QUÉ SON LAS FRANQUICIAS
La franquicia es un contrato mercantil entre dos empresarios independientes, franquiciador y franquiciado, que permite al franquicido abrir su propio negocio de éxito, utilizando el modelo de negocio rentable y la marca desarrollados por el franquiciador.
Qué es la franquicia
1. DEFINICIÓN DE LA FRANQUICIA:
La franquicia es una de las fórmulas de asociación comercial entre dos empresas legalmente independientes que se utiliza para que una de ellas, el franquiciado, distribuya los bienes o servicios desarrollados por la otra, el franquiciador, bajo su misma marca, sistema de trabajo y en una zona en exclusiva, a cambio de unas contraprestaciones económicas que paga el franquiciado, y que está teniendo gran éxito en el mercado.
La franquicia es un contrato mercantil entre dos empresarios independientes, franquiciador y franquiciado.
Es el mejor modelo para emprendedores que quieren abrir un negocio de éxito con riesgo moderado.
- Mediante los contratos de franquicia, el franquiciador (o franquiciante) le cede al franquiciado el derecho a explotar su modelo de negocio.
- Y lo hace de manera exclusiva en un territorio y durante un periodo de tiempo.
- A cambio de cederle el modelo de negocio, el franquiciado realiza unos pagos (canon, royalty, compras obligatorias de productos o servicios) al franquiciador y se obliga a cumplir de una serie de obligaciones consistentes en utilizar la marca y el sistema de trabajo del franquiciador.
- Es como un matrimonio, entre dos empresarios que se hacen socios a largo plazo, con intereses y compromiso comunes.
Elementos esenciales que se incluyen en una franquicia
- Licencia de marca y elementos distintivos: Uso de Marca común.
- Transmisión del saber hacer o Know How.
- Productos o servicios a distribuir por el franquiciado.
- Exclusivas tanto para el franquiciador como para el franquiciado.
- El franquiciador presta un soporte continuado
- A cambio de unas condiciones económicas.
- El Canon de franquicia
- El Royalty de franquicia
- Canon de publicidad.
- El Precio de compra del producto o servicio de la franquicia.
- Las obligaciones contractuales del franquiciado:
- Independencia de las partes: No hay vinculaciones laborales ni fiscales.
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El consumidor percibe que es la marca quien la presta el servicio, pero es una empresa independiente, la del franquiciado.
La única vinculación es el propio contrato de franquicia
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La franquicia es una de las fórmulas de expansión de negocio que está teniendo más éxito en el mercado ya que permite a las empresas ser muy competitivas tanto a nivel central de marca como de unidadades individuales franquiciadas.
La franquicia permite rentabilizar mercados y ubiciones difícilmente rentabilizables con centros propios.
Definición de la franquicia en el Código Deontológico Europeo de la franquicia
- La FRANQUICIA es un sistema de comercialización de productos y/o servicios y/o tecnologías, basada en una estrecha y continua colaboración entre empresas jurídicas y financieramente distintas e independientes (1), el franquiciador y sus Franquiciados, en el que el Franquiciador dispone el derecho e impone a sus franquiciados la obligación de explotar una empresa de acuerdo con sus conceptos (2).
- El derecho así concedido autoriza y obliga al franquiciado, a cambio de una aportación económica, directa o indirecta, a utilizar la marca de productos y/o servicios, el "know how" (saber hacer) (3) y otros derechos de propiedad intelectual, ayudado por la continua asistencia comercial y/o técnica, en el marco de un contrato de franquicia escrito suscrito por las partes a este efecto.
(1) El Franquiciado es responsable de los recursos humanos y económicos y, respecto a terceros, es también responsable de los actos llevados a cabo en el marco de la franquicia. Tiene la obligación de colaborar para conseguir el éxito de la cadena a la que está unido.
(2) El "concepto" es la conjunción de tres elementos:
- La propiedad o el derecho de uso de los signos distintivos (marca, rótulo, razón social, nombre comercial, signos, logos).
- El uso de una experiencia, un "saber hacer".
- Una serie de productos, servicios y/o tecnologías, patentadas o no, que el Franquiciador ha concebido, ha puesto a punto o ha adquirido.
(3) Definición de "saber hacer" (know how):
- El "saber hacer" es un conjunto de informaciones prácticas, no patentadas, que resultan de la experiencia del franquiciador (previamente testadas por él mismo). Es secreto, sustancial e identificable.
- 'Secreto' significa que el know how, en su conjunto o en el de sus componentes no es generalmente conocido ni fácilmente accesible: esto no implica el desconocimiento total de cada uno de sus componentes individuales o la imposibilidad de obtenerlos fuera de las relaciones con el franquiciador.
- 'Sustancial' significa que el "saber hacer" debe incluir información importante para la venta de los productos o la prestación de servicios a los usuarios finales y, especialmente, para la presentación de los productos en relación con la prestación de servicios, las relaciones con la clientela y la gestión administrativa y financiera;. El "saber hacer" debe ser útil para el franquiciado, siendo susceptible, en la fecha de terminación del contrato, de mejorar la posición competencial del Franquiciado, en particular, mejorando sus resultados o ayudando a la entrada de un nuevo mercado.
- 'Identificable' significa que el "know how" debe describirse de forma tan completa que permita la verificación de que cumple con las condiciones de secreto y sustancialidad; la descripción puede hacerse en el propio contrato de franquicia, en un documento separado o de cualquier otra forma apropiada para ello.
El franquiciador debe garantizar al franquiciado el disfrute del "saber hacer" que ha creado y desarrollado. Dicho "saber hacer" es transmitido mediante una información y formación adaptadas al franquiciado, controlando su aplicación y el respeto al mismo.
El franquiciador debe impedir cualquier utilización o transmisión del "saber hacer", en particular con respecto a cadenas de franquicias de la competencia que pueda perjudicar a su propia cadena, tanto en el periodo pre-contractual, como en el contractual y post-contractual.
2. Cómo funciona una franquicia:
CÓMO FUNCIONA EL NEGOCIO DE LAS FRANQUICIAS
La franquicia es un acuerdo entre empresarios independientes que se benefician mutuamente: franquiciador y franquiciado.
El franquiciador es el empresario que tiene un negocio de éxito y lo cede a franquiciados, a cambio, de unas condiciones económicas.
- Licencia la marca registrada.
- Concede exclusivas de zona.
- Transmite el saber hacer (Know How) en el Manual de franquicia y cursos de formación.
- Presta servicios de soporte continuado y realiza funciones centrales.
El franquiciado es el emprendedor que invierte en el nuevo negocio de la marca y lo gestiona para obtener el beneficio de su local, obligándose a aplicar el método del saber hacer asociado a la marca y a pagar las condiciones económicas al franquiciante.
- Realiza la inversión local de la marca.
- Presta el servicio y asume los costes del negocio.
- Paga al franquiciador: canon, royalties y compra de productos.
- Asume los riesgos.
- Se queda el beneficio de su negocio.
| FRANQUICIADOR |
FRANQUICIADO |
| Licencia marca y modelo negocio |
Invierte en el negocio |
| Aporta Know How |
Paga al franquiciador |
| Servicios soporte |
Explota el negocio |
De esta manera la sociedad del franquiciador y la del franquiciado son empresas independientes con accionistas diferentes aunque operen bajo la misma marca y sistema de trabajo. El consumidor compra en el local de la marca con independencia de quién es el dueño.
| Cómo funciona el negocio de la franquicia: |
| Qué gana el franquiciador |
Qué Gana el franquiciado |
| Cobra Canon y royalty |
Cobra su sueldo |
| Vende productos y servicios a franquiciados |
Gana su beneficio |
| Crece sin invertir y con personas comprometidas |
Reduce su riesgo |
| ¿Cuánto gana cada parte en un contrato tipo? |
| FRANQUICIADO |
FRANQUICIADOR |
| Sueldo |
50.000 € |
Canon |
12.000 € |
| Beneficio |
60.000 € |
Royalty/año |
7.200 € |
| |
|
Margen producto |
45.000 € |
| Total Año |
110.000 € |
52.000 € |
| Contrato 5 años |
550.000 € |
273.000 € |
Acuerdo Win/win
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ProfundIzar en Cómo funciona una franquicia+
Cuánto dinero se puede ganar con una franquicia +
3. LAS OBLIGACIONES DE LAS PARTES
Obligaciones principales de las partes:
Obligaciones del franquiciador o franquiciante:
Obligaciones del franquiciado:
4. Ventajas y desventajas de una franquicia:
5. Las condiciones de una franquicia
Las condiciones económicas y pagos de la franquicia
6. LEGISLACIÓN Y CONTRATO DE LA FRANQUICIA
Contrato y legislación
El contrato de franquicia es el documento privado que regula la relación concreta entre cada franquiciador y cada franquiciado.
Como no hay una ley de franquicias, cada contratrato es la ley para esa relación de franquicia.
En el contrato se plasman por escrito los elementos esenciales de la relación jurídica:
- El plazo de duración de la concesión de la franquicia
- Las condiciones económicas
- El derecho de uso de la marca del franquiciador,
- El régimen del suministro de productos,
- Las exclusividades mutuas, de oferta, de zona y de suministro:
- Las causas de resolución
- Las consecuencias de la resolución del contrato de franquicia en caso de incumplimiento,
- Otras condiciones particualres.
A pesar de que no hay una legislación de franquicia, sí que hay leyes que la influencian, que son importantes considerar:
7. La formación y el saber hacer
8. Preguntas frecuentes: Faqs más importantes
9. Ejemplos de marcas en franquicia:
10 RENTABILIDAD, COSTES Y DATOS ECONÓMICOS
LA INVERSIÓN Y LOS RESULTADOS
Inversión y cuánto se gana en una franquicia
- La inversión inicial en una franquicia+
- La Cuenta de Explotación+
- El Cash Flow o flujo de caja+
- Cuánto dinero se puede ganar con una franquicia +
11. LOS TIPOS DE FRANQUICIA
12. El Objetivo de la franquicia: Por qué elegir la franquicia
¿Por qué montan una franquicia los emprendedores franquiciados?
¿Para qué franquicia un negocio el franquiciante?
Claves de éxito del sistema de franquicia
La franquicia triunfa en todo el mundo porque permite a la pequeña empresa competir con la gran empresa.
Permite que el emprendedor que quiere montar un negocio pueda hacerlo con el respaldo de una marca y una organización central detrás. Pudiendo tener mejores precios y menos riesgo.
- A la vez, permite al franquiciador crecer mediante la inversión que realizan los franquiciados, de manera que una pequeña empresa puede competir con la fuerza de una grande al ganar dimensión la red de franquicias.
- Este doble beneficio franquiciador - franquiciado son la clave por el que la franquicia está triunfando a nivel mundial.
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