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Qué es, cómo funciona y cuánto vale

El Royalty

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El royalty o regalía

El Royalty es el importe que el franquiciador le cobra al franquiciado como remuneración a los servicios que le presta.

Suele cobrarse mensualmente, aunque también los hay trimestrales o anuales. Suele cubrir los servicios centrales que el franquiciador le presta al franquiciado, los cuales varían de un franquiciador a otro pero que suelen tocar las funciones de marketing, I+D, Sistemas de información, Compras , logística y Operaciones.

Guía Completa sobre el Concepto de "Royalty"

El término "royalty" es común en el mundo de los negocios, la música, la literatura y muchas otras áreas. Si has llegado hasta aquí buscando información sobre este concepto, ¡estás en el lugar correcto! A continuación, te presentamos una guía completa sobre el significado y la aplicación de las royalties.

1. ¿Qué es un "Royalty"?

Un "royalty" es un pago realizado a una persona o entidad por el derecho a usar una obra, invención o propiedad específica. Es esencialmente una compensación que se paga al titular de derechos de autor, patente o marca registrada por el uso de sus propios activos. El royalty o regalías: qué es

2. Tipos de Royalties

Royalties de Autor: Se refiere al pago que recibe un autor por el uso o reproducción de su obra. Es común en el mundo editorial, cinematográfico y musical.
Royalties de Patente: Estos se relacionan con invenciones y tecnologías. El titular de una patente puede otorgar licencias a otros para que utilicen o fabriquen su invención a cambio de un royalty.
Royalties de Marca Registrada: Estas se pagan por el derecho a usar una marca específica o nombre comercial. Es común en franquicias.
Royalties de Minería: Son pagos hechos a propietarios de tierras por la extracción de recursos naturales de sus propiedades.

3. Cálculo de Royalties

El cálculo de royalties puede ser un porcentaje de las ventas o ganancias, una tarifa fija por unidad vendida o producida, o una combinación de ambas.

4. Royalties en el Mundo Digital

Con la digitalización, las royalties también han encontrado su lugar en plataformas de streaming, aplicaciones y software. Por ejemplo, cada vez que escuchamos una canción en una plataforma de música en línea, se paga una pequeña cantidad al titular de los derechos de esa canción.

5. Consideraciones Legales

Es fundamental que los acuerdos de royalties estén claramente definidos en contratos escritos para evitar malentendidos o disputas. Estos contratos especificarán la tasa de royalty, el método de cálculo, y las condiciones bajo las cuales se debe realizar el pago.

PRECIOS E IMPORTES DEL ROYALTY: Cuánto vale

Los precios o tasas de royalties pueden variar ampliamente según el sector, la naturaleza del producto o servicio, la demanda del mercado y la relación entre las partes involucradas. A continuación, te proporciono una descripción general de las tasas comunes en diferentes sectores y en el ámbito de las franquicias:

1. Royalties de Autor:

Libros: Las tarifas estándar para autores pueden variar entre el 5% y el 15% del precio de venta al público. En el caso de libros electrónicos, puede oscilar entre el 25% y el 50% debido a los menores costos de producción.
Música: Los artistas pueden recibir desde unos pocos centavos hasta varios dólares por cada vez que se reproduce su canción, dependiendo del medio. En plataformas de streaming como Spotify, por ejemplo, el pago puede ser inferior a un centavo por reproducción.
Películas y Televisión: Estas tarifas pueden variar enormemente, pero un guionista, por ejemplo, podría recibir entre el 2% y el 5% de los ingresos brutos de una película.

2. Royalties de Patente:

Las tasas por el uso de patentes suelen oscilar entre el 1% y el 10% de las ventas netas del producto, aunque esto puede variar dependiendo de la industria y la naturaleza de la invención.

3. Royalties de Marca Registrada:

Estas tarifas pueden variar dependiendo de la industria, pero generalmente oscilan entre el 0.5% y el 10% de las ventas netas.

4. Royalties de Minería:

Estas tarifas dependen en gran medida de la jurisdicción y el recurso extraído, pero pueden variar desde un pequeño porcentaje hasta más del 10% del valor del recurso extraído.

5. Franquicias:

Las tarifas de royalty en el mundo de las franquicias suelen calcularse como un porcentaje de las ventas brutas o netas. Estas tasas varían según el sector y la franquicia, pero suelen oscilar entre el 3% y el 10%. Además, algunas franquicias también cobran una tarifa de publicidad, que generalmente es un porcentaje adicional de las ventas.

El royalty de una franquicia

Las regalías de franquicias son pagos periódicos que un franquiciado realiza al franquiciador a cambio del uso continuo de la marca, el sistema operativo y el soporte proporcionado. Estas regalías son una parte fundamental del acuerdo de franquicia y ayudan a mantener la relación entre ambas partes. A continuación, se presentan algunos aspectos clave sobre las regalías de franquicias:

Porcentaje o tarifa fija: Las regalías pueden calcularse como un porcentaje de las ventas brutas del franquiciado o como una tarifa fija. El método de cálculo varía según la marca y el sector.
Frecuencia de pago: Los franquiciados suelen pagar las regalías de manera regular, como semanal, mensual o trimestral, según lo establecido en el contrato de franquicia.
Propósito: Las regalías cubren el acceso continuo a la marca, el sistema operativo, la formación, el soporte en marketing y otros recursos proporcionados por el franquiciador. Además, estas regalías también contribuyen a la investigación y el desarrollo de nuevos productos y servicios por parte del franquiciador.
Importancia: Las regalías son importantes para mantener la calidad y consistencia en toda la red de franquicias, ya que garantizan que el franquiciador pueda seguir invirtiendo en la marca y brindando soporte a los franquiciados.
Negociación: Aunque las regalías suelen ser un elemento no negociable del acuerdo de franquicia, es importante que los franquiciados comprendan cómo se calculan y cómo afectarán sus ganancias antes de firmar el contrato.

En resumen, las regalías de franquicias son pagos periódicos realizados por el franquiciado al franquiciador a cambio del uso continuo de la marca y el soporte proporcionado. Estos pagos son cruciales para mantener la relación entre el franquiciador y el franquiciado y garantizar el éxito continuo de la franquicia.

¿Qué es el royalty de una franquicia?

El royalty es el precio de la franquicia, el precio de la marca y de los servicios centrales.

Es el importe que cobra el franquiciador para repartir los costes de las funciones centrales que realiza para la red de franquicias como por ejemplo:

Los servicios de marketing: Desde el diseño de productos, de materiales de venta, como catálogos, páginas web, aplicaciones, promociones, campañas publicitarias, etc.
Los servicios de compras: La búsqueda de productos, la gestión logística o la etiquetación. Es muy habitual que el franquiciador centralice el suministro de aquellas partidas significativas para el negocio, con el objetivo de conseguir precios lo más bajos posible.
Servicios de informática: El franquiciador suele apoyar a los centros franquiciados en la implantación del sistema de información de negocio. Tanto implantando mejoras como dando formación o resolviendo incidencias.
La investigación y desarrollo. Es la clave de la competitividad de la franquicia el día de mañana. Ningun negocio segurirá siendo rentable mañana sino investiga como mejorar hoy. Esta es la función más importante que realiza el franquiciador.
Operaciones: el franquiciador forma a los franquiciados y vela porque todos apliquen el sistema de manera lo más parecida posible, para asegurar que los clientes son satisfechos en todo los locales de la cadena, en benficio de todos los miembros de la franquicia.

El franquiciador suele cobrar este importe a fin de financiar el soporte continuo que da a sus franquiciados.

IMPORTE DE LOS ROYALTIES EN LAS FRANQUICIAS POR NEGOCIOS

¿Cual es el precio medio de los royalties?

Varía de un negocio a otro y de una empresa a otra, la media por tipo de negocio oscila entre los siguientes intervalos:

Importe de royalty por negocios
En Comercio	Del 0 a 5%
Restauración	Del 3% al 6%
Servicios	Del 5% al 10%

Las partidas que normalmente incluye el Royalty son:

Cada franquicia decide qué incluye su royalty. Lo más habitual es que incluya:

El alquiler de la marca licenciada en una zona en exclusiva. La franquicia incluye necesariamente una licencia de una marca.
La formación continuada ( a través de visitas, sesiones formativas y llamadas) . Para conseguir que miles de locales de una enseña trabajen igual se necesita un esfuerzo constante y permanente en cuidar y mejorar las operaciones. Esta función crítica para mantener los estándares de marca en una cadena lo cubre el royalty.
La atención de dudas de negocio que le plantee el franquiciado.
La I+D (Investigación y Desarrollo): Que permite que el negocio siga siendo competitivo en el futuro. Un negocio que es rentable hoy, puede dejar de serlo mañana por que le copien. La auténtica habilidad de una empresa es saber mejor de manera continua para que cuando le hayan copiado ya sea un poco mejor. Esta capacidad de I+ D es uno de las funciones más importantes del franquiciador y se financia con el royalty. La I+D puede ser:
- de producto,
- de proceso
- y de marketing.
- de administración y sistemas de información.
El servicio de Marketing central: las marcas de franquicia se suelen encargar del marketing de la cadena. De buscar nuevos productos, de hacer promociones, publicidad, diseñar nuevas herramientas de venta o de mejorar la decoración y el merchandising del centro piloto de la franquicia.
La coordinación de la red: los clientes pueden acudir a diferentes centros y el franquiciador ejerce de coordinador de las interacciones en la red.
Las compras y la logística: El franquicador se suele dedicar a realizar las compras de toda la red así como el reparto. La central actúa como central de compras para conseguir precios más económicos y así poder ganar más en todos los centros, propios o franquiciados. Igualmente, la logística suele ser más eficiente centralizarla.
Los sistemas de información: Otro área que suele ocuparse el franquiciador, es el mantenimiento, actualización, mejora y proceso de todos los sistemas de información de la marca. Con los datos que se generan se pueden sacar conclusiones de estrategia comercial beneficiosas para toda la red.
Operaciones: En las centrales de franquicia suele haber un departamente responsable de la formación inicial y continuada para buscar que todos los centros trabajen de manera homogénea. Este punto es muy difícil de llevar a cabo, pero con esfuerzo las franquicias consiguen acercarse. Hay marcas que tienen más de 35.000 restaurantes en el mundo aplicando las mismas operaciones en unos centros tipo con más de 70 puestos de trabajo.
Etc. Hay muchas otras funciones que puede hacer el franquiciador.

Ver cómo funciona una franquicia

¿Qué es el Royalty?

El royalty viene a ser el alquiler que los centros franquiciados pagan por la ventaja de disponer de una central que trabaja para mejorar el negocio y que le permite, a toda la red, ser más competitiva que los centros aislados.

El royalty no siempre se cobra. En aquellas franquicias que se basan en producto el franquiciador puede decidir basar toda su remuneración en el margen de producto. Por eso hay franquicias que lo eliminan.

Hay compañías que tienen royalty cero y otras que llegan a un 10% o hasta 17% de las ventas. Las que tienen royalty cero pueden hacerlo porque tienen ingresos en otros conceptos, como por ejemplo el suministro de producto.

El royalty debe estar compensado con el valor que le aporta la central al franquiciado. Debe tener un equilbrio entre dicho valor aportado y los costes que tiene el franquiciador por prestar servicios al franquiciado.

¿Cómo se calcula el royalty?

Existen múltiples tipos de royalties:

Royalties variables sobre las compras.
Royalties variables sobre las ventas.
Royalties fijos.
Royaties semi fijos.
Royalties Mixtos fijos y variables.

¿Cuánto cuesta el royalty?:

Cada marca establece su precio y su contenido, no existe un contenido obligatorio ni mínimo.
En el mercado, el royalty oscila entre el 0% y el 10% de los ingresos, según la marca y sector. Cuando se analiza una franquicia es muy importante mirar si el valor que nos va a aportar la marca justifica ese porcentaje o no.

El peso del royalty sobre ventas suele oscilar entre el 0% y el 10% de las ventas del franquiciado, siendo lo más común el 5%.

Fórmula de cálculo del royalty:

Para calcular el royalty se deben tener en cuenta los siguientes factores:

El coste directo de la prestación de servicio continuado al franquiciado.
El valor que el servicio central le supone al franquiciado, en concepto de aumento de ingresos y reducción de costes.
La dimensión y desarrollo de la red en relación a la estructura central de la franquiciadora.
La rentabilidad del franquiciado.
La rentabilidad del franquiciador.

Analizando este mix de variables, se puede llegar a la fórmula que equilibra una franquicia. Para calcularlo se debe construir la cuenta de resultados del franquiciado, la cuenta de resultados de la central de servicios, caluclar el coste directo de alta de una nueva franquicia y el coste directo unitario de soporte de cada franquiciado. Se debe calcular el efecto en la cuenta de resultados del franquiciado que el royalty supone respecto a un establecimiento independiente del sector.

Realizando este ejercicio se puede afinar el punto óptimo de royalty para cada empresa.
Cada empresa puede cobrar un roaylty diferente. Dos empresas del mismo sector, con negocios parecidos, no tienen porque tener el mismo royalty.

No es lo mismo franquiciar una hamburguesería si eres MC Donalds, con una súper marca y unas súper operaciones, que si empiezas de cero, aunque tu hamburguesería sea muy rentable. El servicio y el valor que vas a añadir es diferente, así que debes calcular el royalty proporcional al valor real que se añade.

Se debe calcular muy bien el precio de la franquicia.

Si el royalty no añade valor al franquiciado, la franquicia es imposible que funcione.

Muchas franquicias fracasan por no estructurar bien su relación de servicios centrales e importe del royalty. Más del 50% de las franquicias tienen mal calculado su royalty.

¿Cómo valorar si el royalty de una franquicia es justo?

¿Cómo debemos valorar el royalty?

Que el royalty sea alto o bajo no significa que la franquicia sea buena o mala: depende de qué funciones se encargue la central y qué valor nos añada en términos de subir ventas y bajar costes respecto a llo que generaríamos si trabajáramos como negocio independiente.
El Royalty debe estar muy bien justificado: nadie paga un royalty durante años por una formación inicial y una marca poco conocida. Se necesita una buena oferta de franquicia y una central que añada valor a sus franquicias para que un royalty alto tenga sentido.
Cuando se busca una franquicia se deben comparar los importes del royalty de cada marca, pero no solo eso, sino que se debe entender qué incluyen esos royalties, qué funciones realiza la central y cuánto voy a ganar yo al final.

Cuando vas a montar un negocio siempre te surge la duda de si hacerlo solo o con una franquicia.

Cuando has abierto una franquicia, te asalta la dudad de si es mejor seguir en la franquicia o ir por tu cuente.

Saber si el royalty es justo o no es reponder a estas dos preguntas en diferentes momentos del tiempo.

Las cosas que el franquiciado debe valorar para decidir si el royalty le compensa son:

¿Me va a aportar clientes la marca?
1. ¿La marca atrae clientes?
2. ¿tiene buenas campañas de publicidad y promociones?
3. ¿tiene unos productos buenos que se vendan?
4. ¿Voy a ser más competitivo con el modelo de negocio de la franquicia que con lo que yo podría crear y actualizar en el tiempo?
¿Me voy a ahorrar costes por estar en la cadena?
1. ¿Voy a comprar más barato?
2. ¿Me voy a ahorrar de hacer funciones que ed hacerlas yo sería menos eficiente que el coste de la central?
¿Cuál es el efecto combinado de más ventas, menos costes y el pago del royalty en el beneficio de mi negocio?. El efecto combinado de las más ventas, los menos costes, con el pago del royalty es lo que al final marcará si el royalty es caro o es barato. Una franquicia, si está bien montada, debe producir un resultado favorable.

Conclusión

Las royalties son una herramienta vital para garantizar que los creadores, inventores y propietarios de marcas sean compensados adecuadamente por el uso de sus activos. Como concepto central en muchas industrias, es crucial comprender su funcionamiento y aplicación.