Cómo funcionan las franquicias
Franquiciar un negocio permite crecer y generar una marca. Las franquicias permiten ganar volúmen de compras y comprar más barato. Crecer con franquiciados que están muy comprometidos con el negocio aporta un equipo más competitivo, además de un ahorro en costes de estructura central. De esta manera, se gana rentabilidad. Franquiciar permite, pues, crear una marca y tener unos costes más eficientes. Por su parte el franquiciado puede emprender un negocio de éxito probado con el apoyo de una marca.
El sistema de franquicias está creciendo rápidamente en todos los países y se ha consolidado como una fórmula de éxito en casi todos los sectores de negocio. En mercados como el estadounidense se calcula que alcanza el 40% del comercio minorista, mientras que en España aún siendo este porcentaje menor, crece a un ritmo de un 20% anual.
Cómo tiene éxito la franquicia: ventajas para franquiciador y franquiciado
La razón de este éxito hay que buscarla en que la franquicia responde perfectamente a las necesidades de la empresa actual beneficiando a franquiciador y franquiciado por igual.
- Por una parte, permite al franquiciador competir con éxito y acceder con rapidez a ventajas de escala (marca, fabricación, publicidad, etc...) sin necesidad de comprometer grandes recursos financieros ni humanos. Por qué franquiciar +
- Y por otra parte, en un mercado cada vez más competitivo y profesionalizado, el pequeño emprendedor franquiciado se beneficia del apoyo de una marca fuerte que le permita hacerse un hueco en el mercado y le garantice mayores posibilidades de éxito.Por qué abrir una franquicia +
Ventajas y desventajas +
Cómo funciona una franquicia: Paso a paso
1. El origen del modelo de franquicia: El franquiciador crea la marca
El proceso de franquiciar un negocio comienza cuando el franquiciador, tras haber desarrollado un modelo de negocio exitoso, decide expandirse. Esto implica haber creado una marca reconocida y haber optimizado todos los procesos necesarios para operar el negocio de manera eficiente.
El franquiciador es un empresario de éxito que se inventa un negocio e invierte en todo lo necesario para abrirlo.
Misión del franquiciador en la creación inicial del negocio
El franquiciador se encarga de crear el modelo de negocio y la marca:
- Registro de la marca.
- Diseño del local y del proyecto de decoración.
- Establecimiento de relaciones con proveedores.
- Desarrollo de un sistema de gestión e implementación de un software especializado.
- Creación de materiales de marketing y ventas.
- Diseña los procesos de trabajo
- Busca el local
- Busca los trabajadores
- Realiza las reformas
- Abre el local
- Adapta el modelo de gestión hasta que gana dinero o hasta que cierra.
Un Negocio franquiciable:
- Si el negocio es rentable, está probado, se ha desarrollado un saber hacer, es reproducible y transmisible se puede franquiciar.
- Ver qué necesitas para franquiciar
- Esto permite una expansión más rápida sin necesidad de realizar grandes inversiones.
2. El franquiciador prepara la franquicia:
Los pasos para poder franquiciar un negocio son:
- Desarollar las herramientas de franquicia: el contrato, el dossier de información pre contractual y los manuales de operaciones de la franquicia.
- Poner en marcha los servicios centrales de soporte al franquiciado.
- Poner en marcha los procesos de franquicia: expansión y operaciones.
3. El franquiciador empieza la franquicia
Preparada la franquicias, el franquiciador se pone a franquiciar.
Las funciones del franquiciador en la franquicia
FUNCIÓN DEL FRANQUICIADOR |
Licencia marca y modelo negocio |
Aporta Know How |
Servicios soporte |
Los procesos de la actividad de franquicia
- Debe buscar franquiciados.
- Seleccionar a los mejores franquiciados.
- Seleccionar los mejores mercados y ubicaciones.
- Formar franquiciados.
- Abrir locales lo más rápido y barato posible.
- Ayudar a los franquiciados a ganar dinero rápido.
- Formar y liderar continuamente a los franquiciados para que apliquen bien el modelo y consigan satisfacer clientes y ganar dinero.
- Debe prestar unos buenos servicios centrales para que los franquiciados tengan unos costes más bajos y vendan más que los negocios independientes.
4. Cómo funciona la franquicia para el emprendedor franquiciado:
El papel del franquiciado: emprender con apoyo
El franquiciado es un emprendedor que, en lugar de crear un negocio desde cero, decide invertir en una franquicia. Al hacerlo, se beneficia de una marca consolidada, un modelo de negocio probado y el apoyo del franquiciador.
Aunque el riesgo de fracaso es menor en una franquicia que en un negocio independiente, sigue existiendo. En franquicias bien establecidas, el riesgo de fracaso puede reducirse a entre un 5% y un 40%, en comparación con el 80% de los nuevos negocios que fracasan en los primeros cinco años.
La franquicia es un negocio propio del franquiciado, luego requiere su atención y dedicación para que funcione.
Las funciones del franquiciado en la franquicia son:
- Buscar el mejor local: por ubicación y precio.
- Formarse bien, poninedo la máxima atención.
- Buscar y contratar a su equipo.
- hacer el lanzamiento del negocio.
- Gestionar bien aplicando el modelo de la franquicia, con esfuerzo, concentración y dedicación.
- Colaborar con el franquiciador para sacar el máximo provecho de la franquicia. Una franquicia no puede ir bien enfrentándose con el franquiciador.
- Realizar los pagos (canon y royalty) y las compras al franquiciador según se establezca en el contrato de franquicia.
Pasos para abrir una franquicia+
FUNCIONES DEL FRANQUICIADO |
Invierte en el negocio |
Paga al franquiciador |
Explota el negocio |
5. Cómo funciona el acuerdo win/win en la franquicia
Cómo funciona el negocio de la franquicia: |
Qué gana el franquiciador |
Qué Gana el franquiciado |
Cobra Canon y royalty |
Cobra su sueldo |
Vende productos y servicios a franquiciados |
Gana su beneficio |
Crece sin invertir y con personas comprometidas |
Reduce su riesgo |
Cómo funciona el reparto del dinero en una franquicia
Cuánto gana cada parte en un contrato tipo? |
FRANQUICIADO |
FRANQUICIADOR |
Sueldo |
50.000 € |
Canon |
12.000 € |
Beneficio |
60.000 € |
Royalty/año |
7.200 € |
|
|
Margen producto |
45.000 € |
Total Año |
110.000 € |
52.000 € |
Contrato 5 años |
550.000 € |
273.000 € |
Las claves para que una franquicia funcione y sea de éxito son:
Una franquicia solamente funciona si va bien para el franquiciador y el franquiciado a la vez: es un acuerdo Win/Win
Los 5 ingredientes clave para que la franquicia sea de éxito son:
-
Un modelo de negocio de éxito con buenos productos.
-
Una oferta de franquicia bien planteada y con unas buenas herramientas.
-
Un franquiciador válido, con buena filosofía y que ponga en marcha una buena central.
-
Un franquiciado capaz de gestionar el negocio, con motiviación y dedicación.
-
Una buena ubicación que pueda funcionar.
La franquicia es una opción atractiva tanto para empresarios que desean expandir su marca como para emprendedores que buscan minimizar riesgos al iniciar un negocio. Para ambos, es crucial entender cómo funciona el sistema, conocer sus responsabilidades y trabajar en conjunto para alcanzar el éxito. Aunque no es un modelo libre de riesgos, la franquicia ofrece una estructura que, cuando está bien implementada, puede generar grandes beneficios para ambas partes.
SECCIONES DE LA FRANQUICIA:
BÚSQUEDAS DE FRANQUICIAS: