FRANQUICIAS RENTABLES


Franquicias rentables


A continuación te presentamos la clave de la rentabilidad de las franquicias, cuánto puedes ganar y un listado con franquicias rentables que han tenido éxito:

  • Las franquicias se deben basar en un negocio rentable.
  • Sin embargo, no todas las franquicias son igual de rentables todos los años, ni en todas las ubicaciones ni gestionadas por diferentes personas que tienen más o menos habilidad o dedican más o menos tiempo.
  • Las franquicias, cuando están bien diseñadas, deben ofrecer una rentabilidad superior a los establecimientos independientes.

Las franquicias consiguen rentabilidad por tres vías:

1.       Por reducir la inversión inicial, mediante la optimización del modo de montaje. No cuesta lo mismo abrir la primera unidad, que la quinta.

2.       Por conseguir aumentar las ventas, gracias a la marca, a la publicidad, al marketing y al desarrollo de unos productos superiores.

3.       Por conseguir reducir los costes gracias a la compra conjunta y a repartir los costes centrales entre más locales, vía los royalties. El marketing le sale más barato por cada producto vendido a una red de 100 tiendas que a una de 10.

La combinación de estos 3 factores es lo que hace más rentables a las franquicias.

¿Por qué son rentables las franquicias?

  • Las franquicias se basan en un negocio piloto probado y rentable
  • Al crecer, van comprando más barato y repartiendo sus costes centrales entre más unidades, con lo que bajan sus costes unitarios.
  • En paralelo, hacen publicidad y aumentan sus ventas
  • Así, al crecer las franquicias aumentan su rentabilidad. Es un círculo virtuoso.
  • Además, el franquiciado tiene un mayor compromiso en el trabajo que los locales gestionados mediante relaciones laborales, lo que tiende a mejorar los ingresos y reducir los costes.

 

¿Cuáles son las franquicias más rentables?


LAS FRANQUICIAS MÁS RENTABLES DEL MUNDO Y ESPAÑA:


  1. Ikea
  2. Coca Cola
  3. MC Donalds
  4. Burger King
  5. Zara
  6. Mango
  7. Benetton
  8. Hilton

Calculamos la rentabilidad en base al grado de éxito de desarrollo que han demostrado.

  1. Experiencia de la franquicia.
  2. Dimensión de la red de franquicias.
  3. Grado de crecimiento.

Estos factores influyen en la rentabilidad de una franquicia.

En base al crecimiento y al tiempo que llevan de desarrollo de su franquicia. Estos factores son generadores de mayor rentabilidad.

Estamos hablando de rentabilidad potencial media, no de rentabilidad individual. Es importante tener en cuenta que cada nuevo proyecto tiene el riesgo de estar por debajo, o por encima de esa media, según su localización y gestión. Factores que pesan más en la rentabilidad que el valor que pueda aportar la propia franquicia.

 

Rentabilidad de las franquicias por formatos de sectores de negocio.


Se debe tener en cuenta, que cada sector de negocio tiene una rentabilidad diferente.

1. Rentabilidad de las franquicias de negocios de restauración:

Los que funcionan, suelen tener un Beneficio antes de impuestos sobre ventas que oscila entre el 15% y el 20%.

Pero su inversión suele ser más alta: los restaurantes se mueven en inversiones de entre 1.200 € por metro cuadrado y los 2.000 €, según dimensión, maquinaria y nivel de decoración.

El margen bruto sobre ventas de estos tipos de negocios, tiene una media del 70%. Los costes de personal y de alquiler son los costes más importantes, además de la amortización de la  inversión.

Los restaurantes pueden conseguir una venta que oscila según la ubicación. En locales buenos pueden estar por encima de los 6.000 € por metro cuadrado y año. Los locales medios se mueven entre los 3.000 € y los 6.000 €. Los peor ubicados se mueven entre los 1.500 € y los 2.000 €.

 

  • Facturación del franquiciado: Entre 3.000 € y 10.000 € por metro cuadrado/año
  • Margen Bruto del franquiciado: 70%  de ingresos  (de 65% a 90%)
  • Beneficio Neto del franquiciado: Entre un 15 y 25%  de la venta.
  • Inversión: Entre 1.200 € y 2.000 € por metro cuadrado.
  • Rentabilidad anual sobre la inversión: 50%.
Rentabilidad de las franquicias de restaurantes:
Ingresos 100%
Margen Bruto 65/70%
Resultado Bruto antes de impuestos y amortización 15/20%

 

Inversión y ventas de una franquicia de restaurante

Inversión De 1.200 €/metro cuadrado a 2.000
Ventas De 2.000 € a 6.000 € por metro cuadrado (según ubicación)

 

2. Rentabilidad de las franquicias de negocios de tiendas, comercio o retail:

La rentabilidad de las franquicias basadas en tiendas es de un beneficio que oscila entre el 5% y el 10% de las ventas, cuando funcionan bien.

La inversión suele ser más baja que en restauración, de entre 300 a 1.200 €/m2.

La venta que se consigue depende de la ubicación. Una ubicación buena consigue entre 3.000 € y 6.000 € de ventas por metro cuadrado y año. Una ubicación media, de entre 2.000 y 3.000 € por metro cuadrado y año. Las ubicaciones poco comerciales están por debajo de los 2.000 € metro cuadrado.

Las franquicias de tiendas suelen estar en un margen bruto sobre ventas de entre el 40% y el 60%, siendo lo más frecuente el 50%. Estos importes varían según la franquicia venda en firme o en depósito.

  • Facturación del franquiciado: Entre 2.000 € y 6.000 € por metro cuadrado/año.
  • Margen Bruto del franquiciado: 50% de ingresos, (de 45% a 65%).
  • Beneficio Neto del franquiciado en comercio:  Entre un 5 y 10% de la venta.
  • Inversión: Entre 300 € y 1.200 € por metro cuadrado
  • Rentabilidad anual sobre la inversión: 25%
Rentabilidad de las Franquicias de tiendas
Ingresos 100%
Margen Bruto 45/60%
Margen Neto antes de impuestos y amortizaciónes 5 a 10%

 

Inversión y ventas en una franquicia de tienda
Inversión entre 300 y 1.200 € por metro cuadrado
Ventas Entre 1.500 € y 6.000 € por metro cuadrado

 

3.  Rentabilidad de las franquicias de negocios de servicios:

Es más difícil dar una media significativa ya que hay formatos muy variados. En líneas generales las  franquicias de servicios tienen una rentabilidad neta sobre facturación del entorno del 5% al 10% sobre ventas.

La inversión suele depender del número de personas con las que se arranca ya que se suele tener que aportar los sueldos hasta que los ingresos cubren los costes.

Las ventas suelen depender del equipo comercial que se tenga. La venta de los negocios de servicios rentables suele ir por encima de los 60.000 € por persona.

  • Facturación del franquiciado: De 60.000 € a 100.000€ por empleado/año.
  • Margen Bruto del franquiciado: 50%de ingresos ( de 15% a 100%).
  • Beneficio Neto del franquiciado: Entre un 5 y 10% de la venta.
  • Inversión: Muy variable según actividad. 
  • Rentabilidad anual sobre la inversión: Muy variable (del 20% al 100%) 
Rentabilidad en las franquicias de servicios
Ingresos 100%
Margen Bruto 100%
Resultado antes de impuestos y amortizaciones 5/10%

Esperamos que estos datos clave de rentabilidad sobre las franquicias  os ayuden a valorar la rentabilidad de las diferentes oportunidades de franquicia.

El salario del franquiciado:

Cuando el franquiciado trabaja en el negocio, además del beneficio el franquiciado, se lleva su salario:

  • El salario del franquiciado varía de un sector a otro y es el equivalente al salario que un empleado consigue realizando ese trabajo, pero con la condición de autónomo, ya que el franquiciado es el empresario.
  • Los salarios de los franquiciados suelen variar, según el negocio, desde los 1.200 € a los 6.000 € al mes, sin contar el beneficio del negocio.
  • El franquiciado debe pagarse sus autónomos.

Salario del franquiciado por sectores:

  • Salario del franquiciado en comercio: Varía de los 15.000 € a los 38.000 € según actividad y dimensión del local.
  • Salario del franquiciado en Restaurantes: Varía de los 24.000 € a los 72.000 € según dimensión del local.
  • Salario del franquiciado en Servicios: Varía de los 15.000 € a los 60.000 € según actividad y dimensión del equipo que se gestiona.

Cómo valorar la rentabilidad de una franquicia concreta

Debemos pedir al franquiciador la siguiente información:

  1. Conocer el beneficio: Analizaremos la cuenta de explotación (ingresos - gastos = beneficio del negocio).
  2. El sistema de compras: tanto los precios y márgenes como en el sistema de compra-venta de producto que  tiene la marca, mercancía en firme o depósito.
  3. Conocer el flujo de dinero: También es muy importante conocer el cash flow que genera la franquicia (cobros menos pagos, que no es lo mismo que ingresos menos gastos). El cash flow permite ver el flujo de dinero.  
  4. El salario que corresponde al franquiciado por su trabajo.
  5. Conocer la inversión total de puesta en marcha: adecuación de local, infraestructuras, stocks, impuestos y capital de trabajo.

Con toda esta información podremos saber adecuadamente cómo se remunera la inversión en tiempo y en dinero que realizamos. 

A continuación os listamos franquicias de Marcas que han conseguido rentabilidad:

Algunas de las Franquicias con un rentabilidad muy buena cuando están bien ubicadas y gestionadas son: Ikea, Hilton, Mc Donalds, Burger King, Avis, Hertz, Rent A Car, General Óptica, Holiday inn, Carrefour, Caprabo, Eroski, Coca-Cola bottling, Zara, Mango, Benetton,  Armani, Louis Vuitton, Tous, Cepsa, Midas, Pans & Co, Marriott, Sol Meliá, Audi, Bmw, Mercedes - Benz, Vollswagen,  The Body Shop, FCBarcelona, Real Madrid,  Manchester United, Addidas,  Ferrari Store,  NBA, MSL, Movistar, Vodafone, Orange, Disney, etc

 

Lista de franquicias rentables:


 

Actividad: Pequeños locales de restauración
Propios: 140
Franquicias: 0
Inversión: 230.000 €

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Bread House
Panadería- Cafetería
BREAD-HOUSE: lo ultimo en foodservice. Las necesidades del consumidor han evolucionado. El público demanda rapidez, pero sobre todo, demanda calidad. Exige productos sanos y naturales, y los quiere...
Actividad: Hamburgueserías
Propios: 36
Franquicias: 323
Inversión: 540.000 €
Local: 225 m2

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Burger King
Restauración
Burger King, fundada en 1954, es una de las cadenas líderes en fast food. Concretamente, es la segunda cadena más grande del mundo en restauración de hamburguesas, con 14.000 restaurantes...
Actividad: Agencias viajes
Propios: 4
Franquicias: 186
Inversión: 3.995 €
Local: 25 m2

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ByTour Viajes
Agencia de viajes
La franquicia ByTour Viajes es una agencia de viajes que ofrece a sus clientes variedad de paquetes turísticos. ByTour Viajes es una franquicia de agencia de viajes que se abre con una baja...
Actividad: Cafeterías
Propios: 117
Franquicias: 44
Inversión: 120.000 €
Local: 80 m2

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Café & Té
Cafeterías
La franquicia CAFÉ&TÉ es una cadena de cafeterías con amplia experiencia en el mercado cuyos locales, gracias a su ubicación estratégica, resultan altamente rentables,...
Actividad: Cafeterías
Propios: 9
Franquicias: 164
Inversión: 55.000 €
Local: 80 m2

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Café Martínez
Cafetería
La franquicia Café Martínez ofrece un negocio avalado por 80 años de experiencia en el mundo del café, convirtiéndo sus establecimientos en especialistas en este producto. De...
Actividad: Moda íntima
Propios: 36
Franquicias: 215
Inversión: 60.000 €
Local: 60 m2

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Calzedonia
Venta de pantis, medias, calcetines y ropa de baño
La franquicia Calzedonia es la marca Italiana líder en pantis, medias y bañadores para mujeres de todas las edades, además de bañadores y calcetines para hombre. La tienda se monta...
Actividad: Moda infantil
Propios: 40
Franquicias: 61
Inversión: 40.000 €
Local: 50 m2

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Caribu
Moda infantil 0 a 16 años
El producto está compuesto por seis marcas propias que cubren todas las necesidades y gustos del vestir que pueden tener el bebé y el niño/a hasta los 16 años. Cada una está pensada por un diseñador diferente,...
Actividad: Calzado-complementos
Franquicias: 529
Inversión: 500 €
Local: 70 m2

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Carpisa
Venta al por menor de bolsos, maletas y accesorios de moda
La franquicia Carpisa es una firma italiana líder en la distribución de bolsos, maletas y accesorios de moda a través de una red de más de 550 puntos de venta monomarca en el...
Actividad: Tintorerías
Propios: 4
Franquicias: 216
Inversión: 60.000 €

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Centronet
Tintorería
Centronet es la franquicia que más trabaja para incrementar los beneficios de nuestros franquiciados. Es la única que reúne a todos sus franquiciados, invitándoles uno o dos fines...
Actividad: Cerrajeros
Propios: 40
Franquicias: 63
Inversión: 39.000 €

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Cerrajeros El Autónomo
Cerrajeros Ind. y de 24 horas
Desde la apertura de nuestro primer establecimiento, Cerrajeros el Autónomo, hemos intentado evolucionar, ofreciendo siempre un trato directo, personal y un justo precio, sin intermediarios, con...
Actividad: Chocolaterías
Franquicias: 1200

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Chocolatería Leonidas
Chocolatería
La franquicia Leonidas es una empresa dedicada a la venta de bombones frescos de chocolate, elaborados 100% con manteca de cacao sin ningún aditivo o grasas añadidas. Esta es una franquicia con...
Actividad: Cosmética
Propios: 2
Franquicias: 187
Inversión: 6.900 €
Local: 25 m2

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CIENFRAGANCIAS
Perfumería, aromas y cosmética
CienFragancias es una franquicia rentable de perfumería y cosmética que ofrece el modelo de negocio con más crecimiento y rentabilidad de los últimos años. Es una franquicia...
Actividad: Videoclubs
Propios: 6
Franquicias: 2206
Inversión: 18.000 €

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Alquiler automático de películas y videojuegos las 24 horas
CINEBANK  es la enseña líder del sector que cuenta a día de hoy con más de 2.200 puntos en España y Portugal, que ofrecen el servicio de alquiler automático de...
Actividad: Tintorerías-lavanderías-arreglos
Propios: 1
Franquicias: 126
Inversión: 63.400 €

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City Sec
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City Sec cuenta con una dilatada trayectoria en el mercado, lo que le ha valido aunar claves para convertirse en un negocio factible de cara a los emprendedores. Por qué escoger City...
Actividad: Tintorerías
Propios: 4
Franquicias: 158
Inversión: 90.000 €
Local: 60 m2

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CLEAN & CLEAN
Tintorería de nueva generación
Clean & Clean es una franquicia de tintorería de nueva generación, que utiliza la tecnología para modernizar el concepto y adaptarse a las necesidades actuales del mercado. ...
Actividad: Climatización
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Franquicias: 96
Inversión: 39.000 €
Local: 10 m2

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Climatización (calefacción, aire acondicionado y agua caliente sanitaria)
Climastar, Premio al Mejor Producto Innovación en ISH North America 2003, dispone de un producto estrella en calefacción patentado y único en el mundo. Nuestra calefacción en granito compacto supone una...
Actividad: Supermercados
Propios: 41
Franquicias: 250
Inversión: 120.000 €
Local: 150 m2

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La franquicia Co Aliment se establece en el sector de la alimentación, ofreciendo a sus clientes la posibilidad de realizar una compra saludable, una nueva manera de comprar los productos de siempre,...
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Franquicias: 78000
Inversión: 9.600 €

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"Sus clientes eligen 3-en-1: Reservar con su Agencia online, Plan Asociado Vacacional o Plan Franquiciado con Ingresos"
¿Quiere operar su Agencia de Viajes online -sin necesidad de local, y además ofrecer a sus clientes disfrutar de ilimitado número de reservas en alojamientos internacionales -al costo...
Actividad: Juego y apuestas
Propios: 35
Franquicias: 465
Inversión: 30.000 €
Local: 75 m2

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Apuestas
La franquicia Codere Apuestas es una empresa multinacional dedicada al juego privado.Esta es la única empresa de este tipo que cotiza en la Bolsa, desarrollando su actividad en este complejo sector con...
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Propios: 5
Franquicias: 1000
Inversión: 7.000 €
Local: 0 m2

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Coffee News es una franquicia publicitaria, muy rentable, centrada en la publicación de una revista semanal, exclusiva para restaurantes y cafeterías. La clave de esta franquicia es que es un...
Actividad: Moda joven
Propios: 0
Franquicias: 120
Inversión: 150.000 €

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Colcci
Moda Mujer -Hombre
Colcci es una marca brasileña de moda joven con actitud, nacida en 1986 y que rápidamente se convirtió en la mayor red de franquicias de Brasil.  Entre ropa, accesorios y calzado,...
Actividad: Administración de fincas - agencias inmobiliarias
Franquicias: 150
Inversión: 30.000 €
Local: 60 m2

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Comprarcasa
Servicios para las agencias inmobiliarias
La franquicia Comprarcasa es una red inmobiliaria que nace hace más de 18 años con la misión de prestar servicios de alto valor añadido para Inmobiliarios.  Desde sus...
Actividad: Asesoría-consultoría
Propios: 10
Franquicias: 100
Inversión: 60.000 €
Local: 50 m2

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Conversia Consulting Group
Consultoría y Formación
Conversia es una franquicia de consultoría y protección de datos que ha conseguido ofrecer sus servicios a más de 60.000 clientes desde el año 2001, teniendo en su cartera tanto a...
Actividad: Deportes
Propios: 131
Franquicias: 14
Inversión: 150.000 €
Local: 80 m2

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Coronel Tapiocca
Venta de prendas y accesorios para actividades aire libre
Coronel Tapiocca cadena de establecimientos especializados en ropa, complementos y accesorios para viajes y aventura es una empresa joven, creada en Barcelona en 1989. En la actualidad dispone de tiendas...
Actividad: Comida sana
Propios: 6
Franquicias: 800
Inversión: 20.000 €
Local: 20 m2

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Cosechas
Batidos naturales a base de fruta fresca
La franquicia Cosechas es un negocio de restauración enfocado a pequeños locales y especializado en zumos naturales con un enfoque internacional y una marca reconocida en su sector. Sus...
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