CLAVES DE LAS FRANQUICIAS INMOBILIARIAS: QUÉ APORTA
- La publicidad conjunta permite captar compradores y vendedores.
- El soporte legal del equipo central de la franquicia.
- La cartera de inmuebles del resto de la red desde el primer día.
- Los acuerdos financieros de la franquicia que permiten a los franquiciados ofrecer mejores condiciones.
- El software y el sistema de información de la red para vender los pisos.
- Rentabilidad inmobiliaria: Por vender un piso, se ganan unos 6.000 €. Una buena franquicia inmobiliaria puede vender varios pisos por semana.
Rentabilidad de las franquicias inmobiliarias ¿Cuánto se gana con una agencia inmobiliaria?
- Recuperación del sector: Tras tocar fondo, el sector de las agencias inmobiliarias crece en prácticamente todas sus variables.
- Ingresos altos: El alto precio de los pisos hace que las comisiones que se generan sean importantes. Es un negocio en el que con unas pocas ventas al mes se gana dinero. La comisión por vender una casa son unos 6.000 €. Un buen agente puede hacer ventas todas las semanas. Hay agencias inmobiliarias en franquicia que pueden facturar 500.000 € al año.
- Demanda real: El mercado inmobiliario es un bien de primera necesidad, y aunque haya sufrido en durante la crisis posterior a la burbuja inmobiliaria es un producto que siempre existe y que requiere de profesionales que den servicio. El sistema de franquicia se convierte en un modelo de negocio consolidado y con credibilidad para emprender en la actividad inmobiliaria.
¿Qué me aporta una franquicia en el sector inmobiliario?
- · Un sofisticado departamento legal para que las operaciones salgan bien.
- · Acceso a campañas de publicidad para poder captar compradores de pisos.
- · Acceso a paquetes financieros con entidades Bancarias de referencia a buenas condiciones.
- · Software a medida.
- · Sofisticados sistemas de comercialización.
Puntos fuertes de las franquicias Inmobiliarias
- Es un negocio rentable.
- Hay un gran mercado.
Puntos negativos de las franquicias inmobiliarias
- Hay burbujas, que pueden penalizar.
- Exigen ser comercial.
El sistema de franquicias da respuesta al crecimiento del mercado inmobiliario
Las agencias de intermediación inmobiliaria fueron uno de los negocios más afectados por la crisis. Han sido años duros para un sector que ha visto como muchas oficinas tenían que bajar la persiana. Incluso centrales franquiciadoras enteras cayeron ante el fuerte impacto que tuvo la crisis en este negocio. Pero la situación ha cambiado. Tras tocar fondo, el sector de las agencias inmobiliarias crece en prácticamente todas sus variables. Y la franquicia se convierte en un modelo de negocio consolidado y con credibilidad para emprender en la actividad inmobiliaria.
Según datos de la Asociación Española de Franquiciadores, en 2011, en plena crisis, el número de cadenas franquiciadoras en esta actividad se redujo hasta 19.
Hoy son ya 34. En cuanto a la facturación, frente a los 198’5 millones de 2011, en 2018 se facturaron 287’7 millones de euros.
En 2019, se ha crecido fuerte. En 2020 se espera seguir creciendo, aunque puede que a un ritmo más moderado.
La franquicia refleja así la evidente recuperación de la actividad inmobiliaria en España, debida a factores como el mayor acceso al crédito y la mejora de la situación económica de las familias. El número de transacciones de compra-venta ha aumentado, también los precios y el empleo relacionado con este sector económico.
Tipos de franquicias inmobiliarias financieras
Tipos de negocios que encontramos en la categoría de franquicias de negocios inmobiliarios y financieros:
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Inmobiliarias low cost sin local
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Inmobiliarias nacionales
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Inmobiliarias internacionales
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Inmobiliarias de lujo
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Inmobiliarias especializadas en alquileres
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Bancos en franquicia
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Administradores de fincas
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Agencias de apartamentos turísticos
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Aseguradores y Corredurías de seguros
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Agencias de créditos
¿Qué debemos analizar para saber si una franquicia inmobiliaria será rentable?
Una franquicia inmobiliaria es un negocio básicamente comercial en el que por un lado se debe captar el producto (los inmuebles) y por el otro los clientes compradores.
En una franquicia inmobiliaria debemos analizar especialmente los siguientes temas:
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¿Cómo se captan los inmuebles a vender?: necesitaremos averiguar cómo se captan los inmuebles a vender. Si se consiguen en exclusiva o no y si la central los aporta.
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¿Me aportará clientes la marca?, ¿qué porcentaje de mis ventas serán de clientes que pasa la marca?: una red puede inmobiliaria puede aportar clientes a través de sus herramientas de marketing. Es interesante conocer cuántos puede aportar.
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¿Qué me aporta la franquicia?: Debemos tener claro qué nos aporta la franquicia inmobiliaria en concreto.
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¿Qué me cuesta la franquicia?: en el otro lado de la balanza debemos calcular qué nos cuesta tener la franquicia.
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¿Cuál es la comisión con que se trabaja?: Un tema a aclarar es qué se cobra por operación.
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¿Qué resultados están consiguiendo las otras franquicias inmobiliarias que ya ha concedido la marca?: Preguntaremos el rendimiento que las diferentes unidades inmobiliarias están consiguiendo de manera que tengamos una idea de dónde nos podemos mover.
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¿Qué trabajo tendré que hacer cómo franquiciado y que se espera de mi que haga bien para que el negocio funcione?: es importantísimo aclarar qué cosas debe hacer el franquiciado para tener éxito en la inmobiliaria. Si no valemos para el negocio por más que nos den marca no tiraremos adelante.
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¿Me darán soporte legal a las operaciones?: Hay franquicias inmobiliarias que tienen un departamento legal que les permite asesorar a sus franquiciados en operaciones complicadas no habituales. Es interesante conocer el papel de la central en estos temas.
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¿Cuánto personal necesito para arrancar la agencia inmobiliaria en franquicia?: Para conocer la inversión y el riesgo en el arranque necesito aclarar cuál es el personal mínimo para arrancar.
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¿Hasta dónde puedo llegar a desarrollar el negocio con mi agencia inmobiliaria en franquicia?: otro aspecto interesante es ver si tengo techo. Necesito conocer qué pasa si me va muy bien y consigo realizar muchas operaciones. ¿podré ampliar la zona?, ¿podré abrir una segunda franquicia de agencia inmobiliaria?, ¿en qué condiciones?
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¿Cuántos pisos se deben intermediar al mes para alcanzar el punto de equilibrio?, ¿Cuál es la media que se suele hacer en un mes normal?
En los negocios inmobiliarios las claves de la rentabilidad de una franquicia son:
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Que el franquiciado sea un buen comercial. Es básico ya que es un negocio de ventas. Además, de saber vender debe saber dirigir a su equipo de comerciales de la franquicia.
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Que el franquiciado se dedique al negocio: La dedicación del franquiciado será clave. Atender a los compradores así como a los vendedores de pisos de su zona es clave para que los inmuebles se vendan y se generen comisiones.
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Que la cartera de productos sea buena: Una de las claves, es tener buenos productos. En el caso de un inmobiliaria la cartera de pisos es importante, cuánto más y mejor producto se capte más posibilidades de venta. En este punto una buena marca y una buena publicidad pueden ayudar a hacer una buena cartera. En una red además, el franquiciado puede vender productos de otros franquiciados de otras zonas, con lo que tiene una cartera más amplia que una inmobiliaria independentiente.
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Que la central aporte un buen marketing para captar clientes: La otra pata de la rentabilidad es tener una cola de compradores de pisos. La publicidad que hacen las marcas atrae a los compradores. Las pequeñas inmobiliarias no pueden acceder a esta publicidad y no pueden tener estos volúmenes de clientes. Ademas, las redes, al tener franquicias en muchos sitios aportan clientes a la red. Por ejemplo, una franquicia que tenga una delegación en rusia, puede vender un piso que ha captado un franquiciado en España.
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Que la central provea un buen back office: El franquiciado debe dedicarse a vender pisos, a captar pisos y a Dirigir a su equipo comercial. Si la central le quita el papeleo, podrá ganar más.
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Que el departamento legal sea bueno: La parte legal importante en una operación inmobiliaria. En la práctica hay mucha casuística. Una buena franquicia dispone de un apoyo legal al franquiciado que le permite desbloquear operaciones.
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Un buen apoyo financiero: La financiación de operaciones es otra pata básica en los negocios inmobiliarios. Tener buenas condiciones, mover rápido las operaciones y conseguir desbloquearlas ayuda a la máxima rentabilidad. Una marca que mueve grandes volúmenes accede a condiciones mejores que una pequeña inmobiliaria independiente.