Franquicias de Negocios inmobiliarios y financieros

FRANQUICIA INMOBILIARIA

GUÍA PARA MONTAR UNA FRANQUICIA INMOBILIARIA DE ÉXITO

1. ¿Qué franquicia inmobiliaria montar?

OPINIONES DE LA FRANQUICIAS INMOBILIARIAS PARA ABRIR EN 2025 EN ESPAÑA:

LAS MEJORES FRANQUICIAS INMOBILIARIAS EN EXPANSIÓN:

Rentabilidad de las top marcas de franquicia inmobiliaria (Beneficio sobre ventas):

1. RE/MAX:  15%

2. Don Piso:  15%

3. Alfa Inmobiliaria: 15%

4. Adaix:15%

5. Best House:  15%

6. Medialia:15%

FRANQUICIAS QUE NO ESTÁN EN EXPANSIÓN:

1. Franquicia Inmobiliaria Tecnocsa: 5%

2. Solvia: 5% 

3. Engel&Volkers:10%

4. Look&Find: 15 %

5. Century 21: 10%

Tipos de franquicias inmobiliarias:

Franquicias inmobilarias de lujo:

La franquicia triunfa en el segmento de las inmobiliarias de lujo, en el que detacan:

1. Franquicia Engel&Volkers

2. Keller& Williams

Franquicias inmobiliarias online sin local

Están apareciendo y triunfando franquicias inmobilarias de muy baja inversión que se basan en modelo online.

Detacan:

• Alfa Inmobilaria

• Adaix

• Best House

LAS FRANQUICIAS INMOBILIARIAS CON MENOR VALORACIÓN

Las marcas inmobiliarias con menor valoración por experiencia y potencial son:

• Apartocasa
• ACK Privat Finances
• Gefinsa
• ICV Inobiliarias
• Opau
• Rta Europe
• Seguros Generales
• Falc Inmobiliaira

COMPARATIVA DE PRECIOS DE LAS MEJORES FRANQUICIAS INMOBILIARIAS EN ESPAÑA:

2. OPINIONES DE LA FRANQUICIA INMOBILIARIA

¿Por qué montar una franquicia inmobiliaria?

• Las Franquicias inmobiliarias son negocios rentables que triunfan en un mercado enorme gracias a sus ventajas frente a las inmobiliarias independientes.
• Hay franquicias inmobiliarias que son líderes mundiales, las marcas inmobiliarias que han montado redes de franquicia en todo el mundo, e incluso hay bancos que han franquiciado su oficina en varios países.

3. ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD DE LA FRANQUICIAS INMOBILIARIA

Rentabilidad de las franquicias inmobiliarias

¿Cuánto se gana con una agencia inmobiliaria?

• Recuperación del sector: Tras tocar fondo, el sector de las agencias inmobiliarias crece en prácticamente todas sus variables.
• Ingresos altos: El alto precio de los pisos hace que las comisiones que se generan sean importantes.  Es un negocio en el que con unas pocas ventas al mes se gana dinero. La comisión por vender una casa son unos 6.000 €. Un buen agente puede hacer ventas todas las semanas. Hay agencias inmobiliarias en franquicia que pueden facturar 500.000 € al año.
• Demanda real: El mercado inmobiliario es un bien de primera necesidad, y aunque haya sufrido en durante la crisis posterior a la burbuja inmobiliaria es un producto que siempre existe y que requiere de profesionales que den servicio. El sistema de franquicia se convierte en un modelo de negocio consolidado y con credibilidad para emprender en la actividad inmobiliaria.

4.  CÓMO MONTAR UNA FRANQUICIA INMOBILIARIA

CLAVES DE LAS FRANQUICIAS INMOBILIARIAS: QUÉ APORTA

1. La publicidad conjunta  permite captar compradores y vendedores.
2. El soporte legal del equipo central de la franquicia.
3. La cartera de inmuebles del resto de la red desde el primer día.
4. Los acuerdos financieros de la franquicia que permiten a los franquiciados ofrecer mejores condiciones.
5. El software y el sistema de información de la red para vender los pisos. 
6. Rentabilidad inmobiliaria: Por vender un piso, se ganan unos 6.000 €. Una buena franquicia inmobiliaria puede vender varios pisos por semana.

¿Qué me aporta una franquicia en el sector inmobiliario?

1. ·       Un sofisticado departamento legal para que las operaciones salgan bien.
2. ·       Acceso a campañas de publicidad para poder captar compradores de pisos.
3. ·       Acceso a paquetes financieros con entidades Bancarias de referencia a buenas condiciones.
4. ·       Software a medida.
5. ·       Sofisticados sistemas de comercialización.

Puntos fuertes de las franquicias Inmobiliarias

1. Es un negocio rentable.
2. Hay un gran mercado.

Puntos negativos de las franquicias inmobiliarias

• Hay burbujas, que pueden penalizar.
• Exigen ser comercial.

5.  El mercado inmobiliario en España: una perspectiva para la franquicia

El mercado inmobiliario en España se encuentra en una fase de crecimiento sostenido, aunque enfrenta desafíos como la inflación y la oferta limitada de vivienda. Las perspectivas para 2025 son positivas, con un mercado robusto apoyado por una economía en recuperación, un mercado laboral en mejora y un entorno de tipos de interés favorable.

• Demanda y Oferta de Vivienda La demanda de vivienda sigue siendo alta, especialmente en ciudades como Madrid, Barcelona y zonas costeras. Sin embargo, la oferta no ha crecido al mismo ritmo, lo que ha generado una presión al alza en los precios. El sector del alquiler también ha visto un aumento significativo, con rentas elevadas y una alta ocupación en las áreas urbanas.
• Inversión Extranjera La inversión extranjera en el mercado inmobiliario español ha sido notable, representando aproximadamente el 15% del total de transacciones inmobiliarias en 2023. Los inversores internacionales encuentran en España un destino atractivo debido a su clima, calidad de vida y el potencial de retorno de inversión, especialmente en el sector turístico y de lujo.

El sistema de franquicias da respuesta al crecimiento del mercado inmobiliario

Datos del Sector Inmobiliario y Construcción

Número de Inmuebles en España En 2024, España contaba con aproximadamente 25 millones de inmuebles residenciales. Este número incluye viviendas unifamiliares, pisos en edificios de varias plantas y propiedades rurales.

• Facturación del Sector Inmobiliario y Construcción La facturación del sector inmobiliario y de la construcción en España alcanzó los 125.000 millones de euros en 2024. Este crecimiento se ha visto impulsado por la recuperación económica, el aumento de la demanda y el incremento de los precios de las viviendas.
• Porcentaje de Renta Dedicada a la Vivienda Los españoles destinan, en promedio, alrededor del 35% de su renta mensual al pago de la vivienda, ya sea en concepto de hipoteca o alquiler. Este porcentaje varía según la región, siendo más alto en grandes ciudades como Madrid y Barcelona.
• Cantidad de Pisos Vendidos al Año En 2024, se vendieron aproximadamente 500.000 viviendas en España. Esta cifra representa un aumento respecto a años anteriores, evidenciando una recuperación del mercado inmobiliario tras la pandemia.
• Cantidad de Contratos de Alquiler por Año El número de contratos de alquiler firmados anualmente en España se situó en torno a 1,5 millones en 2024. El mercado del alquiler ha mostrado un crecimiento sostenido, especialmente en las grandes ciudades y zonas con alta demanda turística.

La franquicia refleja así la evidente recuperación de la actividad inmobiliaria en España, debida a factores como el mayor acceso al crédito y la mejora de la situación económica de las familias. El número de transacciones de compra-venta ha aumentado, también los precios y el empleo relacionado con este sector económico.

Tipos de franquicias inmobiliarias financieras

Tipos de negocios que encontramos en la categoría de franquicias de negocios inmobiliarios y financieros:

• Inmobiliarias low cost sin local

• Inmobiliarias nacionales

• Inmobiliarias internacionales

• Inmobiliarias de lujo

• Inmobiliarias especializadas en alquileres

• Bancos en franquicia

• Administradores de fincas

• Agencias de apartamentos turísticos

• Aseguradores y Corredurías de seguros

• Agencias de créditos

¿Qué debemos analizar para saber si una franquicia inmobiliaria será rentable?

Una franquicia inmobiliaria es un negocio básicamente comercial en el que por un lado se debe captar el producto (los inmuebles) y por el otro los clientes compradores.

En una franquicia inmobiliaria debemos analizar especialmente los siguientes temas:

• ¿Cómo se captan los inmuebles a vender?: necesitaremos averiguar cómo se captan los inmuebles a vender. Si se consiguen en exclusiva o no y si la central los aporta.

• ¿Me aportará clientes la marca?, ¿qué porcentaje de mis ventas serán de clientes que pasa la marca?: una red puede inmobiliaria puede aportar clientes a través de sus herramientas de marketing. Es interesante conocer cuántos puede aportar.

• ¿Qué me aporta la franquicia?: Debemos tener claro qué nos aporta la franquicia inmobiliaria en concreto.

• ¿Qué me cuesta la franquicia?: en el otro lado de la balanza debemos calcular qué nos cuesta tener la franquicia.

• ¿Cuál es la comisión con que se trabaja?: Un tema a aclarar es qué se cobra por operación.

• ¿Qué resultados están consiguiendo las otras franquicias inmobiliarias que ya ha concedido la marca?: Preguntaremos el rendimiento que las diferentes unidades inmobiliarias están consiguiendo de manera que tengamos una idea de dónde nos podemos mover.

• ¿Qué trabajo tendré que hacer cómo franquiciado y que se espera de mi que haga bien para que el negocio funcione?: es importantísimo aclarar qué cosas debe hacer el franquiciado para tener éxito en la inmobiliaria. Si no valemos para el negocio por más que nos den marca no tiraremos adelante.

• ¿Me darán soporte legal a las operaciones?: Hay franquicias inmobiliarias que tienen un departamento legal que les permite asesorar a sus franquiciados en operaciones complicadas no habituales. Es interesante conocer el papel de la central en estos temas.

• ¿Cuánto personal necesito para arrancar la agencia inmobiliaria en franquicia?: Para conocer la inversión y el riesgo en el arranque necesito aclarar cuál es el personal mínimo para arrancar.

• ¿Hasta dónde puedo llegar a desarrollar el negocio con mi agencia inmobiliaria en franquicia?: otro aspecto interesante es ver si tengo techo. Necesito conocer qué pasa si me va muy bien y consigo realizar muchas operaciones. ¿podré ampliar la zona?, ¿podré abrir una segunda franquicia de agencia inmobiliaria?, ¿en qué condiciones?

• ¿Cuántos pisos se deben intermediar al mes para alcanzar el punto de equilibrio?, ¿Cuál es la media que se suele hacer en un mes normal?

En los negocios inmobiliarios las claves de la rentabilidad de una franquicia son:

1. Que el franquiciado sea un buen comercial. Es básico ya que es un negocio de ventas. Además, de saber vender debe saber dirigir a su equipo de comerciales de la franquicia.

2. Que el franquiciado se dedique al negocio: La dedicación del franquiciado será clave. Atender a los compradores así como a los vendedores de pisos de su zona es clave para que los inmuebles se vendan y se generen comisiones.

3. Que la cartera de productos sea buena: Una de las claves, es tener buenos productos. En el caso de un inmobiliaria la cartera de pisos es importante, cuánto más y mejor producto se capte más posibilidades de venta. En este punto una buena marca y una buena publicidad pueden ayudar  a hacer una buena cartera. En una red además, el franquiciado puede vender productos de otros franquiciados de otras zonas, con lo que tiene una cartera más amplia que una inmobiliaria independentiente.

4. Que la central aporte un buen marketing para captar clientes: La otra pata de la rentabilidad es tener una cola de compradores de pisos. La publicidad que hacen las marcas atrae a los compradores. Las pequeñas inmobiliarias no pueden acceder a esta publicidad y no pueden tener estos volúmenes de clientes. Ademas, las redes, al tener franquicias en muchos sitios aportan clientes a la red. Por ejemplo, una franquicia que tenga una delegación en rusia, puede vender un piso que ha captado un franquiciado en España.

5. Que la central provea un buen back office: El franquiciado debe dedicarse a vender pisos, a captar pisos y a Dirigir a su equipo comercial. Si la central le quita el papeleo, podrá ganar más.

6. ​Que el departamento legal sea bueno: La parte legal importante en una operación inmobiliaria. En la práctica hay mucha casuística. Una buena franquicia dispone de un apoyo legal al franquiciado que le permite desbloquear operaciones.

7. Un buen apoyo financiero: La financiación de operaciones es otra pata básica en los negocios inmobiliarios. Tener buenas condiciones, mover rápido las operaciones y conseguir desbloquearlas ayuda  a la máxima rentabilidad. Una marca que mueve grandes volúmenes accede a condiciones mejores que una pequeña inmobiliaria independiente.