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Las franquicias de servicios para automóviles están creciendo en todo el mundo. El automóvil es una de las partidas de consumo importantes. La franquicia ha entrado fuerte en toda una serie de servicios para el automóvil. Para estos negocios es conveniente tener una afinidad con el producto. A nivel mundial se están creando marcas basadas en sistemas estandarizados y cadenas de suministro eficiente.
¿Cómo saber si una franquicia para automóviles es rentable?
Al montar una franquicia de servicios para automóviles deberemos averiguar qué es lo que nos dan, a qué nos obligan y valorar si vamos a generar más negocio en una red que fuera de ella.
Los temas a chequear son:
¿Cuántas ventas nos aportará la marca?: Debemos analizar en profundidad cuánto factura un centro de la franquicia y cuánto factura un centro independiente. La marca y su estrategia de marketing deben aportarnos más ventas que el coste que suponen.
¿Nos aporta un sistema de trabajo estandarizado que nos haga más rentables?: la estandarización de un servicio y la aplicación de los Manuales de Operaciones debería redundar en tener una mejor rentabilidad. ¿Cuánto gana esta franquicia?, ¿Cuánto personal tiene?, ¿cómo se compara con los talleres independientes?
¿Nos aporta un sistema de suministro de piezas y recambios más barato que si lo compro solo?: Si pertenezco a una red de franquicias debo comprar más barato que si estoy yo solo. Conocer el precio de suministro es un gran factor en la toma de decisiones.
¿Es la inversión de montar la franquicia más barata que si me monto mi propio centro yo solo?: Una de las gracias de una franquicia es que permite abaratar y optimizar la inversión de puesta en marcha. Si hago números y me sale más caro, es que esa franquicia está mal montada.
Tipos de franquicias de servicios al automóvil
Nos encontramos con servicios varios:
Talleres de Reparación de cristales
Talleres de reparación rápida sin cita previa
Alquiler de vehículos
Talleres de restauración de pequeños daños
Reparación de tapicerías
Compra venta de vehículos
Lavado de vehículos
Ayuda al automovilista
Alquiler venta y reparación de vehículos eléctricos
Debido a la diversidad de formatos es importante analizar bien cada uno para valorar si encaja con nuestro perfil.
Las claves de la rentabilidad en un negocio de servicios para el automóvil
La ubicación: El factor común a casi todos los locales. Marca el potencial de negocio.
La especialización: los centros especialistas consiguen atraer clientes por encima de los talleres independientes generales.
La estandarización de las operaciones: los servicios con la operaciones estandarizadas pueden tener menos personal y se más rentables. Cumplir con los estándares de calidad asegura satisfacción y fidelización de clientes.
El marketing centralizado: Un departamento realizando marketing es una buena ayuda para cualquier centro. Es una tarea que es difícil hacerla desde el taller.
La capacidad comercial del franquiciado: La venta en el propio taller es otro de los aspectos del éxito.
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