Franquicias rentables
LAS 20 FRANQUICIAS MÁS RENTABLES DEL MUNDO Y ESPAÑA EN 2019:
Te presentamos la clave de la rentabilidad de las franquicias, cuánto puedes ganar y un listado con las franquicias más rentables que han tenido éxito:
¿Cuáles son las franquicias más rentables y seguras para invertir?
- Coca-Cola: beneficio de más de 900 millones de € anuales.
- Ikea: beneficio de 10 a 15 millones al año.
- MC Donalds : facturan entre 1,5 y 4 millones de euros y ganan el 20%.
- Burger King: pueden ganar de 200.000 € a 400.000 € de beneficio.
- 7-Eleven: factura 84.000 millones de €.
- Zara: Un local llega a ganar varios millones de euros.
- Mango: una franquicia Mango puede ganar de 150.000 € a varios millones.
- Benetton : beneficios quepueden superar el millón de euros.
- Hilton Hotels.
- KFC: El beneficio puede ascender entre los 200.000 € a los 400.000 € por franquiciado.
- Pizza Hut: Son locales con una rentabilidad que supera el 15%.
- Hertz: Facturación de 14.000 millones de euros.
- Subway: Con más de 45.000 locales en el mundo desde 1965.
- Wendy´s : Facturación de 9.000 millones de euros.
- Marriot: Cadena de hoteles americana, con una gran red mundial.
- Taco Bell
- Dunkin: rentabilidades del 20%.
- Carrefour
- Eroski: puede mover varios millones al año.
- Grupo Auchan: Enseña francesa de Supermercados.
Aviso: Qué debes saber de la rentabilidad de una franquicia
- Cuidado: no todas las franquicias son igual de rentables todos los años, ni en todas las ubicaciones, ni gestionadas por diferentes personas.
- Las franquicias, cuando están bien diseñadas, deben ofrecer una rentabilidad superior a los establecimientos independientes.
- Las franquicias se deben basar en un negocio rentable, lo cual baja el riesgo pero no lo elimina.
Las franquicias consiguen rentabilidad por tres vías:
1. Por reducir la inversión inicial, optimizando el modo de montaje. No cuesta lo mismo abrir la primera unidad, que la quinta.
2. Por aumentar las ventas del local, gracias a la marca, la publicidad, al marketing y al desarrollo de unos productos superiores.
3. Por conseguir reducir los costes gracias a la compra conjunta y a repartir los costes centrales entre más locales vía los royalties.
¿Por qué son rentables las franquicias?
- Las franquicias se basan en un negocio piloto probado y rentable.
- Al crecer, van comprando más barato y repartiendo sus costes centrales entre más unidades, con lo que bajan sus costes unitarios.
- En paralelo, hacen publicidad y aumentan sus ventas.
- Así, al crecer las franquicias aumentan su rentabilidad. Es un círculo virtuoso.
- Además, como el franquiciado tiene mayor compromiso en el esfuerzo, se consiguen más ingresos con menos costes.
¿Cómo se sabe cuáles son las franquicias más rentables?
Calculamos la rentabilidad en base al grado de éxito de desarrollo que han demostrado.
- Experiencia .
- Dimensión.
- Grado de crecimiento.
Estamos hablando de rentabilidad potencial media, no de rentabilidad individual. Es importante tener en cuenta que cada nuevo proyecto tiene el riesgo de estar por debajo, o por encima de esa media, según su localización y gestión.
Rentabilidad de las franquicias por formatos de sectores de negocio.
Se debe tener en cuenta, que cada sector de negocio tiene una rentabilidad diferente.
1. Rentabilidad de las franquicias de negocios de restauración:
Los que funcionan, suelen tener un Beneficio antes de impuestos sobre ventas que oscila entre el 15% y el 20%.
Pero su inversión suele ser más alta: los restaurantes se mueven en inversiones de entre 1.200 € por metro cuadrado y los 2.000 €, según dimensión, maquinaria y nivel de decoración.
El margen bruto sobre ventas de estos tipos de negocios, tiene una media del 70%. Los costes de personal y de alquiler son los costes más importantes, además de la amortización de la inversión.
Los restaurantes pueden conseguir una venta que oscila según la ubicación. En locales buenos pueden estar por encima de los 6.000 € por metro cuadrado y año. Los locales medios se mueven entre los 3.000 € y los 6.000 €. Los peor ubicados se mueven entre los 1.500 € y los 2.000 €.
- Facturación del franquiciado: Entre 3.000 € y 10.000 € por metro cuadrado/año
- Margen Bruto del franquiciado: 70% de ingresos (de 65% a 90%)
- Beneficio Neto del franquiciado: Entre un 15 y 25% de la venta.
- Inversión: Entre 1.200 € y 2.000 € por metro cuadrado.
- Rentabilidad anual sobre la inversión: 50%.
Rentabilidad de las franquicias de restaurantes:
| Ingresos |
100% |
| Margen Bruto |
65/70% |
| Resultado Bruto antes de impuestos y amortización |
15/20% |
Inversión y ventas de una franquicia de restaurante
| Inversión |
De 1.200 €/metro cuadrado a 2.000 |
| Ventas |
De 2.000 € a 6.000 € por metro cuadrado (según ubicación) |
2. Rentabilidad de las franquicias de negocios de tiendas, comercio o retail:
La rentabilidad de las franquicias basadas en tiendas es de un beneficio que oscila entre el 5% y el 10% de las ventas, cuando funcionan bien.
La inversión suele ser más baja que en restauración, de entre 300 a 1.200 €/m2.
La venta que se consigue depende de la ubicación. Una ubicación buena consigue entre 3.000 € y 6.000 € de ventas por metro cuadrado y año. Una ubicación media, de entre 2.000 y 3.000 € por metro cuadrado y año. Las ubicaciones poco comerciales están por debajo de los 2.000 € metro cuadrado.
Las franquicias de tiendas suelen estar en un margen bruto sobre ventas de entre el 40% y el 60%, siendo lo más frecuente el 50%. Estos importes varían según la franquicia venda en firme o en depósito.
- Facturación del franquiciado: Entre 2.000 € y 6.000 € por metro cuadrado/año.
- Margen Bruto del franquiciado: 50% de ingresos, (de 45% a 65%).
- Beneficio Neto del franquiciado en comercio: Entre un 5 y 10% de la venta.
- Inversión: Entre 300 € y 1.200 € por metro cuadrado
- Rentabilidad anual sobre la inversión: 25%
Rentabilidad de las Franquicias de tiendas
| Ingresos |
100% |
| Margen Bruto |
45/60% |
| Margen Neto antes de impuestos y amortizaciónes |
5 a 10% |
Inversión y ventas en una franquicia de tienda
| Inversión |
entre 300 y 1.200 € por metro cuadrado |
| Ventas |
Entre 1.500 € y 6.000 € por metro cuadrado |
3. Rentabilidad de las franquicias de negocios de servicios:
Es más difícil dar una media significativa ya que hay formatos muy variados. En líneas generales las franquicias de servicios tienen una rentabilidad neta sobre facturación del entorno del 5% al 10% sobre ventas.
La inversión suele depender del número de personas con las que se arranca ya que se suele tener que aportar los sueldos hasta que los ingresos cubren los costes.
Las ventas suelen depender del equipo comercial que se tenga. La venta de los negocios de servicios rentables suele ir por encima de los 60.000 € por persona.
- Facturación del franquiciado: De 60.000 € a 100.000€ por empleado/año.
- Margen Bruto del franquiciado: 50%de ingresos ( de 15% a 100%).
- Beneficio Neto del franquiciado: Entre un 5 y 10% de la venta.
- Inversión: Muy variable según actividad.
- Rentabilidad anual sobre la inversión: Muy variable (del 20% al 100%)
Rentabilidad en las franquicias de servicios
| Ingresos |
100% |
| Margen Bruto |
100% |
| Resultado antes de impuestos y amortizaciones |
5/10% |
Esperamos que estos datos clave de rentabilidad sobre las franquicias os ayuden a valorar la rentabilidad de las diferentes oportunidades de franquicia.
El salario del franquiciado:
Cuando el franquiciado trabaja en el negocio, además del beneficio el franquiciado, se lleva su salario:
- El salario del franquiciado varía de un sector a otro y es el equivalente al salario que un empleado consigue realizando ese trabajo, pero con la condición de autónomo, ya que el franquiciado es el empresario.
- Los salarios de los franquiciados suelen variar, según el negocio, desde los 1.200 € a los 6.000 € al mes, sin contar el beneficio del negocio.
- El franquiciado debe pagarse sus autónomos.
Salario del franquiciado por sectores:
- Salario del franquiciado en comercio: Varía de los 15.000 € a los 38.000 € según actividad y dimensión del local.
- Salario del franquiciado en Restaurantes: Varía de los 24.000 € a los 72.000 € según dimensión del local.
- Salario del franquiciado en Servicios: Varía de los 15.000 € a los 60.000 € según actividad y dimensión del equipo que se gestiona.
Cómo valorar la rentabilidad de una franquicia concreta
Debemos pedir al franquiciador la siguiente información:
- Conocer el beneficio: Analizaremos la cuenta de explotación (ingresos - gastos = beneficio del negocio).
- El sistema de compras: tanto los precios y márgenes como en el sistema de compra-venta de producto que tiene la marca, mercancía en firme o depósito.
- Conocer el flujo de dinero: También es muy importante conocer el cash flow que genera la franquicia (cobros menos pagos, que no es lo mismo que ingresos menos gastos). El cash flow permite ver el flujo de dinero.
- El salario que corresponde al franquiciado por su trabajo.
- Conocer la inversión total de puesta en marcha: adecuación de local, infraestructuras, stocks, impuestos y capital de trabajo.
Con toda esta información podremos saber adecuadamente cómo se remunera la inversión en tiempo y en dinero que realizamos.
A continuación os listamos franquicias de Marcas que han conseguido rentabilidad:
Algunas de las Franquicias con un rentabilidad muy buena cuando están bien ubicadas y gestionadas son: Ikea, Hilton, Mc Donalds, Burger King, Avis, Hertz, Rent A Car, General Óptica, Holiday inn, Carrefour, Caprabo, Eroski, Coca-Cola bottling, Zara, Mango, Benetton, Armani, Louis Vuitton, Tous, Cepsa, Midas, Pans & Co, Marriott, Sol Meliá, Audi, Bmw, Mercedes - Benz, Vollswagen, The Body Shop, FCBarcelona, Real Madrid, Manchester United, Addidas, Ferrari Store, NBA, MSL, Movistar, Vodafone, Orange, Disney, etc
Lista de franquicias rentables: