FRANQUICIA DE INFORMÁTICA:
GUÍA PARA MONTAR UNA FRANQUICIA DE INFORMÁTICA DE ÉXITO
FRANQUICIAS DE INTERNET INFORMÁTICA Y TELECOMUNICACIONES
Dentro del sector clasificado como franquicias de informática, internet y telecomunicaciones destacan varias líneas de actividad: tiendas de telefonía y telecomunicaciones, tiendas de material informática, distribución de ocio digital, consultorías de internet, consultorías de comunicación, tiendas de electrodomésticos...
El crecimiento de las franquicias de telefonía y servicios de internet
Si hay un sector que en este momento esté despuntando en este sector de actividad es el de las franquicias dedicadas a los servicios de telefonía e internet. El 80% de la población adulta en España tiene un smartphone, un porcentaje que crece año tras año: las previsiones, según la consultora Ditrentia, es que en 2020 existan en todo el mundo más de 50.000 millones de dispositivos conectados.
Los formatos de negocio que encontramos en las franquicias de informática son:
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Tiendas de telefonía
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Tiendas de informática
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Distribución de ocio digital
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Consultorías de internet
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Consultorías de comunicación
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Tiendas de electrodomésticos
¿Cómo averiguar si una franquicia de informática
Para saber si una franquicia de este sector puede tener éxito deberemos poner atención a los siguientes aspectos clave:
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¿Cómo son los productos que venden? Para triunfar hacen falta productos competitivos. Buenos y a buenos precios de venta. Este es el primer tema a analizar para valorar si la franquicia tendrá potencial en mi zona. Deberé entender bien los productos que vendo.
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¿Qué capacidad tiene la franquicia para estar al día de las novedades? El ritmo de cambio en el sector tecnológico es frenético. La capacidad de ganar dinero a largo plazo viene muy marcada por la capacidad de la compañía franquiciadora en estar al día de los cambios e introducir las novedades. Sin investigación y desarrollo el formato quedará obsoleto.
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¿Cómo se evalúa si un nuevo proyecto de franquicia es viable? Debo conocer cómo saber si mi zona ofrece una oportunidad real de negocio. Para eso deberé preguntar dónde funcionan bien las franquicias que tienen abiertas y cómo son los entornos dónde van bien. También es bueno preguntar dónde no les van bien. Deberemos preguntar qué factores miran a la hora de valorar una ubicación nueva. Con esta información pasaremos a realizar el trabajo de campo para ver si nuestra zona es buena o debemos cambiar de zona.
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¿Qué funciones realiza la central de franquicias? Debemos entender muy bien de qué se encarga la central y en qué cosas nos va a ayudar.
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¿Qué nivel de ayuda en ventas tendré por estar en la franquicia? Debo evaluar si venderé más por estar dentro de la franquicia y si supera el coste de estar en ella (junto a los demás servicios que provee la central).
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¿Cómo son los costes de compra de la franquicia? Un tema clave es conocer del precio total que paga un cliente, cuánto queda para el franquiciado y cuánto se queda la central. Esto puede variar bastante de una franquicia a otra.
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¿Cuáles son las habilidades claves y la misión del franquiciado?: Nos debemos enterar de cuál es la misión del franquiciado. Si la misión es salir a vender, debemos pensar si esta habilidad la tenemos. Emprender un negocio implica tener capacidad comercial.
Las claves de la rentabilidad en las tiendas de informática
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La ubicación: el mercado marca el potencial
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Los productos de la franquicia: Disponer de productos únicos, o mejores, o más baratos ayuda en gran medida a tener éxito.
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La capacidad comercial del franquiciado. En muchos negocios dónde las empresas son parte de la clientela, tener una buena capacidad comercial es un aspecto clave en la rentabilidad.
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El valor que aporte la central de franquicias en:
- Herramientas de marketing: marca, formato de negocio y canales de marketing.
- Precios de compra.
- Capacidad de puesta al día de los cambios tecnológicos.
- Capacidad de producción centralizada de algunos servicios.
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