FRANQUICIAS RENTABLES


Franquicias rentables


A continuación te presentamos la clave de la rentabilidad de las franquicias, cuánto puedes ganar y un listado con franquicias rentables que han tenido éxito:

  • Las franquicias se deben basar en un negocio rentable, probado  y de éxito.
  • Sin embargo, no todas las franquicias son igual de rentables todos los años, ni en todas las ubicaciones ni gestionadas por diferentes personas que tienen más o menos habilidad o dedican más o menos tiempo.
  • Las franquicias, cuando están bien diseñadas, deben ofrecer una rentabilidad superior a los establecimientos independientes.

Esto lo hacen por tres vías:

1.       Por reducir la inversión inicial, mediante la optimización del modo de montaje. No cuesta lo mismo abrir la primera unidad, que la quinta, la décima o la sesentava.

2.       Por conseguir aumentar las ventas, gracias a la marca, a la publicidad, al marketing y al desarrollo de unos productos superiores.

3.       Por conseguir reducir los costes gracias a la compra conjunta y a repartir los costes centrales entre más locales, vía los royalties. Así el marketing le sale más barato por cada producto vendido a una red de 100 tiendas que a una de 10.

La combinación de estos 3 factores es lo que hace más rentables a las franquicias.

¿Por qué son rentables las franquicias?

  • Las franquicias se basan en un negocio piloto probado y rentable
  • Al crecer, van comprando más barato y repartiendo sus costes centrales entre más unidades, con lo que bajan sus costes unitarios.
  • En paralelo, hacen publicidad y aumentan sus ventas
  • Así, al crecer las franquicias aumentan su rentabilidad. Es un círculo virtuoso.
  • Además, el franquiciado tiene un mayor compromiso en el trabajo que los locales gestionados mediante relaciones laborales, lo que tiende a mejorar los ingresos y reducir los costes.

¿Cuáles son las franquicias más rentables?



Hemos estimado la rentabilidad en base al grado de éxito de desarrollo que han demostrado.

En base al crecimiento, al nivel al cuál llegan y al tiempo que llevan de desarrollo de su franquicia. Estos factores son generadores de mayor rentabilidad, de manera que las enseñas que más crecen, que más tiempo llevan y que más locales acumulan tienden a ser las de mayor rentabilidad.

Estamos hablando de rentabilidad potencial media, no de rentabilidad individual. Es importante tener en cuenta que aunque una cadena pueda tener una rentabilidad media determinada, cada nuevo proyecto tiene el riesgo de estar por debajo , o por encima de esa media, según su localización y gestión. De hecho, la ubicación, con la clientela potencial y la competencia que haya, junto a la gestión del franquiciado pesan más que el valor que pueda aportar la propia franquicia.

Así, la fórmula de filtro del presente listado se ha basado en:

  1. Experiencia de la franquicia.
  2. Dimensión de la red de franquicias.
  3. Grado de crecimiento.

Factores que influyen en el estado de rentabilidad de una franquicia.

 

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LAS FRANQUICIAS MÁS RENTABLES:


 

  1. Ikea
  2. Coca Cola
  3. MC Donalds
  4. Burger King
  5. Zara
  6. Mango
  7. Benetton
  8. Hilton

 

Rentabilidad de las franquicias por formatos de sectores de negocio.



Se debe tener en cuenta, que cada sector de negocio tiene una rentabilidad diferente.

1. Rentabilidad de las franquicias de negocios de restauración:

Los que funcionan, suelen tener un Beneficio antes de impuestos sobre ventas que oscila entre el 15% y el 20%.

Pero su inversión suele ser más alta: los restaurantes se mueven en inversiones de entre 1.200 € por metro cuadrado y los 2.000 €, según dimensión, maquinaria y nivel de decoración.

El margen bruto sobre ventas de estos tipos de negocios, tiene una media del 70%. Los costes de personal y de alquiler son los costes más importantes, además de la amortización de la  inversión.

Los restaurantes pueden conseguir una venta que oscila según la ubicación. En locales buenos pueden estar por encima de los 6.000 € por metro cuadrado y año. Los locales medios se mueven entre los 3.000 € y los 6.000 €. Los peor ubicados se mueven entre los 1.500 € y los 2.000 €.

 

  • Facturación del franquiciado: Entre 3.000 € y 10.000 € por metro cuadrado/año
  • Margen Bruto del franquiciado: 70%  de ingresos  (de 65% a 90%)
  • Beneficio Neto del franquiciado: Entre un 15 y 25%  de la venta.
  • Inversión: Entre 1.200 € y 2.000 € por metro cuadrado.
  • Rentabilidad anual sobre la inversión: 50%.
Rentabilidad de las franquicias de restaurantes:
Ingresos 100%
Margen Bruto 65/70%
Resultado Bruto antes de impuestos y amortización 15/20%

 

Inversión y ventas de una franquicia de restaurante

Inversión De 1.200 €/metro cuadrado a 2.000
Ventas De 2.000 € a 6.000 € por metro cuadrado (según ubicación)

 

2. Rentabilidad de las franquicias de negocios de tiendas, comercio o retail:

La rentabilidad de las franquicias basadas en tiendas es de un beneficio que oscila entre el 5% y el 10% de las ventas, cuando funcionan bien.

La inversión suele ser más baja que en restauración, de entre 300 a 1.200 €/m2.

La venta que se consigue depende de la ubicación. Una ubicación buena consigue entre 3.000 € y 6.000 € de ventas por metro cuadrado y año. Una ubicación media, de entre 2.000 y 3.000 € por metro cuadrado y año. Las ubicaciones poco comerciales están por debajo de los 2.000 € metro cuadrado.

Las franquicias de tiendas suelen estar en un margen bruto sobre ventas de entre el 40% y el 60%, siendo lo más frecuente el 50%. Estos importes varían según la franquicia venda en firme o en depósito.

  • Facturación del franquiciado: Entre 2.000 € y 6.000 € por metro cuadrado/año.
  • Margen Bruto del franquiciado: 50% de ingresos, (de 45% a 65%).
  • Beneficio Neto del franquiciado en comercio:  Entre un 5 y 10% de la venta.
  • Inversión: Entre 300 € y 1.200 € por metro cuadrado
  • Rentabilidad anual sobre la inversión: 25%
Rentabilidad de las Franquicias de tiendas
Ingresos 100%
Margen Bruto 45/60%
Margen Neto antes de impuestos y amortizaciónes 5 a 10%

 

Inversión y ventas en una franquicia de tienda
Inversión entre 300 y 1.200 € por metro cuadrado
Ventas Entre 1.500 € y 6.000 € por metro cuadrado

 

3.  Rentabilidad de las franquicias de negocios de servicios:

Es más difícil dar una media significativa ya que hay formatos muy variados. En líneas generales las  franquicias de servicios tienen una rentabilidad neta sobre facturación del entorno del 5% al 10% sobre ventas.

La inversión suele depender del número de personas con las que se arranca ya que se suele tener que aportar los sueldos hasta que los ingresos cubren los costes.

Las ventas suelen depender del equipo comercial que se tenga. La venta de los negocios de servicios rentables suele ir por encima de los 60.000 € por persona.

  • Facturación del franquiciado: De 60.000 € a 100.000€ por empleado/año.
  • Margen Bruto del franquiciado: 50%de ingresos ( de 15% a 100%).
  • Beneficio Neto del franquiciado: Entre un 5 y 10% de la venta.
  • Inversión: Muy variable según actividad. 
  • Rentabilidad anual sobre la inversión: Muy variable (del 20% al 100%) 
Rentabilidad en las franquicias de servicios
Ingresos 100%
Margen Bruto 100%
Resultado antes de impuestos y amortizaciones 5/10%

Esperamos que estos datos clave de rentabilidad sobre las franquicias  os ayuden a valorar la rentabilidad de las diferentes oportunidades de franquicia.

El salario del franquiciado:

Cuando el franquiciado trabaja en el negocio, además del beneficio el franquiciado, se lleva su salario:

  • El salario del franquiciado varía de un sector a otro y es el equivalente al salario que un empleado consigue realizando ese trabajo, pero con la condición de autónomo, ya que el franquiciado es el empresario.
  • Los salarios de los franquiciados suelen variar, según el negocio, desde los 1.200 € a los 6.000 € al mes, sin contar el beneficio del negocio.
  • El franquiciado debe pagarse sus autónomos.

Salario del franquiciado por sectores:

  • Salario del franquiciado en comercio: Varía de los 15.000 € a los 38.000 € según actividad y dimensión del local.
  • Salario del franquiciado en Restaurantes: Varía de los 24.000 € a los 72.000 € según dimensión del local.
  • Salario del franquiciado en Servicios: Varía de los 15.000 € a los 60.000 € según actividad y dimensión del equipo que se gestiona.

Cómo valorar la rentabilidad de una franquicia concreta

Debemos pedir al franquiciador la siguiente información:

  1. Conocer el beneficio: Analizaremos la cuenta de explotación (ingresos - gastos = beneficio del negocio).
  2. El sistema de compras: tanto los precios y márgenes como en el sistema de compra-venta de producto que  tiene la marca, mercancía en firme o depósito.
  3. Conocer el flujo de dinero: También es muy importante conocer el cash flow que genera la franquicia (cobros menos pagos, que no es lo mismo que ingresos menos gastos). El cash flow permite ver el flujo de dinero.  
  4. El salario que corresponde al franquiciado por su trabajo.
  5. Conocer la inversión total de puesta en marcha: adecuación de local, infraestructuras, stocks, impuestos y capital de trabajo.

Con toda esta información podremos saber adecuadamente cómo se remunera la inversión en tiempo y en dinero que realizamos. 

A continuación os listamos franquicias de Marcas que han tenido éxito:

Algunas de las Franquicias con un rentabilidad muy buena cuando están bien ubicadas y gestionadas son: Ikea, Hilton, Mc Donalds, Burger King, Avis, Hertz, Rent A Car, General Óptica, Holiday inn, Carrefour, Caprabo, Eroski, Coca-Cola bottling, Zara, Mango, Benetton,  Armani, Louis Vuitton, Tous, Cepsa, Midas, Pans & Co, Marriott, Sol Meliá, Audi, Bmw, Mercedes - Benz, Vollswagen,  The Body Shop, FCBarcelona, Real Madrid,  Manchester United, Addidas,  Ferrari Store,  NBA, MSL, Movistar, Vodafone, Orange, Disney, etc

 

Lista y contacto de franquicias rentables que han tenido éxito:


 

Actividad: Varios tiendas especializadas
Propios: 16
Franquicias: 90
Inversión: 50.000 €
Local: 80 m2

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Tiendas de ocio digital para toda la familia en las que se ofrece un sistema exclusivo de compraventa de CD's, DVD's y videojuegos con presentación impecable, precios muy económicos informatizados y garantía...
Actividad: Oficina-papelería-rotulación
Propios: 2
Franquicias: 180
Inversión: 15.900 €
Local: 20 m2

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Franquicias: 204
Inversión: 60.000 €
Local: 70 m2

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Franquicias: 1187
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Dock 39 es un nuevo concepto de ocio en franquicia, revolucionario y diferente que se centra en ofrecer todo tipo de actividades deportivas y desafios para niños y adultos. Es una franquicia...
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Franquicias: 19
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Local: 100 m2

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Franquicias: 11000
Inversión: 90.000 €
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La empresa americana Dunkin' Donuts es la mayor franquicia de establecimientos especializados en café y bollería artesanal del mundo y una de las franquicias americanas...
Actividad: Panadería-pastelería
Propios: 140
Franquicias: 0
Inversión: 150.000 €
Local: 175 m2

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“El Moli Vell” es un concepto de panadería con degustación (cafetería y comidas ligeras) con un posicionamiento tradicional, acogedor y calido. Su fuerza reside en la variedad...
Actividad: Alquileres de coches , bicicletas y motos
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Franquicias: 39
Inversión: 38.400 €

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Servicio de alquiler bicicletas eléctricas
La franquicia eMobike es un negocio especializado en ofrecer un servicio de alquiler de bicicletas eléctricas destinado al turismo. eMobike se ha convertido en un referente en el servicio de alquiler de...
Actividad: Informática-internet- telecomunicaciones
Propios: 1
Franquicias: 200
Inversión: 36.000 €
Local: 0 m2

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Comercio Electrónico, Internet y Tiendas online, Servicios especializados, Consultoría y Asesoría, Formación, Marketing y Comunicación, Publicidad
Empresario 2.0 es una franquicia de tiendas online especializadas que permite a los emprendedores convertirse en empresarios 2.0  y vender sus productos en todo el mundo. Es una franquicia innovadora...
Actividad: Academias de idiomas
Propios: 41
Franquicias: 67
Inversión: 22.250 €
Local: 130 m2

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Propios: 0
Franquicias: 330
Inversión: 40.000 €

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Actividad: Cosmética
Propios: 7
Franquicias: 821
Inversión: 22.000 €
Local: 40 m2

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La franquicia Equivalenza es la marca líder en el sector de la perfumería y la belleza con una propuesta de negocio de alta rentabilidad, que requiere una inversión reducida...
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Franquicias: 12
Local: 250 m2

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Actividad: Moda íntima
Propios: 105
Franquicias: 20
Inversión: 110.000 €
Local: 100 m2

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Etam
Lencería, corsetería, complementos y baño
Ofrece: FIABILIDAD: Líder de las cadenas de lencería en Europa. NOTORIEDAD: Operando 90 años en el sector (primera tienda en 1916). PRESENCIA INTERNACIONAL: 350 tiendas en 22...
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Propios: 179
Franquicias: 36
Inversión: 60.000 €

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Europcar
Alquiler de coches y furgonetas
Europcar es una franquicia mundialmente reconocida de alquiler de vehículos líder en Europa con más de seis millones de conductores en 2014. Ofrece soluciones a corto y medio plazo de...
Actividad: Moda infantil
Propios: 13
Franquicias: 188
Inversión: 60.000 €
Local: 100 m2

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Fantasy Store
Ropa Infantil bajo licencia Disney y Warner
Somos una empresa con una idea muy interesante, fruto de la experiencia de muchos años en el mundo del “Cartoons”. Nuestra idea es crear negocios inmersos en maravillosos productos,...
Actividad: Parafarmacia-dietética
Propios: 4
Franquicias: 116
Inversión: 75.000 €
Local: 100 m2

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Farmarosa
Parafarmacias
Farmarosa es una de las cadenas de parafarmacia en franquicia más fuertes del mercado, que genera beneficios a sus franquiciados gracias a su concepto de negocio, diseñado para crear...
Actividad: Ferreteria drogueria
Propios: 190
Franquicias: 2
Inversión: 65.000 €
Local: 100 m2

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Ferreproxim
Ferretería Bricolaje
Cuarenta y dos años en el sector del comercio minorista de ferretería 1.Cuál es su Concepto de Negocio Dirigirnos a quien intenta integrarse al mundo del comercio y necesita el apoyo de...
Actividad: Mercerías
Propios: 3
Franquicias: 250
Inversión: 15.000 €
Local: 35 m2

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Mercería y labores
La franquicia Fil D'or son tiendas especializadas la venta de todo tipo de artículos de mercería, labores y Pachtwork -PATCHWORK, TRICOTAR, CUSTOMIZAR-, orientadas a la enseñanza de la...
Actividad: Servicios financieros
Propios: 30
Franquicias: 150
Inversión: 67.000 €

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Consultoría Financiera
FINANFÁCIL nace por la necesidad que ha planteado la nueva situación de los mercados financieros, de tremenda competitividad, de rapidez y profesionalidad, que requiere servicios más...
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