reservando la zona.
    10. ​Solicita al franquiciador que le apruebe la candidatura. Es habitual rellenar los Cuestionarios de candidatura y presentar las credenciales que solicite el franquiciador como pueden ser referencias bancarias, laborales, antecedentes penales y demás cuestiones.
    11. Se negocia el contrato de franquicia: zona, plazo, socios, avales, personas que serán franquiciados y demás aspectors particulares que se puedan negociar según el caso.
  4. Consigue la financiación del negocio  . Busca el dinero, aporta capital y si puede, una parte a crédito. De manera que se comienza con la solicitud del crédito que debe estar concedido antes de las firmas definitivas de contratos.
  5. Cuarta decisión: Busca, valora y selecciona el local dónde va a montar el negocio: analiza su mercado local, que debe conocer bien, y detecta que ese negocio puede ser una buena oportunidad en su zona. El franquiciador querrá ver y aprobar el local antes de firmar el contrato de franquicia definitivo.
    1. Diez criterios para elegir el local  .  
    2. Los errores más comunes al elegir el local
    3. Cómo saber si un local comercial está sobre valorado
    4. Analice qué franquicia falta en su mercado.
    5. Cómo alquilar un local.
    6. Franquicia y arrendamientos urbanos
  6. Chequea la viabilidad técnica del local.
  7. ​Solicita la revisión del local por los expertos de expansión de la franquiciadora.
  8. Prepara el Plan de negocio para la franquicia y el local en concreto. Le muestra el Plan de negocio al franquiciador para compartir el proyecto y conseguir que le ayuden a afinarlo.
  9. Alquila el local
  10. Se paga el canon de entrada.
  11. Se firma el contrato de franquicia.
  12. El franquiciador entrega el Manual de Operaciones.
  13. El franquiciado acude a los cursos de formación de la franquicia.
  14. Busca las subvenciones para emprendedores  
  15. Elije el personal que va a contratar para su nueva franquicia.
  16. Abre el local :  Contrata las reformas, el proyecto ejecutivo y ejecuta la puesta en marcha.

 

Funciones del emprendedor al comprar una franquicia


  1. Es quien invierte en el negocio.
  2. Gestiona el negocio: el franquiciado lidera el negocio para que funcione.
  3. Asume el riesgo si va mal
  4. Se queda el beneficio de su local

 

CÓMO SABER SI UNA FRANQUICIA ES LA FÓRMULA ADECUADA PARA MI NUEVO NEGOCIO


Pasos a dar antes de comprar una franquicia:


 

¿Qué servicios me aporta una franquicia?

Cada marca aporta cosas diferentes a sus franquiciados. Para que una franquicia sea interesante, se debe conocer qué me aporta.

El valor que una franquicia aporta al emprendedor suele ser:

  1. Servicios iniciales al arrancar el negocio para bajar la inversión y el esfuerzo de puesta en marcha:
    1. Formación inicial
    2. Ayuda a buscar el local tipo
    3. Ayuda a buscar a los trabajadores
    4. Ayuda en la campaña de lanzamiento inicial
    5. Una cartera de productos y servicios
    6. El proyecto de imagen y decoración
    7. Todos los elementos de marketing del negocio
  2. Servicios continuados que van encaminados a:
    1. Servicios para que el franquiciado venda más que un negocio independiente. El franquiciador realiza publicidad y marketing de la marca conjunto para que sus locales vendan más..
    2. Servicios para que el franquiciado tenga los costes más bajos que un local independiente. La esencia es que una red funciona mejor que un local independiente y aislado. Ejemplos: central de compras, logística, sistemas de información...

Así pues, el valor que me aporta una franquicia se analiza viendo:

  • Que la inversión y el riesgo sean más bajos que si lo monta el emprendedor de manera independiente.
  • Que el efecto combinado de las mayores ventas por la publicidad y el marketing conjunto de la marca, y los menores costes generados por la compra conjunta y los departamentos centralizados, aporten más beneficios al franquiciado de lo que lo que le cuesta el royalty.
  • Y, si el franquiciado compra productos al franquiciador, que estos sean a precios competitivos en el mercado, ya que la franquicia debe abaratar, nunca encarecer los productos. Que un franquiciado firme un contrato con un franquiciador que le obliga a comprar, no signifca que le puedan vender a precios fuera de mercado.

 

Precauciones a considerar al comprar una franquicia


  1. ·  La rentabilidad de una franquicia depende más del mercado dónde se monte y de cómo se gestione que del propio modelo de franquicia.
  2. · Muchas franquicias no tienen una buena oferta. Analice bien.
  3. · Diez indicios para detectar a una mala franquicia

 

Para mi caso, ¿son mayores las ventajas de la franquicia que sus desventajas?

Cada uno debe saber si la franquicia es una fórmula adecuada para él. Para ello, deberás valorar las ventajas y desventajas que supone este sistema de negocio. ¿Son las ventajas de la franquicia mayores que sus desventajas para mí?


¿Cuáles son las marcas que más éxito han tenido en franquicia?

La franquicia es un sistema de expansión de negocios maduro en España. Existen alrededor de 1.000 empresas franquiciadoras en nuestro país, donde se han creado conceptos muy buenos y exitosos que han dado pie a crear grandes redes de locales tanto dentro del mercado nacional como a nivel internacional.  ¡Enseñas “made in Spain” de las que estar orgullosos!


Descubre si la franquicia es para ti

Conoce las claras ventajas que el sistema de franquicia aporta a la hora de iniciar un negocio. Pero, en contrapartida, también tendrás ciertas desventajas que debes conocer.


¿Sabes qué te va a suponer?

Quieres montar una franquicia… Bien, pero… ¿Tienes idea de lo que esto te va a suponer? ¿Estarás preparado para afrontar los cambios? Convertirse en franquiciado supone estar dispuesto a aceptar ciertos requisitos. Aquí tienes 10 aspectos que todo futuro franquiciado debería valorar antes de tomar una decisión así:


Conoce lo que tienes que hacer para abrir tu negocio

¿Quieres saber los pasos a dar para poder montar un negocio? Montar un negocio es un proyecto que requiere realizar varios pasos de manera profesional.  En este artículo incluímos una descripción de los pasos a tener en cuenta para montar una franquicia.

 


Analiza y da el paso

La franquicia es una relación entre dos empresarios, donde el que se convierte en franquiciado asume un sistema, un saber hacer y una marca, por lo que abona unas cantidades en concepto de canon de entrada. Sin embargo, hay riesgos, evitables. Sólo hay que identificarlos para minimizarlos.


La toma de decisión

Existen miles de oportunidades de franquicias para montar en España. ¿Cuál es la que más nos conviene?


Toma tu decisión

Para tomar la decisión, analiza todos los puntos comentados. Entra en detalle. Piénselo, valora los aspectos positivos y negativos de cada alternativa. Con las cartas sobre la mesa, toma tu decisión.
 


Menor inversión, mayores ventas y menores costes, permiten una rentabilidad superior

¿Por qué una franquicia es mejor que un negocio independiente? Cuando un emprendedor va a montar un negocio, se puede plantear hacerlo solo o dentro de una red en franquicia. Si una franquicia está bien montada, el franquiciado debe estar en una mejor situación que si está haciendo la guerra por su cuenta.


¿Es para mí la franquicia?

Muchos de los problemas que aparecen al frente de un negocio tienen una raíz profunda: la falta de un estudio pormenorizado por parte del emprendedor antes de convertirse en franquiciado.


FAQ del comprador de franquicias

Conoce las cuestiones típicas que se plantea cualquier emprendedor al montar una franquicia.


Asegúrate de la calidad de la franquicia

¿Te preocupa saber si ese negocio en franquicia que has escogido es seguro? No existen métodos infalibles para acertar, pero si que puedes exigir a la central franquiciadora unos requisitos mínimos, que te ayuden a constatar la calidad de la enseña. Hay que tener claro que hay factores básicos que toda enseña debería cumplir en mayor o menor medidas. 


¿Es seguro el negocio que me interesa?

¿Estás en proceso de búsqueda de una franquicia? ¿Quieres saber si el negocio en el que va a entrar es seguro? Aquí tiene los 10 aspectos que le pueden poner sobre la pista ante un mal franquiciador.


¿Qué riesgo se tiene al invertir en una franquicia?

Montar un negocio de cero tiene un riesgo de cierre del 80% en los primeros 5 años. Montar una franquicia tiene un riesgo de cierre de entre el 40% en las franquicias menos profesionalizadas a un 5% en las mejores franquicias.

 


¿Cómo puedo financiar mi franquicia?

¿Cuál es la mejor solución para financiar mi nuevo negocio? Le explicamos qué alternativas tiene, qué implican y dónde pedir información.

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