¿Qué tipos de tiendas de ropa encontramos en las franquicias de moda mujer?

Encontramos muy variados tipos de tiendas de ropa en franquicia:

• Camiserías
• Ropa de señora de marca con diferentes estilos:

1. Tradicional
2. Moderna
3. Denim
4. Urban street

• Ropa de pre mamá
• Ropa de tallas grandes
• Trajes de novias

¿Qué debemos mirar para analizar la rentabilidad de una franquicia de ropa para señora?

El negocio de la moda mueve más de 1.100 millones de € solamente en España. Se trata de un sector con demanda estable y mucha tradición pero sujeto a importantes innovaciones y a una profesionalización creciente.

Cuando un emprendedor se plantea abrir una tienda de ropa, los elementos importantes que debe considerar son:

• La ubicación de la tienda de moda y su nivel de renta: Este factor es el que más va a pesar en las ventas y la rentabilidad que se pueda obtener. Si la tienda de ropa está ubicado en un entorno en el que hay un flujo importante de compradoras, el potencial de la tienda subirá mucho. Una tienda no es cara o barata según el alquiler que tenga sino por la relación que el alquiler tenga sobre las ventas. Una tienda de alquiler alto puede ser muy barata y una tienda con alquiler bajo, puede ser cara ya que las ventas que consiga sean bajas.
  • Los alquileres de una tienda de moda: Los alquileres de una tienda de ropa pueden oscilar entre los 20 € por metro cuadrado al mes a los 120 € por metro cuadrado en las zonas más super A.
  • ¿Qué tipo de ubicaciones suelen funcionar en las tiendas de moda para señoras?:
    • Las mejores calles comerciales de centro ciudad ( High Street). Las calles más comerciales de los centros urbanos funcionen bien para la moda femenina. Las calles más premium suelen generar altos niveles de venta. Hay marcas que obtienen buenas rentabilidades en las mejores calles de poblaciones secundarias. Otras marcas van muy bien en mega stores ubicados en las mejores calles de las ciudades relativamente grandes.
    • Centros Comerciales de éxito (Malls) : Hay centros comerciales que funcionan muy bien. Cuando el número de visitantes es alto y de buen nivel adquisitivo los centros comercials funcionan bien. Pero cuidado, también hay muchos centros que no van, o que tardan mucho en arrancar.
    • Aeropuertos: Hay algunos aeropuertos de mucho tráfico en los que hay tiendas que funcionan muy bien.
    • Grandes Almacences (El Corte Inglés). Hay marcas que abren tiendas dentro de grandes almacenes, como El Corte Inglés y pueden funcionar muy bien en los centros buenos.
• Los productos y el precio: El producto, su calidad, su diseño, su patrón y el precio son otro de los factores claves del éxito en una tienda de moda para señora. Los dos extremos del mercado son los que mejores resultados obtienen. Los productos de moda a precio asequible o low cost y las marcas de lujo.
  • Productos de precio bajo: Los nuevos formatos han acostumbrado a las clientas a comprar productos bonitos, de último diseño a precios muy ajustados. Este segmento consige altísimos niveles de facturación gracias a la alta rotación que se genera en las tiendas. Las clientas aumentan la frecuencia de visita y de consumo. Son segmentos que crecen.
  • Productos de lujo: El lujo sigue siendo negocio. Para ganar dinero o se vende mucho o se vende caro. Las grandes marcas consiguen la rentabilidad con un producto de alto precio. Estos precios llevan también altos márgenes que ayudan a ganar dinero.
  • El diseño es otro elemento clave del producto. El encaje de las colecciones con las tendencias y lo que el público compra es clave de cara a la rentabilidad. Marca la cantidad de producto invendido y el que debe salir rebajado, con lo que afecta muy directamente al margen y al beneficio del franquiciado.
• La coherencia entre el público objetivo de la marca y el tráfico del local: uno de los aspectos importantes será buscar que exista coherencia entre el producto y el tipo de entorno. Muchos proyectos de tiendas de moda han ido mal por plantear una oferta que no cuadra bien con el entorno de compra, bien sea por un problema de precio, bien por estilo de vestimenta de la zona. Intuir bien este encaje es importante al tomar la decisión de si montar una marca de moda u otra.
• El ticket medio, la tasa de entrada y la de conversión conversión  son factores clave de rentabilidad. Las ventas de un local vienen determinadas por cuánta gente pasa por delante, cuánta gente entra, cuánta gente compra y cuál es el ticket medio de compra. Por eso, es una variable que deberemos preguntar a la franquicia para poder entender bien cómo se comporta el modelo de franquicia de moda que estemos mirando.
  • La tasa de entrada es cuánta gente entra en el local sobre el total de paso. Si pasan 10.000 y entran 100 tendremos una tasa del 1%.
  • La tasa de conversión es cuántas ventas hacemos sobre la gente que entra en la tienda. Si de cada 100 hacemos 3 ventas, tendremos una conversión del 3%.
  • El ticket medio o venta media es el importe de venta media que hace cada cliente. Así podemos tener un precio de 10 € por camiseta, pero tener un ticket medio de 20€.
• El margen bruto medio: Es la diferencia entre el precio de venta y el de compra. Si vendemos una blusa a 20€ y la compramos a 10€, significa que tenemos un margen bruto del 50% sobre ventas en ese producto. El margen medio es la media de las ventas de toda la tienda. Si vendemos 600.000 € y tenemos un margen medio del 50%, significa que tendremos un coste de producto de 300.000 € al año y un margen bruto de también 300.000 €.
• La facturación por metro cuadrado: Para saber cuánto puede vender una nueva tienda de una franquicia de moda que nos estemos mirando, podemos preguntar al franquiciador cuánto facturan sus tiendas por metro cuadrado en las ubicaciones muy parecidas a la que estemos mirando. Las tiendas parecidas en zonas parecidas tienden a tener una facturación por metro cuadrado muy parecida. Ásí, si las ventas son de 4.000 € por metro cuadrado y estamos mirando un local de 100 metros cuadrados, podremos estimar que podemos vender unos 400.000 € al año. Esta cifra nos servirá de base para analizar si el proyecto de tienda de ropa para mujer es interesante de montar o no.
• La frecuencia de reposiciones: Debido a que la moda ha cambiado y se ha pasado de tener unas pocas temporadas al año a hacer cambios frecuentes de colecciones la capacidad logística es crítica para ser competitivo. Saber cada cuánto nos puede servir el franquiciador para nuestra tienda de ropa será muy importante para nuestra nueva franquicia. Además, a mayor frecuencia de reposición se necesita menos stock en tienda, bajando la inversión del franquiciado así como el riesgo de tener stock que no se vende.
• El número de colecciones por año: Cuántas más frecuencia de colecciones, más se atrae a las clientas a las tiendas. El emprendedor deberá conocer cuántas veces al mes y al año se envían novedades a la tienda para refrescar el surtido.
• El personal necesario en la tienda: El personal junto al coste de producto y el alquiler, es el coste más importante. Deberemos conocer muy bien la plantilla necesaria para cada nivel de ventas, días y horas de la semana y campañas dentro del año. Deberemos conocer qué sueldos brutos se pagan, qué incentivos y qué costes de seguridad social para poder hacer nuestros números de rentabilidad de la tienda de ropa para señoras.
• La capacidad de fabricación: calidad, precio y velocidad. El franquiciador será el responsable de ponernos un buen producto en la tienda. Así que al mirar una franquicia de ropa, debemos mirar tanto el producto como la capacidad de servicio que tenga el franquiciador. Deberá ser capaz de entregarnos el producto en frecuencia, velocidad y coste viables. Deberemos conocer si el coste de compra y de entrega que nos pide el franquiciador es correcto en el nivel de producto en el que se mueva. Al elegir una franquicia, estamos eligiendo a un fabricante, luego es importante que miremos su capacidad como tal.

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