¿Por qué una franquicia es mejor que un negocio independiente? Cuando un emprendedor va a montar un negocio, se puede plantear hacerlo solo o dentro de una red en franquicia. Si una franquicia está bien montada, el franquiciado debe estar en una mejor situación que si está haciendo la guerra por su cuenta.
Una franquicia bien montada aporta ventajas sobre un negocio independiente: le permite montar el negocio con una inversión menor, le permite obtener más ingresos y/o unos costes más reducidos.
Las franquicias se montan con una inversión menor:
La primera vez que se monta un negocio, se deben acometer inversiones que no hacen falta cuando se abren las siguientes unidades. Hay muchas partidas que se deben hacer la primera vez, pero no las siguientes, como crear la imagen corporativa, crear un proyecto básico de arquitectura para definir la decoración del local piloto, el trabajo de búsqueda de proveedores, la búsqueda y configuración de un software, el diseño y creación de todas las herramientas de marketing, etc.
El no tener que volver a realizar estas partidas en las unidades siguientes suponen una fuente de ahorro importante, que debe más que compensar el coste que carga la franquicia.
Cuántas más unidades se montan, más se pueden abaratar los costes ya que se va optmizando cómo es el local y qué hacer en las campañas de lanzamiento. Cuando se han abierto varios locales, la inversión inicial se suele optimizar bastante.
Además, hay otros costes que ocurren al montar un negocio desde cero que son las pérdidas que se generan en los primeros meses en los que hay que afinar el negocio hasta lograr que funcione. Cuando se crea un negocio de cero, al principio no suele funcionar y el emprendedor tiene que empezar a cambiar cosas para que funcione. Cambia productos, precios, proveedores, las herramientas de marketing, los argumentarios de venta, la plantilla de trabajadores, los procesos de trabajo, etc. Va haciendo cambios y mediante la prueba – error –aprendizaje y corrección, algunos emprendedores llegan al punto de conseguir un modelo de negocio viable.
En este periodo, el negocio va acumulando pérdidas.
El 80% de emprendedores que empiezan un negocio desde cero, han cerrado antes de 5 años. Esto indica que no es fácil tener un modelo de negocio que funcione.
En una franquicia, al montar un modelo de negocio que ya ha funcionado, el emprendedor se evita este periplo y se reduce tanto la inversión que necesita para financiar el tiempo que tarda en llegar al punto de equilibrio como el riesgo que tiene de que vaya mal, que se reduce considerablemente.
Montar una franquicia no tiene riesgo cero, ya que hay franquicias que van mal. Pero el riesgo se reduce del 80% de cierre en 5 años a un margen de entre el 40% y el 5% de probabilidad de cierre.
Por lo tanto, montar una franquicia implica reducir la inversión de puesta en marcha respecto a hacerlo de manera independiente y con menor riesgo.
Las franquicias son más rentables que los establecimientos independientes por dos vías:
Las franquicias consiguen más ventas que los negocios independientes:
Las redes de varios locales consiguen más visibilidad, con lo que se hacen un nombre, lo que hace los clientes compren más.
Además, al poder unir sus esfuerzos de marketing y publicidad tienen presupuestos suficientes para poder entrar en medios, cosa que los locales independientes no pueden hacer.
Tener una marca conocido en el rótulo del establecimiento supone una subida de ventas.
Si el incremento que se consigue, es superior al royalty de la marca, el efecto está claro.
Las franquicias tienen los costes más bajos que los negocios independientes:
Un negocio que forma parte de una red, puede acceder a costes más bajos por dos motivos.
- Las redes compran más barato: no es lo mismo ir a comprar para una tienda, que para una red de 25,50,100 o 200 tiendas. Los precios bajan y el margen sube. Este mero hecho hace ganar más a todos los locales de la red.
- Las redes pueden centralizar trabajos consiguiendo economías de escala y bajando los costes unitarios de los negocios: En un negocio hay muchas funciones que llevan casi el mismo trabajo hacerlas para un local que para 100. Por ejemplo, realizar la búsqueda de proveedores, crear una campaña de marketing, o hacer mejoras en el programa de gestión. Estas tareas centralizadas acaban costando menos a cada tienda a medida que la red crece. Esto hace que las franquicias tengan menores costes que un local independiente.
Las franquicias tienen una superior rentabilidad a los negocios independientes de su sector:
- RESULTADO: Menos inversión, más ventas, menos costes= mayores beneficios.
La combinación virtuosa de tener unas ventas superiores por crear marca, tener unos costes inferiores por las economías de escala y una inversión menor por estar optimizada, hacen que las franquicias sean más rentables que los establecimientos independientes.
Esto debe ocurrir incluyendo la parte de costes de la central que asume el franquiciado: canones, royalties, fondos de publicidad y margen de productos incluídos.
Esta es la razón por la que el sistema de franquicia es el sistema que más se expande y que mayor supervivencia tiene. Combina la ventaja de ser un pequeño emprendedor independiente con la de trabajar en grupo.
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