PUNTOS POSITIVOS DE LAS FRANQUICIAS DE ROPA
- Permiten al emprendeor que se quiere dedicar competir bien en el mundo de la ropa.
- Se ocupan de todo el trabajo que no es llevar la tienda. Son una gran ayuda para el propietario de la tienda.
- Consiguen ventas y beneficios muy altos cuando se ubican y se gestionan bien.
PUNTOS NEGATIVOS DE LAS FRANQUICIAS DE ROPA
- Ubicación: las ventas dependen de dónde se abra la tienda.
- Cada nueva colección tiene un éxito diferente, con lo que el franquiciado depende de que la marca acierte.
- Gestión: El franquiciado debe saber llevar bien la tienda y ser una referencia de moda en su zona para vender.
- Personal: El franquiciado deberá saber gestionar al equipo que tenga.
La ropa, una actividad fuerte en la franquicia
La moda es una actividad fuerte y con peso en el sistema de franquicia español.
Ropa para mujer, para hombre, para un público más joven o para niños.
El sector del comercio de prendas de ropa es uno de los que mejores cifras presentan en el sistema de franquicias. Y es que las franquicias especializadas en ropa atraen a muchos emprendedores, especialmente emprendedoras, que encuentran en estos negocios unos perfectos autoempleos sencillos de gestionar.
En general no se necesita experiencia previa en el sector ya que la misma central se encarga de impartir la formación necesaria. Sí deben tenerse habilidades comerciales, ya que el trato con el cliente centrará el día a día del franquiciado.
Factores de éxito y rentabilidad de una franquicia de ropa
- Situarse en una zona visible, comercial y con paso de gente: en estos negocios, en los que muchas de las compras se hacen por impulso, la ubicación es un factor a tener en cuenta.
- Sistema de suministro de la mercancía: las franquicias, en su mayoría, permiten al franquiciado acceder a este negocio bajo un sistema de mercancía en depósito. Esto ayuda al franquiciado a no tener stock sobrante a final de temporada, ya que el producto no vendido se devuelve a la central.
- Buena rotación de producto: las franquicias permiten tener la capacidad de introducir de manera periódica nuevas prendas en las estanterías de todos sus franquiciados.
- Rápida capacidad de respuesta de reposición en todas sus tiendas: se aumenta así la frecuencia de las visitas de los clientes.
La revolución de los modelos de negocio en las franquicias de moda y ropa
Zara y Mango, dos de las empresas españolas más importantes del mundo, han revolucionado un sector tan tradicional como el de la moda.
Esta revolución se está implantando poco a poco en diferentes empresas de franquicia en todo el mundo, que se están poniendo al día con las mejores prácticas del sector.
¿Cómo son los modelos de negocio de las franquicias de ropa modernos?
- Ropa de diseño a precios bajos: se ha roto el binomio precio alto = diseño. Los diseños punteros y de tendencia ya no son coto de la alta costura o los grandes diseñadores, sino que se han implantado de pleno en el segmento más competitivo, con niveles de precio de los 10 € a los 100 €. Las franquicias cazan las tendencias nuevas, adaptan sus patronajes, negocian su producción, la contratan y la ponen en las tiendas en dos meses. Toda una revolución en el mundo de la moda donde se estaba acostumbrado a trabajar con muchos meses de avance.
- Cambio continuo de colecciones que no se reponen. Cambiando cada 15 días ropa de la tienda se consigue generar un flujo continuo de clientes que acuden a ver las novedades que hay, ya que saben que lo que hay hoy en la tienda es diferente a lo que ya han visto, y que pasados unos días ya no lo volverán a ver. Este cambio estratégico de pasar de hacer unas pocas colecciones al año a colecciones continuas aumenta la frecuencia de visita a las tiendas, lo que a su vez incrementa la probabilidad de compra. Se consiguen más ventas. Así, aunque se hayan reducido los precios de venta, al aumentar mucho la rotación, el gasto total por cliente es alto, consiguiendo facturar mucho.
- Integración vertical: Al integrar la tienda monomarca, la distribución al mayor, el diseño de la ropa, la contratación de la fabricación que se flexibiliza y la logística se consigue bajar costes y ser más rápido.
- Formatos de tienda de lujo vendiendo ropa de precio bajo. Se ha roto también el binomio tienda de lujo = tienda cara. Ahora se puede entrar en verdaderos templos de la moda en los que la ropa es asequible. Se ha transformado el paradigma por completo. Ahora las mejores tiendas son las de las marcas de precios más bajos.
- Negocio informatizado desde la tienda hasta la producción. Conocer qué pasa en cada momento, desde cada tienda hasta la fabricación, permite una toma de decisiones más rápida, más eficiente y más eficaz. Se pueden mover stocks de una tienda a otra, eliminar productos que no se venden, reponer sin romper stocks, refabricar y optimizar los costes. La gestión moderna se ha aplicado a un modelo de negocio tradicional.
- Time to market: Alta velocidad desde que se detecta una nueva tendencia, se identifica un patrón hasta que está fabricado y distribuido en las tiendas. Esto les permite que las propias tiendas estén en la punta de la tendencia, en lo más vanguardista.
- Logística: la infraestructura logística se ha convertido en una de las armas más importantes de las empresas de ropa. Tan importante como un buen diseño es la capacidad de mover los productos rápido y barato. Una excelente maquinaria logística hace una marca más competitiva gracias a una mejor gestión de sus stocks y sus aprovisionamientos. Se puede optimizar el stock, no perder ventas, mover los productos allí donde más se venden y optimizar los costes.
- Las mejores ubicaciones en cada ciudad: las franquicias de ropa están buscando las mejores ubicaciones de todas las ciudades, sea en el centro ciudad o en los centros comerciales. En la medida que una marca tiene un local en la mejor zona, hace que su competencia no lo tenga. Por esto algunos grupos están sacando diferentes marcas para copar las calles buenas y conseguir expulsar a sus competidores de los mercados con más afluencia y compra.
- Personal altamente cualificado: las cadenas de moda profesionales emplean a profesionales muy capacitados en todas las funciones. Desde excelentes Directivos a los mejores cazadores de tendencias, pasando por expertos informáticos, logísticos, de posicionamiento web, de patronaje, compradores expertos, escaparatistas, diseñadores, etc.
- Franquicias: utilizan franquicias para la expansión, combinando la motivación y compromiso de emprendedores, con la tecnología y estructura de la marca. En algunos casos, hay marcas que una vez se han posicionado en el país, recompran sus franquicias para reinvertir en su propio negocio. En estos casos los franquiciados hacen un buen negocio.
Las cifras del sector de las franquicias de ropa
- De los diferentes subsectores que lo integran, en el sector de las franquicias de moda destacan las dedicadas a la Moda Femenina y las de Complementos, seguidas por las de Moda Infantil-Juvenil.
- El sector obtiene un volumen de negocio de más de 2.100 millones de euros.
- El número de establecimientos operativos es de casi 8.000 y el sector emplea a alrededor de 24.000 personas.
- En el plano internacional, el sector Moda es el que lidera la presencia de nuestras enseñas en el exterior, ya que cuenta con 75 redes operando en 121 países, que suman 9.428 establecimientos.
Algunas franquicias de ropa en busca de franquiciados
- + Q Outlet
- MIA MODA
- ATICO 30
- KOKER
Y en moda infantil, ¿quien está creciendo?
La lista de cadenas que destacan por sus diseños propios, la calidad de sus prendas y la rotación de sus colecciones:
- 7 Colores
- + Que Peques Outlet
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