Número uno en Francia. Extensa red de tiendas propias y franquiciadas en Bélgica e Italia. Desde 1999, despuntan en España. Celio, la cadena de moda masculina líder en el país galo, tiene un objetivo: seguir creciendo en el mercado español. Para ello, ya han abierto la primera de las cuatro tiendas franquiciadas previstas para este año, que se suman a los 15 establecimientos ya operativos en nuestro país.
Amplitud de espacios, marca, moda, colecciones 'casual' y 'sport', soluciones para un extenso mercado masculino que busca qué ponerse, cómo vestirse sin que suponga grandes desembolsos económicos… En los 15 establecimientos Celio que existen en España se conjugan todos estos aspectos. La máxima a seguir es una: moda para hombres al mejor precio. La enseña de moda masculina de origen francés ha conseguido posicionarse como una marca más en el sector de la ropa para hombres, con una diferencia: detrás está la experiencia en vestir y en abrir establecimientos de un gran grupo, sólido y avalado por una red de más de 250 tiendas, entre propias y franquiciadas. ¿Cómo llegan a España? Esta podría ser la cuestión inicial.
"Como marca nuestros comienzos se remontan a 1978, en Francia, es en este mercado donde hemos desarrollado el grueso de nuestra red, especializándonos en ofrecer colecciones muy variadas a precios muy razonables. Ya contábamos con una primera tienda en Bélgica y en los '90 abrimos el primer establecimiento en propiedad en España, aunque, el verdadero desarrollo llegaría en 1999",explica el director general de Celio en España, Abel Núñez.
A la conquista del mercado español
En todo este tiempo, el grupo se ha ido expandiendo, buscando fortalecer su firma en el mercado español. Lo han conseguido o, al menos, han sentado las bases para lo que viene ahora: el crecimiento en franquicia. Actualmente, Celio cuenta en España con 15 establecimientos -todos ellos propios- y es Barcelona, con 5 tiendas, el máximo exponente de su presencia en nuestro país. "Hemos sabido aprovechar la experiencia de nuestras primeras tiendas en el mercado español, de cara a seguir creciendo en franquicia –apunta Núñez- por eso hemos sabido adaptarnos, ajustando las colecciones a las necesidades de nuestro público".
No se trata de un mero reajuste, sino de tener claro quién compra qué. Y esto Celio lo sabe muy bien. De hecho, la cadena se caracteriza por trabajar con colecciones muy amplias que llevar a sus más de 250 tiendas en el mundo, caracterizadas por una gran variedad de coloridos y tallajes en todos los modelos. Sólo varían la cantidad de prendas que pueden destinar a según que zonas: "No es lo mismo el verano en España que en Bélgica", señala.
Ricos en Stocks
El volumen de colecciones no es un problema. Ni su distribución, tampoco. No hay diferencia entre tiendas propias y franquiciadas. Especialmente, desde que el pasado año la compañía decidiera trabajar bajo el sistema de depósito de mercancías. Esto supone una ventaja para los franquiciados, ya que todo el producto se entrega en depósito y se devuelve a final de temporada, si no se vende. "Los franquiciados destinan su inversión al local, porque los artículos se cobran sólo sobre prenda vendida", apunta Abel Núñez. Con un amplio segmento de clientes a los que ofrecer sus extensas colecciones, Celio, ofrece un abanico de prendas a la moda a precios muy atractivos, compitiendo en un sector que no se agota. Más bien, al contrario, hay mercado por cubrir y se precisa de más oferta para un público heterogéneo y con posibilidades. "No hay muchas firmas atractivas que se dediquen a la ropa de hombre en exclusiva".
La ubicación es la clave
Pero no se trata sólo de sus colecciones. Hay mucho más. El peso de la extensa trayectoria de la cadena se deja notar en su forma de gestionar las tiendas, procurando optar por la agilidad y sencillez del negocio. En este aspecto tienen claro, que el perfil del franquiciado no es determinante, "No tenemos preferencia. Nuestro franquiciado puede ser un inversor o una persona que quiera estar al frente del negocio para explotarlo él mismo. Lo ideal sería que tuviera experiencia en el sector textil, aunque no es imprescindible ni necesaria. Nuestro sistema de gestión le permitirá llevar el control automatizado de todo lo que venda", asegura Abel Núñez.
Sí existe un aspecto clave, su ubicación. ¿Dónde estaré el local? La respuesta es clave, especialmente en lo que se refiere a los primeros establecimientos de la cadena que serán referente de la misma, y no pueden equivocarse. "Siempre teniendo en cuenta que no debe existir diferencia alguna entre tiendas franquiciadas y propias, deben mantener el mismo espíritu e idéntica imágen", subraya Núñez.
Por ello, la expansión en franquicia de Celio en España se caracteriza por la solidez. Asentarse de forma pausada pero sólida, ganando terreno en el mercado por su propio peso. De momento, su objetivo está centrado en varios puntos de la geografía española: Andalucía, Levante, Galicia… donde aún no tienen una presencia consolidada. El resto.. llegará rodado.
Claves para el éxito
- Trabajan con una colección muy amplia, que abarca todo tipo de modelo, tallas y colores para cubrir un amplio segmento de la población.
- Niveles de precios muy competitivos.
- Sistema de mercancía en depósito, por lo que el franquiciado hace su inversión en lo que es el local y no en stock, ya que todo lo que no se venda, lo recoje la central.
- Exclusividad territorial con amplias zonas para explotar el establecimiento.
- Formación y gestión de la enseña muy simplificada.
Cronología de un gran grupo
- 1978 – nace Celio
- 1987 – 13 tiendas y una primera en el Sur de Francia, Merignac, en Burdeos.
- 1992 – Aperturas en el extranjero: Celio cuenta ya con 95 tiendas en Francia y abre por primera vez en el exterior, en Bélgica y España.
- 1996 – Apertura de un establecimiento que se convertirá en el buque insignia de la enseña, en París, con tres plantas y un restaurante.
- 2001 – Compra de la cadena Appel's en Bélgica.