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Las franquicias triunfan también en el sector de las reformas. Las reformas son uno de los sectores básicos de la economía. Son un sector atomizado, poco profesionalizado. En este entorno varias compañías franquiciadoras encuentran en este sistema la mejor forma de tener un canal de distribución y varios empresarios franquiciados encuentran la fórmula para tener las ventajas de una marca, un producto y una red con un marketing central.
¿Qué mirar para ver si una franquicia de reformas será rentable?
Si vamos a montar una franquicia de reformas, debemos mirar diferentes aspectos:
¿Qué venden?, ¿Cuál es el servicio?: Muchas compañías tienen una especialización de nicho. Deberemos entender bien dicho nicho. Quien es el cliente, por qué compra, cómo es el proceso de compra, cuánto se tarda en hacer una venta, cuáles son los atributos del servicio que valoran los clientes. Deberemos tener muy claro si el servicio de reforma es interesante y hay una oportunidad para él en nuestra zona.
¿Cuál es el papel del franquiciado?:¿Captar negocio, captar negocio y ejecutar o ejecutar?: Otro aspecto clave a averiguar es entender el papel del franquiciado. Hay franquicias de reformas que buscan a un franquiciado que abra una delegación comercial y el franquiciador ejecuta parte o todos los trabajos de reforma. Hay franquicias que buscan un franquiciado que haga labor comercial y que también ejecute las obras. Hay otras franquicias que buscan un franquiciado que realice las reformas que venden ellos principalmente. Entender bien el tipo de franquicia nos permitirá ver si las habilidades que hacen falta para el negocio coinciden con las que uno mismo pueda tener.
¿Cómo se captan los clientes?: Una de las cosas más importantes a saber en una franquicia de reformas es cómo consiguen los clientes. Captar clientes es quizá la tarea más importante de todas. El franquiciado deberá ser capaz de gestionar el proceso que le piden.
¿Cómo son los costes y márgenes de una reforma tipo?: Otro tema a entender bien es cómo es el escandallo de una reforma tipo de la franquicia. Así preguntaremos cuánto se factura al cliente y cuáles son los costes de los materiales y de la mano de obra de la reforma, de manera que tengamos claro el margen por obra. Este dato es fundamental para entender el negocio. Si hay venta de productos, deberemos tener claro qué precios y con qué márgenes se trabaja.
¿Cómo es la cuenta de resultados de la franquicia de reformas?: Deberemos preguntar y entender cuál es la cuenta de pérdidas y ganancias que tiene la franquicia de reformas a los largo del año. Cuánta facturación total, cuántos costes por obra, cuánto margen total, cuántas obras se hacen, qué estructura de gastos fijos se tiene y qué beneficio bruto y neta quedan a final de año.
¿Cuántas reformas debo hacer al año para que sea rentable el negocio?: Entendida la cuenta de explotación de la franquicia de reformas analizaremos qué pasa si hago menos y más obras. Miraremos qué pasa si hago un 10% o un 25% menos de obras. Esto nos dará una idea de lo que dependemos de la cantidad de reformas a realizar.
¿Cuántas reformas al año están haciendo los centros propios y franquiciados actuales?: para acabar de entender el negocio preguntaremos por los volúmenes reales que están consiguiendo los diferentes centros abiertos. Así podremos saber lo que se puede lograr.
¿Qué requisitos administrativos y legales debo cumplir?: Otra cuestión clave a averiguar son todos los requisitos legales y administrativos que se deben cumplir para operar en el sector: licencias, impuestos, seguros,…
Las claves de la rentabilidad de una franquicia de reformas
Que el franquiciado encaje con la actividad y gestione bien su negocio: Es clave que la misión que tiene el franquiciado en la franquicia de reformas (comercial / ejecución) encaje con su perfil de capacidad. Si no encaja, difícilmente funcionará. La gestión en este tipo de franquicias es el factor determinante de la rentabilidad.
Que el servicio sea interesante: Que se trate de un servicio con demanda.
Que el mercado dónde se monta la franquicia de reformas sea bueno: Otro factor, es que la población y la ubicación del negocio sea en un mercado interesante.
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