FRANQUICIAS RENTABLES


Franquicias rentables


A continuación te presentamos la clave de la rentabilidad de las franquicias, cuánto puedes ganar y un listado con franquicias rentables que han tenido éxito:

  • Las franquicias se deben basar en un negocio rentable.
  • Sin embargo, no todas las franquicias son igual de rentables todos los años, ni en todas las ubicaciones ni gestionadas por diferentes personas que tienen más o menos habilidad o dedican más o menos tiempo.
  • Las franquicias, cuando están bien diseñadas, deben ofrecer una rentabilidad superior a los establecimientos independientes.

Las franquicias consiguen rentabilidad por tres vías:

1.       Por reducir la inversión inicial, mediante la optimización del modo de montaje. No cuesta lo mismo abrir la primera unidad, que la quinta.

2.       Por conseguir aumentar las ventas, gracias a la marca, a la publicidad, al marketing y al desarrollo de unos productos superiores.

3.       Por conseguir reducir los costes gracias a la compra conjunta y a repartir los costes centrales entre más locales, vía los royalties. El marketing le sale más barato por cada producto vendido a una red de 100 tiendas que a una de 10.

La combinación de estos 3 factores es lo que hace más rentables a las franquicias.

¿Por qué son rentables las franquicias?

  • Las franquicias se basan en un negocio piloto probado y rentable
  • Al crecer, van comprando más barato y repartiendo sus costes centrales entre más unidades, con lo que bajan sus costes unitarios.
  • En paralelo, hacen publicidad y aumentan sus ventas
  • Así, al crecer las franquicias aumentan su rentabilidad. Es un círculo virtuoso.
  • Además, el franquiciado tiene un mayor compromiso en el trabajo que los locales gestionados mediante relaciones laborales, lo que tiende a mejorar los ingresos y reducir los costes.

 

¿Cuáles son las franquicias más rentables?


LAS FRANQUICIAS MÁS RENTABLES DEL MUNDO Y ESPAÑA:


  1. Ikea
  2. Coca Cola
  3. MC Donalds
  4. Burger King
  5. Zara
  6. Mango
  7. Benetton
  8. Hilton

Calculamos la rentabilidad en base al grado de éxito de desarrollo que han demostrado.

  1. Experiencia de la franquicia.
  2. Dimensión de la red de franquicias.
  3. Grado de crecimiento.

Estos factores influyen en la rentabilidad de una franquicia.

En base al crecimiento y al tiempo que llevan de desarrollo de su franquicia. Estos factores son generadores de mayor rentabilidad.

Estamos hablando de rentabilidad potencial media, no de rentabilidad individual. Es importante tener en cuenta que cada nuevo proyecto tiene el riesgo de estar por debajo, o por encima de esa media, según su localización y gestión. Factores que pesan más en la rentabilidad que el valor que pueda aportar la propia franquicia.

 

Rentabilidad de las franquicias por formatos de sectores de negocio.


Se debe tener en cuenta, que cada sector de negocio tiene una rentabilidad diferente.

1. Rentabilidad de las franquicias de negocios de restauración:

Los que funcionan, suelen tener un Beneficio antes de impuestos sobre ventas que oscila entre el 15% y el 20%.

Pero su inversión suele ser más alta: los restaurantes se mueven en inversiones de entre 1.200 € por metro cuadrado y los 2.000 €, según dimensión, maquinaria y nivel de decoración.

El margen bruto sobre ventas de estos tipos de negocios, tiene una media del 70%. Los costes de personal y de alquiler son los costes más importantes, además de la amortización de la  inversión.

Los restaurantes pueden conseguir una venta que oscila según la ubicación. En locales buenos pueden estar por encima de los 6.000 € por metro cuadrado y año. Los locales medios se mueven entre los 3.000 € y los 6.000 €. Los peor ubicados se mueven entre los 1.500 € y los 2.000 €.

 

  • Facturación del franquiciado: Entre 3.000 € y 10.000 € por metro cuadrado/año
  • Margen Bruto del franquiciado: 70%  de ingresos  (de 65% a 90%)
  • Beneficio Neto del franquiciado: Entre un 15 y 25%  de la venta.
  • Inversión: Entre 1.200 € y 2.000 € por metro cuadrado.
  • Rentabilidad anual sobre la inversión: 50%.
Rentabilidad de las franquicias de restaurantes:
Ingresos 100%
Margen Bruto 65/70%
Resultado Bruto antes de impuestos y amortización 15/20%

 

Inversión y ventas de una franquicia de restaurante

Inversión De 1.200 €/metro cuadrado a 2.000
Ventas De 2.000 € a 6.000 € por metro cuadrado (según ubicación)

 

2. Rentabilidad de las franquicias de negocios de tiendas, comercio o retail:

La rentabilidad de las franquicias basadas en tiendas es de un beneficio que oscila entre el 5% y el 10% de las ventas, cuando funcionan bien.

La inversión suele ser más baja que en restauración, de entre 300 a 1.200 €/m2.

La venta que se consigue depende de la ubicación. Una ubicación buena consigue entre 3.000 € y 6.000 € de ventas por metro cuadrado y año. Una ubicación media, de entre 2.000 y 3.000 € por metro cuadrado y año. Las ubicaciones poco comerciales están por debajo de los 2.000 € metro cuadrado.

Las franquicias de tiendas suelen estar en un margen bruto sobre ventas de entre el 40% y el 60%, siendo lo más frecuente el 50%. Estos importes varían según la franquicia venda en firme o en depósito.

  • Facturación del franquiciado: Entre 2.000 € y 6.000 € por metro cuadrado/año.
  • Margen Bruto del franquiciado: 50% de ingresos, (de 45% a 65%).
  • Beneficio Neto del franquiciado en comercio:  Entre un 5 y 10% de la venta.
  • Inversión: Entre 300 € y 1.200 € por metro cuadrado
  • Rentabilidad anual sobre la inversión: 25%
Rentabilidad de las Franquicias de tiendas
Ingresos 100%
Margen Bruto 45/60%
Margen Neto antes de impuestos y amortizaciónes 5 a 10%

 

Inversión y ventas en una franquicia de tienda
Inversión entre 300 y 1.200 € por metro cuadrado
Ventas Entre 1.500 € y 6.000 € por metro cuadrado

 

3.  Rentabilidad de las franquicias de negocios de servicios:

Es más difícil dar una media significativa ya que hay formatos muy variados. En líneas generales las  franquicias de servicios tienen una rentabilidad neta sobre facturación del entorno del 5% al 10% sobre ventas.

La inversión suele depender del número de personas con las que se arranca ya que se suele tener que aportar los sueldos hasta que los ingresos cubren los costes.

Las ventas suelen depender del equipo comercial que se tenga. La venta de los negocios de servicios rentables suele ir por encima de los 60.000 € por persona.

  • Facturación del franquiciado: De 60.000 € a 100.000€ por empleado/año.
  • Margen Bruto del franquiciado: 50%de ingresos ( de 15% a 100%).
  • Beneficio Neto del franquiciado: Entre un 5 y 10% de la venta.
  • Inversión: Muy variable según actividad. 
  • Rentabilidad anual sobre la inversión: Muy variable (del 20% al 100%) 
Rentabilidad en las franquicias de servicios
Ingresos 100%
Margen Bruto 100%
Resultado antes de impuestos y amortizaciones 5/10%

Esperamos que estos datos clave de rentabilidad sobre las franquicias  os ayuden a valorar la rentabilidad de las diferentes oportunidades de franquicia.

El salario del franquiciado:

Cuando el franquiciado trabaja en el negocio, además del beneficio el franquiciado, se lleva su salario:

  • El salario del franquiciado varía de un sector a otro y es el equivalente al salario que un empleado consigue realizando ese trabajo, pero con la condición de autónomo, ya que el franquiciado es el empresario.
  • Los salarios de los franquiciados suelen variar, según el negocio, desde los 1.200 € a los 6.000 € al mes, sin contar el beneficio del negocio.
  • El franquiciado debe pagarse sus autónomos.

Salario del franquiciado por sectores:

  • Salario del franquiciado en comercio: Varía de los 15.000 € a los 38.000 € según actividad y dimensión del local.
  • Salario del franquiciado en Restaurantes: Varía de los 24.000 € a los 72.000 € según dimensión del local.
  • Salario del franquiciado en Servicios: Varía de los 15.000 € a los 60.000 € según actividad y dimensión del equipo que se gestiona.

Cómo valorar la rentabilidad de una franquicia concreta

Debemos pedir al franquiciador la siguiente información:

  1. Conocer el beneficio: Analizaremos la cuenta de explotación (ingresos - gastos = beneficio del negocio).
  2. El sistema de compras: tanto los precios y márgenes como en el sistema de compra-venta de producto que  tiene la marca, mercancía en firme o depósito.
  3. Conocer el flujo de dinero: También es muy importante conocer el cash flow que genera la franquicia (cobros menos pagos, que no es lo mismo que ingresos menos gastos). El cash flow permite ver el flujo de dinero.  
  4. El salario que corresponde al franquiciado por su trabajo.
  5. Conocer la inversión total de puesta en marcha: adecuación de local, infraestructuras, stocks, impuestos y capital de trabajo.

Con toda esta información podremos saber adecuadamente cómo se remunera la inversión en tiempo y en dinero que realizamos. 

A continuación os listamos franquicias de Marcas que han conseguido rentabilidad:

Algunas de las Franquicias con un rentabilidad muy buena cuando están bien ubicadas y gestionadas son: Ikea, Hilton, Mc Donalds, Burger King, Avis, Hertz, Rent A Car, General Óptica, Holiday inn, Carrefour, Caprabo, Eroski, Coca-Cola bottling, Zara, Mango, Benetton,  Armani, Louis Vuitton, Tous, Cepsa, Midas, Pans & Co, Marriott, Sol Meliá, Audi, Bmw, Mercedes - Benz, Vollswagen,  The Body Shop, FCBarcelona, Real Madrid,  Manchester United, Addidas,  Ferrari Store,  NBA, MSL, Movistar, Vodafone, Orange, Disney, etc

 

Lista de franquicias rentables:


 

Actividad: Moda hombre
Propios: 132
Inversión: 12.000 €
Local: 65 m2

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Cottonfield
Moda Masculina
La marca nació en 1986 de la mano de Carli Gry International. Cottonfield, cuya oficina central se encuentra en Copenhague, suponía una alternativa distinta en moda, sobre todo, para los...
Actividad: Servicios financieros
Propios: 5
Franquicias: 555
Inversión: 60.000 €
Local: 60 m2

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CreditServices
Gestión Financiera
CreditServices hace los créditos más accesibles.CreditServices, consultores financieros, es una empresa que se ocupa de la tramitación de expedientes para la gestión de créditos. En CreditServices disponemos...
Actividad: Varios hostelería
Propios: 0
Franquicias: 830
Inversión: 3.700 €

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Cruji Coques
Franquicia de restauración Cruji Coques (Pizzas crujientes)
La franquicia compartida "Cruji Coques" es una propuesta para el sector de la restauración que, con una mínima inversión, permite al establecimiento franquiciado conserva su...
Actividad: Gimnasios & spa
Propios: 265
Franquicias: 213
Inversión: 300.000 €
Local: 1500 m2

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Crunch Fitness
Gimnasios - Centros de fitness
Crunch Fitness es una cadena de gimnasios estadounidense nacida en 1989 como un centro fitness inclusivo donde cualquiera era bienvenido, pionero en convertir el fitness en una actividad...
Actividad: Varios tiendas especializadas
Propios: 16
Franquicias: 90
Inversión: 50.000 €
Local: 80 m2

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Daily Price
Tiendas de ocio especializadas en compraventa de cd´s, dvd´s y videojuegos
Tiendas de ocio digital para toda la familia en las que se ofrece un sistema exclusivo de compraventa de CD's, DVD's y videojuegos con presentación impecable, precios muy económicos informatizados y garantía...
Actividad: Oficina-papelería-rotulación
Propios: 2
Franquicias: 180
Inversión: 15.900 €
Local: 20 m2

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Debuenatinta
Venta de consumibles informáticos
La franquicia Debuenatinta es la mayor cadena nacional de consumibles informáticos que gracias a su modelo de negocio ha logrado un espectacular crecimiento en el mercado. Debuenatinta no es una...
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Propios: 199
Franquicias: 83
Inversión: 150.000 €
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Ropa de deporte y complemetos
La franquicia Décimas son tiendas de deporte donde puedes encontrar las marcas más conocidas del sector: Nike, Adidas, Reebok, Puma, Joma, Converse, Umbro, Avia, John Smith, Kappa, O´neill,...
Actividad: Supermercados
Propios: 261
Franquicias: 204
Inversión: 60.000 €
Local: 70 m2

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Supermercados-Alimentación
Entrar en una tienda DEPASO es acceder a un moderno y atractivo establecimiento diseñado para satisfacer, de forma rápida y cómoda, las necesidades de compra diaria o las que surjen...
Actividad: Servicios financieros
Propios: 225
Franquicias: 600
Inversión: 3.005 €

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Como franquicia, Deutsche Bank Agentes Financieros ofrece a los emprendedores una oportunidad única de invertir en un negocio atractivo y rentable dentro del ámbito financiero. Esta franquicia...
Actividad: Supermercados
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Franquicias: 1187
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DIA una fórmula de franquicia con más de 20 años de experiencia y mucho futuro. Como grupo de alimentación cotiza en la Bolsa española desde el pasado 5 de junio. La marca...
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Dock 39 es un nuevo concepto de ocio en franquicia, revolucionario y diferente que se centra en ofrecer todo tipo de actividades deportivas y desafios para niños y adultos. Es una franquicia...
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Franquicias: 19
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Decir Dolores Promesas es hacer referencia a una marca de moda para mujer que apenas necesita presentación y que, además, se expande en franquicia. Dolores Promesas es un proyecto que nace de un...
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Franquicias: 11700
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Pizzería
La franquicia Domino's Pizza es una cadena de pizzas a domicilio, líder en todo el mundo. Domino’s Pizza es un ejemplo de franquicia de hostelería de éxito y buena...
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Dt Detalles
Hogar complementos y regalos
Dt detalles es una franquicia líder en el sector de los regalos, menaje, decoración y novedades internacionales teniendo como seña de identidad su inigualable relación calidad...
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Franquicias: 11000
Inversión: 90.000 €
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Propios: 140
Franquicias: 0
Inversión: 150.000 €
Local: 175 m2

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Panadería- Cafetería
“El Moli Vell” es un concepto de panadería con degustación (cafetería y comidas ligeras) con un posicionamiento tradicional, acogedor y calido. Su fuerza reside en la variedad...
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Propios: 67
Franquicias: 39
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Servicio de alquiler bicicletas eléctricas
La franquicia eMobike es un negocio especializado en ofrecer un servicio de alquiler de bicicletas eléctricas destinado al turismo. eMobike se ha convertido en un referente en el servicio de alquiler de...
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Propios: 1
Franquicias: 200
Inversión: 36.000 €
Local: 0 m2

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EMPRESARIO 2.0
Comercio Electrónico, Internet y Tiendas online, Servicios especializados, Consultoría y Asesoría, Formación, Marketing y Comunicación, Publicidad
Empresario 2.0 es una franquicia de tiendas online especializadas que permite a los emprendedores convertirse en empresarios 2.0  y vender sus productos en todo el mundo. Es una franquicia innovadora...
Actividad: Academias de idiomas
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Franquicias: 67
Inversión: 22.250 €
Local: 130 m2

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Academia de inglés
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Propios: 0
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Mensajería y transporte urgente
Envialia es una red de franquicias del sector del transporte urgente especializada en e-commerce, logística y distribución. Envialia ofrece a sus clientes servicios de transporte a nivel nacional...
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Franquicias: 821
Inversión: 22.000 €
Local: 40 m2

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EQUIVALENZA
Perfumería de alta calidad a precios accesibles
La franquicia Equivalenza es la marca líder en el sector de la perfumería y la belleza con una propuesta de negocio de alta rentabilidad, que requiere una inversión reducida...
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Propios: 800
Franquicias: 12
Local: 250 m2

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Esprit
Textil moda hombre, mujer y niño
La marca Esprit es internacional, sus productos son de moda hombre, mujer y niño. Crece en Europa desde 1976, Esprit siempre con éxito. La marca es sinónimo de estilo de vida y de...
Actividad: Moda íntima
Propios: 105
Franquicias: 20
Inversión: 110.000 €
Local: 100 m2

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Etam
Lencería, corsetería, complementos y baño
Ofrece: FIABILIDAD: Líder de las cadenas de lencería en Europa. NOTORIEDAD: Operando 90 años en el sector (primera tienda en 1916). PRESENCIA INTERNACIONAL: 350 tiendas en 22...
Actividad: Rent a car
Propios: 179
Franquicias: 36
Inversión: 60.000 €

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Europcar
Alquiler de coches y furgonetas
Europcar es una franquicia mundialmente reconocida de alquiler de vehículos líder en Europa con más de seis millones de conductores en 2014. Ofrece soluciones a corto y medio plazo de...
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