La rentabilidad en las franquicias de Moda infantil
1. Los ingresos de una franquicia de Moda infantil: una tienda de ropa infantil vende entre 2.000 € por metro cuadrado y año a los 6.000 € en un local muy bien ubicado. La media de una tienda en ubicación comercial buena, pero no top ronda los 3.000 € /metro cuadrado. Así una tienda de 100 metros cuadrados, vende unos 300.000 € al año.
2. Los costes de producto de una franquicia de Moda infantil: El coste de la mercancía oscila entre el 60% y el 45% según la mercancía se suministre en depósito o en compraventa en firme. Cuando se trabaja en depósito, la mercancía es más cara ya que el franquiciador asume los productos no vendidos. El coste medio de una franquicia de moda infantil es del orden del 50%. Así para una franquicia que tenga una tienda de 100 metros, que venda 300.000 €, la media de coste de producto es de 150.000 € al año.
3. El margen bruto de una franquicia de ropa infantil: La media está en el orden del 50% de los ingresos, oscilando entre el 60% en casos en que el franquiciador trabaje en firme y fabrique con costes competitivos, a un 40% en casos de depósito. Así una franquicia media de 100 metros cuadrados deja un beneficio bruto anual al franquiciado de unos 150.000 € anuales.
4. El coste de personal en una franquicia de moda infantil: Normalmente en una franquicia de ropa infantil, el franquiciado ejerce de Jefe de tienda, siendo una franquicia de autoempleo, y además contrata a vendedores para ayudarle en las horas punta, en fines de semana y en las temporadas punta como Navidad y rebajas. El coste de personal, puede oscilar entre el 25% y el 30% de la facturación.
5. El alquiler de una franquicia de ropa infantil: El alquiler oscila entre los 20 € por metro cuadrado al mes a los 120 €, según sea una zona comercial no prime o una zona top. Así un alquiler de una franquicia de ropa infantil de unos 100 metros oscila entre los 2.000 € al mes a los 12.000 €. El alquiler, suele pesar entre un 11% y un 15% de las ventas.
6. El beneficio de una franquicia de moda infantil: Las franquicias de ropa infantil consiguen un beneficio de entre el 5% y el 10% de las ventas cuando están bien ubicadas y bien gestionadas por su franquiciado. Así una franquicia de ropa infantil de unos 100 metros , que facture 300.000 € , el franquiciado conseguirá un beneficio anual que oscilará entre los 15.000 € y los 30.000 € anuales, adicionales al sueldo que reciben por su trabajo como Jefe de tienda. Puede ver otras franquicias rentables de otros sectores.
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La inversión de una franquicia de ropa para niños
La inversión de montaje de una franquicia de ropa infantil oscila entre los 300 € por metro cuadrado y los 1.000 € según el nivel de decoración y el tipo de sistema de suministros (firme o depósito).
Así, para montar una franquicia de ropa infantil tipo de 100 metros cuadrados la inversión oscila entre los 30.000 € y los 100.000 €.
Las principales partidas a financiar son:
1. La adecuación del local: este importe varía mucho según sea el estado del local dónde queramos montar el negocio. Puede ser que muy baja o que suba hasta 300 € por metro cuadrado.
2. La decoración: Varía mucho según el nivel de decoración, iluminación y equipos. Puede oscilar entre los 300 € y los 600 €/metro cuadrado.
3. El stock: Varía desde cero cuando es en depósito a partidas importantes cuando es en firme. También varía por la dimensión de la tienda y el nivel de precios del producto. En ocasiones se puede pagar más adelante, pero a veces se necesita presentar un aval para garantizar su pago.
4. El capital circulante: es importante tener en cuenta que se necesita tener dinero liquido para poder arrancar y pasar el tiempo hasta que los cobros sean mayores a los pagos. Siempre es recomendable tener un buen colchón.
La rentabilidad sobre la inversión de una franquicia de ropa para niños:
Si consideramos una franquicia de una tienda media.
· Metros : 100 metros cuadrados
· Inversión: De 30.000 € a 100.000 €
· Ingresos: unos 300.000 €
· Beneficio anual: de 15.000 € a 30.000 €
· Rentabilidad sobre ventas: del 5% al 10%
· Rentabilidad sobre la inversión: Entre el 7,5% y el 20%, cuando la tienda está bien ubicada y el franquiciado la gestiona bien.
¿Qué aspectos mirar en una franquicia en de moda infantil?
- Sobretodo los productos y los precios. En moda el producto es clave. Las franquicias que analicemos deben tener un buen producto a un buen precio. Estos negocios viven de la ubicación y del producto. La competitividad del producto es fundamental.
- Ver dónde funcionan las tiendas. Deberemos poner mucha atención a aprender dónde van las tiendas de cada marca para buscar reproducir el modelo de éxito de las franquicias que van bien. Y sobretodo evitar el de los casos que han ido mal.
- Preguntar si la mercancía es con compra venta en firme o depósito y aclarar qué margen se queda el franquiciado. Es importante saber cómo será el sistema de compra, de pago y quien correrá con los stocks invendidos. Saber el margen que nos quedamos sobre ventas es también importante para tener idea de cuánto deberemos vender para cubrir costes.
- Saber cuánto es el alquiler y el personal a contratar: los costes más importantes son el alquiler de una buena ubicación y el personal. Del alquiler deberemos preguntar cuánto se paga por metro cuadrado en las ubicaciones que se buscan. Cuál es el objetivo y qué precio no debemos superar, para poder negociar un alquiler que nos haga el negocio interesante. También es importante saber cuántos empleados deberemos contratar y qué cobran.
- Saber cuántas colecciones hay: ¿Cada cuánto se sacan colecciones nuevas?, ¿cada cuánto llegan productos nuevos a las tiendas?
- ¿Cómo funcionan las rebajas?: ¿Cuánto se descuenta?, ¿quién asume el descuento?, ¿qué pasa con lo que no se vende?
- ¿Como funcionan las promociones y la publicidad?: ¿Cuántas promociones se hacen y quién asume las rebajas de márgenes?, ¿qué acciones de publicidad hace la marca?
Tipos de franquicias de ropa para niños
Dentro de este segmento de negocio encontramos diferentes tipos de tiendas:
- Franquicias de pre mamá
- Tiendas para bebés
- Moda de ropa para niños con diferentes estilos
- Moda juvenil
- Tiendas de zapatos infantiles
- Complementos para bebés y niños
Son negocios que buscan buenas ubicaciones y que se basan en un creciente nivel de merchandising. Al ser uno de los segmentos en crecimiento el nivel de desarrollo en los últimos años está siendo muy importante.
Son locales relativamente pequeños y con inversiones moderadas, por debajo de los 100.000 €. El perfil de franquiciado que buscan suele ser el auto empleo para aquellos franquicados a los que el tipo de producto y target de cliente les guste para desarrollar su carrera profesional.
El cliente de las tiendas de moda infantil, suele ser la mujer y están bien enfocadas a ella, aunque no se descuidan las atenciones a los más pequeños o a la logística de los carritos. Son formatos atractivos para la madre pero que no descuidan la atención de los más pequeños.
El mercado y el sector de las franquicais de la moda infantil y de la ropa para niños
El volúmen de facuración del sector ronda los 1.000 millones de euros. Las tiendas multimarca todavía suponen un 57% del volumen de facturación, pero las tiendas monomarca y las franquicias de moda infantil están aumentando la cuota de mercado de manera sostenida.
El sector de la moda, tiene 129.000 empleos en España.
En España hay 60.000 puntos de venta textil. Cataluña (16.9%), Comunidad de Madrid (16.2%) y Andalucía (15.7%) son las comunidades autónomas más importantes, seguidas de Valencia (10.4%), País Vasco (5,5%) y Galicia (5.1%).
En el sector destacan tanto marcas nacionales que se han posicionado a través de franquicias, como marcas extranjeras que están concediendo franquicias a nivel nacional.
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