FRANQUICIAS RENTABLES


Franquicias rentables


A continuación te presentamos la clave de la rentabilidad de las franquicias, cuánto puedes ganar y un listado con franquicias rentables que han tenido éxito:

  • Las franquicias se deben basar en un negocio rentable.
  • Sin embargo, no todas las franquicias son igual de rentables todos los años, ni en todas las ubicaciones ni gestionadas por diferentes personas que tienen más o menos habilidad o dedican más o menos tiempo.
  • Las franquicias, cuando están bien diseñadas, deben ofrecer una rentabilidad superior a los establecimientos independientes.

Las franquicias consiguen rentabilidad por tres vías:

1.       Por reducir la inversión inicial, mediante la optimización del modo de montaje. No cuesta lo mismo abrir la primera unidad, que la quinta.

2.       Por conseguir aumentar las ventas, gracias a la marca, a la publicidad, al marketing y al desarrollo de unos productos superiores.

3.       Por conseguir reducir los costes gracias a la compra conjunta y a repartir los costes centrales entre más locales, vía los royalties. El marketing le sale más barato por cada producto vendido a una red de 100 tiendas que a una de 10.

La combinación de estos 3 factores es lo que hace más rentables a las franquicias.

¿Por qué son rentables las franquicias?

  • Las franquicias se basan en un negocio piloto probado y rentable
  • Al crecer, van comprando más barato y repartiendo sus costes centrales entre más unidades, con lo que bajan sus costes unitarios.
  • En paralelo, hacen publicidad y aumentan sus ventas
  • Así, al crecer las franquicias aumentan su rentabilidad. Es un círculo virtuoso.
  • Además, el franquiciado tiene un mayor compromiso en el trabajo que los locales gestionados mediante relaciones laborales, lo que tiende a mejorar los ingresos y reducir los costes.

 

¿Cuáles son las franquicias más rentables?


LAS FRANQUICIAS MÁS RENTABLES DEL MUNDO Y ESPAÑA:


  1. Ikea
  2. Coca Cola
  3. MC Donalds
  4. Burger King
  5. Zara
  6. Mango
  7. Benetton
  8. Hilton

Calculamos la rentabilidad en base al grado de éxito de desarrollo que han demostrado.

  1. Experiencia de la franquicia.
  2. Dimensión de la red de franquicias.
  3. Grado de crecimiento.

Estos factores influyen en la rentabilidad de una franquicia.

En base al crecimiento y al tiempo que llevan de desarrollo de su franquicia. Estos factores son generadores de mayor rentabilidad.

Estamos hablando de rentabilidad potencial media, no de rentabilidad individual. Es importante tener en cuenta que cada nuevo proyecto tiene el riesgo de estar por debajo, o por encima de esa media, según su localización y gestión. Factores que pesan más en la rentabilidad que el valor que pueda aportar la propia franquicia.

 

Rentabilidad de las franquicias por formatos de sectores de negocio.


Se debe tener en cuenta, que cada sector de negocio tiene una rentabilidad diferente.

1. Rentabilidad de las franquicias de negocios de restauración:

Los que funcionan, suelen tener un Beneficio antes de impuestos sobre ventas que oscila entre el 15% y el 20%.

Pero su inversión suele ser más alta: los restaurantes se mueven en inversiones de entre 1.200 € por metro cuadrado y los 2.000 €, según dimensión, maquinaria y nivel de decoración.

El margen bruto sobre ventas de estos tipos de negocios, tiene una media del 70%. Los costes de personal y de alquiler son los costes más importantes, además de la amortización de la  inversión.

Los restaurantes pueden conseguir una venta que oscila según la ubicación. En locales buenos pueden estar por encima de los 6.000 € por metro cuadrado y año. Los locales medios se mueven entre los 3.000 € y los 6.000 €. Los peor ubicados se mueven entre los 1.500 € y los 2.000 €.

 

  • Facturación del franquiciado: Entre 3.000 € y 10.000 € por metro cuadrado/año
  • Margen Bruto del franquiciado: 70%  de ingresos  (de 65% a 90%)
  • Beneficio Neto del franquiciado: Entre un 15 y 25%  de la venta.
  • Inversión: Entre 1.200 € y 2.000 € por metro cuadrado.
  • Rentabilidad anual sobre la inversión: 50%.
Rentabilidad de las franquicias de restaurantes:
Ingresos 100%
Margen Bruto 65/70%
Resultado Bruto antes de impuestos y amortización 15/20%

 

Inversión y ventas de una franquicia de restaurante

Inversión De 1.200 €/metro cuadrado a 2.000
Ventas De 2.000 € a 6.000 € por metro cuadrado (según ubicación)

 

2. Rentabilidad de las franquicias de negocios de tiendas, comercio o retail:

La rentabilidad de las franquicias basadas en tiendas es de un beneficio que oscila entre el 5% y el 10% de las ventas, cuando funcionan bien.

La inversión suele ser más baja que en restauración, de entre 300 a 1.200 €/m2.

La venta que se consigue depende de la ubicación. Una ubicación buena consigue entre 3.000 € y 6.000 € de ventas por metro cuadrado y año. Una ubicación media, de entre 2.000 y 3.000 € por metro cuadrado y año. Las ubicaciones poco comerciales están por debajo de los 2.000 € metro cuadrado.

Las franquicias de tiendas suelen estar en un margen bruto sobre ventas de entre el 40% y el 60%, siendo lo más frecuente el 50%. Estos importes varían según la franquicia venda en firme o en depósito.

  • Facturación del franquiciado: Entre 2.000 € y 6.000 € por metro cuadrado/año.
  • Margen Bruto del franquiciado: 50% de ingresos, (de 45% a 65%).
  • Beneficio Neto del franquiciado en comercio:  Entre un 5 y 10% de la venta.
  • Inversión: Entre 300 € y 1.200 € por metro cuadrado
  • Rentabilidad anual sobre la inversión: 25%
Rentabilidad de las Franquicias de tiendas
Ingresos 100%
Margen Bruto 45/60%
Margen Neto antes de impuestos y amortizaciónes 5 a 10%

 

Inversión y ventas en una franquicia de tienda
Inversión entre 300 y 1.200 € por metro cuadrado
Ventas Entre 1.500 € y 6.000 € por metro cuadrado

 

3.  Rentabilidad de las franquicias de negocios de servicios:

Es más difícil dar una media significativa ya que hay formatos muy variados. En líneas generales las  franquicias de servicios tienen una rentabilidad neta sobre facturación del entorno del 5% al 10% sobre ventas.

La inversión suele depender del número de personas con las que se arranca ya que se suele tener que aportar los sueldos hasta que los ingresos cubren los costes.

Las ventas suelen depender del equipo comercial que se tenga. La venta de los negocios de servicios rentables suele ir por encima de los 60.000 € por persona.

  • Facturación del franquiciado: De 60.000 € a 100.000€ por empleado/año.
  • Margen Bruto del franquiciado: 50%de ingresos ( de 15% a 100%).
  • Beneficio Neto del franquiciado: Entre un 5 y 10% de la venta.
  • Inversión: Muy variable según actividad. 
  • Rentabilidad anual sobre la inversión: Muy variable (del 20% al 100%) 
Rentabilidad en las franquicias de servicios
Ingresos 100%
Margen Bruto 100%
Resultado antes de impuestos y amortizaciones 5/10%

Esperamos que estos datos clave de rentabilidad sobre las franquicias  os ayuden a valorar la rentabilidad de las diferentes oportunidades de franquicia.

El salario del franquiciado:

Cuando el franquiciado trabaja en el negocio, además del beneficio el franquiciado, se lleva su salario:

  • El salario del franquiciado varía de un sector a otro y es el equivalente al salario que un empleado consigue realizando ese trabajo, pero con la condición de autónomo, ya que el franquiciado es el empresario.
  • Los salarios de los franquiciados suelen variar, según el negocio, desde los 1.200 € a los 6.000 € al mes, sin contar el beneficio del negocio.
  • El franquiciado debe pagarse sus autónomos.

Salario del franquiciado por sectores:

  • Salario del franquiciado en comercio: Varía de los 15.000 € a los 38.000 € según actividad y dimensión del local.
  • Salario del franquiciado en Restaurantes: Varía de los 24.000 € a los 72.000 € según dimensión del local.
  • Salario del franquiciado en Servicios: Varía de los 15.000 € a los 60.000 € según actividad y dimensión del equipo que se gestiona.

Cómo valorar la rentabilidad de una franquicia concreta

Debemos pedir al franquiciador la siguiente información:

  1. Conocer el beneficio: Analizaremos la cuenta de explotación (ingresos - gastos = beneficio del negocio).
  2. El sistema de compras: tanto los precios y márgenes como en el sistema de compra-venta de producto que  tiene la marca, mercancía en firme o depósito.
  3. Conocer el flujo de dinero: También es muy importante conocer el cash flow que genera la franquicia (cobros menos pagos, que no es lo mismo que ingresos menos gastos). El cash flow permite ver el flujo de dinero.  
  4. El salario que corresponde al franquiciado por su trabajo.
  5. Conocer la inversión total de puesta en marcha: adecuación de local, infraestructuras, stocks, impuestos y capital de trabajo.

Con toda esta información podremos saber adecuadamente cómo se remunera la inversión en tiempo y en dinero que realizamos. 

A continuación os listamos franquicias de Marcas que han conseguido rentabilidad:

Algunas de las Franquicias con un rentabilidad muy buena cuando están bien ubicadas y gestionadas son: Ikea, Hilton, Mc Donalds, Burger King, Avis, Hertz, Rent A Car, General Óptica, Holiday inn, Carrefour, Caprabo, Eroski, Coca-Cola bottling, Zara, Mango, Benetton,  Armani, Louis Vuitton, Tous, Cepsa, Midas, Pans & Co, Marriott, Sol Meliá, Audi, Bmw, Mercedes - Benz, Vollswagen,  The Body Shop, FCBarcelona, Real Madrid,  Manchester United, Addidas,  Ferrari Store,  NBA, MSL, Movistar, Vodafone, Orange, Disney, etc

 

Lista de franquicias rentables:


 

Actividad: Calzado-complementos
Propios: 15
Franquicias: 100

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Lune Bleu
Complementos de Moda y Bisutería
Lune Bleu es una cadena de franquicia de complementos de moda y bisutería, consolidada a nivel Internacional, estando presente en países como Francia, Arabia Saudita, Dubai,Kosovo, Inglaterra,...
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Franquicias: 689
Inversión: 300.000 €
Local: 300 m2

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Mango
Ropa de mujer y complementos
Mango es una multinacional internacionalmente reconocida por diseñar y producir ropa y complementos de moda para la mujer y el hombre. Desde que abrió su primera tienda en el Passeig de...
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Franquicias: 305
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Local: 50 m2

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Marco Aldany
Peluquería, estética y venta de productos
La franquicia Marco Aldany es la empresa líder en España en el sector de la peluquería y la estética. Abrir una franquicia de esta marca supone formar parte de la primera cadena...
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Franquicias: 235

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Zapatería
La franquicia MARYPAZ es una cadena de zapaterías con gran variedad de zapatos con precio imbatible y una imagen muy reconocida entre el público. La amplia oferta de zapatos de Marypaz...
Actividad: Moda ropa
Propios: 760
Franquicias: 0

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Massimo Dutti
Tiendas de moda y complementos del Grupo Inditex
La firma de moda Massimo Dutti, perteneciente al grupo Inditex, es una marca líder en su sector que no franquicia en España en este momento, aunque sí lo hace en operaciones...
Actividad: Moda mujer
Propios: 11
Franquicias: 103
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Local: 35 m2

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Maxi Diez Todo a 10€
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La franquicia MAXI DIEZ – TODO A 10€ es una tiendas de moda y complementos para hombre y mujer a precio único: todas las prendas valen 10 euros, sin excepciones. Su baja inversión, los...
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Propios: 1
Franquicias: 108
Inversión: 40.000 €
Local: 30 m2

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Intermediación inmobiliaria y servicios financieros
NOTA: Esta marca no está franquiciando en este momento. Los datos y el texto que se muestran en esta ficha son los que informaba la marca en el momento en que estaban realizando la expansión...
Actividad: Videoclubs
Propios: 3
Franquicias: 1100
Inversión: 18.000 €

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Mediabank
Tiendas venta y alquiler 24 horas productos multimedia
Mediabank nace en Italia en el año 1993. Vicaimport es la empresa seleccionada para la distribución de estos video cajeros en el mercado Español. Actualmente cuentan con mas de 700 video...
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Transporte urgente
Mex es una franquicia de mensajería y transporte urgente. Destaca por: Está presente en toda España con más de 200 locales abiertos. Tiene la certificación en Calidad...
Actividad: Heladerías
Propios: 130
Franquicias: 0
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Local: 10 m2

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Millie’s es una empresa de puntos de venta de coockies de alta calidad, con una larga y fuerte tradición en el Reino Unido. La oferta de cookies se ha ampliado ahora para incluir café,...
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Propios: 1500
Franquicias: 2000
Inversión: 150.000 €
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MINISO es una franquicia de tiendas inspiradas en la moda japonesa que aporta al consumidor más de 55.000 referencias originales, atractivas y en actualización constante. Los establecimientos...
Actividad: Tiendas regalo-fiesta-juguetes
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Minni store es una franquicia de tiendas de regalo y licencias que cuenta con una gran demanda en el sector. La enseña los logros obtenidos a lo largo del tiempo dándoles la oportunidad de abrir...
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Mister Minit
Duplicado de llaves, reparación de calzado y otros servicios realizados al momento
Mister Minit es una franquicia dirigida a emprendedores, especializada en servicios de reparación al momento, y que ofrece a los clientes una actividad profesional necesaria y tradicional, con altos...
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La franquicia Morgan es una reputada cadena de tiendas de moda prêt à porter para mujer implantada a nivel internacional con más de 1.000 tiendas en 50 países. La empresa cuenta con...
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Propios: 1
Franquicias: 300
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Mortimer English Club
Enseñanza del Inglés de forma lúdica y divertida desde 1 a 99 años.
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Franquicias: 1169
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Óptica
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Propios: 70
Franquicias: 100
Inversión: 35.000 €
Local: 120 m2

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NAME IT
Moda infantil
NAME IT forma parte del Grupo Bestseller A/S, multinacional danesa que cuenta  en su cartera con marcas como JACK & JONES, VERO MODA, ONLY, SELECTED, OUTFITTERS NATION, PIECES, VILA, OBJECT...
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Natura
Tiendas-bazar con una amplia gama de productos
La franquicia Natura es una cadena de tiendas tipo bazar que mezcla una gran selección de artículos de moda, complementos, textil hogar, música, libros y gadgets traídos de...
Actividad: Moda infantil
Propios: 107
Franquicias: 35
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NECK & NECK
Moda infantil de 0 a 14 años
NECK & NECK es una franquicia de moda infantil que se ha consolidado como una marca de referencia en 17 países, con más de 200 tiendas y que destaca por su diseño propio. La firma,...
Actividad: Comida preparada
Propios: 21
Franquicias: 118
Inversión: 70.000 €
Local: 100 m2

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Nostrum
Alimentación
Nostrum es una franquicia de alimentación y restauración que ofrece a los clientes comida casera para llevar o degustar en el local. La clave del éxito de Nostrum está en la calidad...
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Franquicias: 100
Inversión: 500 €
Local: 20 m2

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NUTRIKOSM
Tratamientos Nutricosméticos
La franquicia Nutrikosm es una empresa dedicada al servicio de tratamientos nutricosméticos naturales de alta calidad. Es una franquicia de comética muy rentable, con una gran proyección y...
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Propios: 0
Franquicias: 150
Local: 30 m2

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Opencel
Estética y belleza
Opencel ofrece a sus clientes los mejores tratamientos de fotodepilación, cavitación, radiofrecuencia, blanqueamiento dental y mucho más. Siempre contando con la mejor aparatología...
Actividad: Ópticas y sol
Propios: 5
Franquicias: 157
Inversión: 72.000 €
Local: 90 m2

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Optimil
Optica
Optimil ofrece la posibilidad de tener tu propio negocio de óptica basado en el sistema de gestión e imagen de la franquicia Optimil: La franquicia de óptica. ¿Por qué...
Actividad: Gimnasios & spa
Propios: 3
Franquicias: 600
Inversión: 250.000 €
Local: 300 m2

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Orangetheory Fitness
Gimnasios - entrenamientos de alta intensidad
La franquicia Orangetheory Fitness es una cadena de centros deportivos con un sistema de entrenamiento de alta intensidad diseñado científicamente, utilizando monitores de ritmo cardíaco...
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