En España, el sector de las franquicias de gimnasios está formado por unas 25 cadenas franquiciadoras, con más de 400 establecimientos abiertos en todo el país.
Los nuevos estilos de vida, con mayor atención al cuidado del cuerpo y al bienestar, han fomentado el desarrollo de negocios del sector deportivo y de gimnasios que cubren estas necesidades.
- Son muchas las cadenas de gimnasios, nacionales e internacionales, que crecen en España a través de franquicias.
- Las franquicias de gimnasios facturan en España más de 100 millones de euros anuales.
CLAVES DEL ÉXITO DE LAS FRANQUICIAS DE GIMNASIOS
- Los gimnasios son negocios con una estructura de costes básicamente fija: Sueldos y alquileres.
- La clave de su rentabilidad es tener muchas altas y pocas bajas,
- La rentabilidad está en mantener muchos clientes pagando cuotas.
- La captación y fidelización de clientes son por lo tanto las tareas más importantes a realizar.
- Decorcación, maquinaria y método de servicio tiene un papel clave en la fidelización.
- Marca y central de marketing, son claves en la captación continua para crecer y suplir bajas.
Opciones para abrir una franquicia de gimnasios
Las franquicias de gimnasios han revitalizado su crecimiento con el lanzamiento de nuevos modelos de negocio adaptados a un cliente urbano, preocupado por la estética y la salud, y sensible al precio.
Abrir una franquicia de gimnasios es ahora una opción más accesible para emprendedores e inversores de todo tipo gracias a la cantidad de cadenas que potencian su crecimiento en España. Han aparecido gimnasios más pequeños en los que prima el contacto y la atención personalizada al cliente. Los gimnasios low cost también toman posiciones. Asimismo, se han implantado con fuerza en el mercado español propuestas de franquicias de gimnasios y Fitness abiertos 24 horas, que potencian la adaptación a los nuevos usos por parte de los usuarios.
Grandes cadenas americanas, con redes de éxito mundial, se han instalado en España, como es el caso de Anytime Fitness. Otras de nueva creación o algunas otras creadas por deportistas famosos ponen de manifiesto la cada vez mayor demanda de servicios de fitness y deporte.
Para que una franquicia de gimnasios funcione...
Para que una franquicia de gimnasios funcione, es muy importante tener una buena y estable base de clientes pagando cuotas. Los gimnasios son negocios con una estructura de costes básicamente fija y la captación y fidelización de clientes son los aspectos más importantes para el funcionamiento del negocio.
¿Cómo se consigue tener una buena cifra de fidelización y captación de clientes?
Con campañas de marketing, buenas instalaciones, buen servicio y buen precio.
RENTABILIDAD DE LAS FRANQUICIAS DE GIMNASIOS:
Los gimnasios se han convertido en una de las actividades principales.
- Inversión para abrir un gimnasio: Para abrir un gimnasio se necesitan entre 600 y 1.000 € por metro cuadrado.
- Facturación de un gimnasio: Depende de:
- La cuota media que cobren,
- Del número de socios que capten
- De la tasa de bajas que tengan.
- Una gimnasio medio en franquicia puede moverse entre 500 y 2.000 socios.
- Rentabilidad neta: Una franquicia de gimnasio de éxito puede conseguir una rentabilidad del 30% al 50% sobre la inversión.
Ejemplo de rentabilidad de una franquicia de gimnasio de éxito:
- Caso de 500 socios
- que pagan 60€/mes de cuota.
| Inversión |
120.000 € |
| Ventas |
360.000 € |
| Beneficio anual |
54.000 € |
| Rentabilidad Inversión |
45% |
| Rentabilidad sobre ventas |
15% |
¿Qué analizar al montar un gimnasio o spa?
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¿Cómo se captan los socios? La clave de la rentabilidad es tener socios, por lo que, a la hora de escoger una franquicia, es vital evaluar su tecnología de marketing para valorar si es una buena franquicia.
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¿Cuántos socios hacen falta para alcanzar el punto de equilibrio? Debemos entender muy bien qué nivel de socios hacer falta para rentabilizar el centro. Debemos pensar si esa cifra es realista o no, y si la vemos fácil o difícil de alcanzar en el entorno donde queremos abrir nuestra franquicia. Podemos preguntar cuántos socios tienen los diferentes centros propios y franquiciados abiertos para hacernos una idea de lo fácil o difícil que es conseguirlo.
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¿Cuánto se tarda en alcanzar el punto de equilibrio? Otro tema clave a analizar es cuanto se tarda en poder llegar al punto de equilibrio. Esto permitirá calcular cuánto capital de trabajo necesitamos para financiar los meses durante los que vamos a tener más gastos que ingresos. Esta información nos matiza el riesgo y debemos conocer cuánto se tarda.
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¿Cuántos socios se dan de baja cada año? En un negocio dónde lo que cuenta son las cuotas de los socios es importante saber cuántos captamos, pero también cuántos se dan de baja cada año para conocer realmente la facturación que se puede tener.
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¿Qué horarios se hacen? Debemos conocer el horario en que el centro debe estar abierto, los días de la semana y los meses, para poder calcular el personal que vamos a necesitar por franjas horarias.
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¿Cuánto personal se necesita? El personal es el coste principal junto al alquiler y el coste de las máquinas. Por ello deberemos poner mucha atención a los turnos y la dimensión total de la masa salarial, incluyendo la Seguridad Social.
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¿Cómo son los sistemas de salud y médicos?: En un negocio como éste es importante cumplir con todos los requisitos de seguridad y salud, con lo que deberemos enterarnos de cómo se asegura la franquicia de cumplir la normativa de manera excelente.
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¿Cuánto sube la inversión en máquinas? Cada cuánto hay que reinvertir?: La maquinaria suele ser una partida grande en este tipo de negocios. En la inversión inicial está clara, pero deberemos analizar cada cuánto hay que cambiar máquinas y cuánto dinero supone, ya que la obsolescencia puede ser importante y la reinversión clave para captar y fidelizar clientes.
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¿Cómo analizo la oportunidad en mi mercado local? Deberemos poner mucha atención a cómo se evalúa si un proyecto es bueno o no. ¿Qué variables debo medir?, ¿cómo puedo conocer si se cumplen esas variables en mi zona?, ¿quién es el cliente potencial?, ¿cómo puedo detectar si hay base de clientes potenciales?, ¿cómo miro si hay exceso de competencia?...
Las claves del negocio de los gimnasios
Los gimnasios son negocios con una estructura de costes básicamente fija, con lo que la clave de la rentabilidad es tener mucha ocupación, con muchos clientes pagando cuotas.
La captación y fidelización de clientes son por lo tanto las cosas más importantes a realizar.
La base del negocio de las franquicias de gimnasios y spas se asienta en:
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Las campañas de marketing para atraer clientes: la capacidad para llenar los centros con una base de clientes.
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El nivel de instalaciones: influyen en la captación y satisfacción-fidelización.
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El servicio: influye en la fidelización de clientes.
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El precio: influye en la captación y fidelización de clientes.
Tipos de franquicias de gimnasios
- Gimnasios de proximidad con circuitos de tiempo
- Centros de wellness
- Gimnasios
- Centros de pilates
- Balnearios y Spas
- Centros de Fitness
Los gimnasios suelen requerir locales grandes (de 180 a 3000 metros cuadrados), con inversiones por metro cuadrado bastante ajustadas (300 a 400 €/m2).
Los centros de agua tienen costes por metro que superan los 1.000€ por metro cuadrado.
Son negocios basados en la captación de socios y muy centrados en el activo, el nivel de servicio al cliente y en tener un personal bien organizado.