Celio, la seducción de la moda para hombre

Lograron sus propósitos el pasado año. Ahora fijan sus miras en 2005: 14 nuevas aperturas en toda España. Amplio volumen de colección para todo tipo de clientes; sistema de mercancía en depósito, que elimina stocks sobrantes y reduce la inversión; y las mismas oportunidades que sus tiendas propias, son algunas de las ventajas que Celio ofrece a sus franquiciados.

Creada en París hace 20 años, la marca de ropa y complementos para el hombre Celio, ha implantado en más de 20 países su concepto y ha consolidado una red que supera los 300 puntos de venta. El pasado año la enseña inició un ambicioso plan de expansión en nuestro país, en el que hasta entonces contaba con 15 establecimientos propios. “Hemos emprendido nuestra implantación en franquicia porque es un medio excelente para acelerar el desarrollo de la marca y llegar a ciudades en las que no estamos presentes”, expone Abel Núñez, Director General de Celio en España. La firma ha alcanzado sus objetivos, que pasaban por abrir cuatro establecimientos durante 2004 y continúa imparable su desarrollo para este año, como sostiene el director de la firma: “Esperamos abrir 14 locales en 2005, siete propios y otros tantos franquiciados”. A más largo plazo, Celio espera sumar 100 puntos de venta en España.     

Sin stocks sobrantes

“Ahora es un buen momento para negociar con las mejores condiciones”. El director de la cadena explica que, en la actualidad, una de las principales ventajas a las que optan sus potenciales franquiciados es a zonas muy amplias de exclusividad, ya que pretenden implantarse por toda la península. “Una zona –añade Abel Núñez– lo suficientemente amplia para rentabilizar la inversión”, que ronda los 100.000 euros. La enseña ofrece a sus asociados un sistema de mercancía en depósito con el que el franquiciado no paga de antemano la mercancía, sino que paga a Celio después de realizar la venta; con el que “se limita la inversión y se eliminan los stocks residuales”. Al final de cada temporada, Celio retira los artículos sobrantes y entrega a sus franquiciados la nueva colección. Las repeticiones se realizan de manera automática en base a los datos que cada tienda introduce en caja y comunica a la central. 

Colecciones amplias

Uno de los pilares de la marca, como ratifica su responsable, es que las tiendas franquiciadas se integran como las propias y entre la central y sus franquiciados se establece una relación basada en el trabajo conjunto y la comunicación. “Nuestros franquiciados disponen de las mismas armas comerciales que los grandes distribuidores: precio, volumen e imagen de marca”, asevera Abel Núñez. Una amplia colección de moda masculina para la que, “debido a su volumen”, es necesario un local de, como mínimo 120 m², ubicado en un Centro Comercial o en una calle muy transitada.   

Asesorado por profesionales

Colores frescos, desarrollo del ‘sportwear’, el ‘casual’ y los linos. Estas son las tendencias que reinarán en los escaparates Celio durante esta primavera. “Vestirse es un acto de seducción y para conjugar el placer con la comodidad, Celio crea una línea muy de tendencia, pero también fácil de llevar y a precios populares”, define Abel Núñez, quien explica que sus colecciones se dirigen a todos los públicos, desde a los que demandan un precio asequible hasta a los que exigen la máxima calidad en las prendas. Celio busca asociados que, sin necesidad de experiencia previa en el sector, puedan aportar un conocimiento de la estructura comercial de su zona. A cambio, certifica Abel Núñez, contará con los servicios de profesionales en todos los campos: arquitectos, comerciales, escaparatistas...; y con el saber hacer de una marca que viste a hombres de todo el mundo: desde franceses a griegos.

Qué ofrece

• Amplio volumen de colección en modelos, colorido y tallaje.
• Negocio que se desarrolla sin experiencia previa.
• Sistema de mercancía en depósito: el franquiciado no paga de antemano la mercancía, sino que paga tras realizar la venta. Cuando acaba la temporada, la central retira el stock sobrante y entrega la nueva colección.
• Zona amplia de exclusividad.
• Precios abordables para una clientela muy amplia.
• Vínculos estrechos y continuos de trabajo y comunicación con sus franquiciados.
• Sistema integral de servicios: arquitectos, comerciales, escaparatistas, etc.

Requisitos de adhesión

“Las tiendas franquiciadas se integran como las propias, el sistema de trabajo es el mismo y reciben el mismo apoyo logístico, visual y comercial”, expone Abel Núñez, Director General de Celio en España. Para unirse a la red es necesario un local de, como mínimo, 120 m², ubicado en una calle de mucho pasaje o en un Centro Comercial de una población con un área de influencia de más de 100.000 habitantes. La inversión media necesaria es de 100.000 euros e incluye el canon de entrada. El royalty es del 3%.

Objetivos logrados

Abel Núñez, Director General de Celio en España, ratifica que la cadena ha alcanzado los objetivos que se propuso el pasado año, cuando inició su desarrollo mediante franquicia en España. Expone algunas de las claves.
- ¿Por qué elegisteis la fórmula de la franquicia para la expansión de Celio en España?
- Es un medio excelente para acelerar el desarrollo y llegar a ciudades en las que no estamos presentes. Además, el franquiciado suele aportar un gran conocimiento de la estructura comercial de la zona.
- ¿Qué ventajas obtienen vuestros franquiciados?
- Entre otros beneficios, las mismas armas comerciales de las que disponen los grandes distribuidores: precio, volumen e imagen de marca. Además, al operar bajo el sistema de depósito de mercancía, se limita la inversión, no tienen stocks sobrantes a final de temporada, disfrutan de un volumen de envíos ilimitado... Todo esto multiplica las posibilidades de obtener una alta rentabilidad.
- ¿Cuál es el futuro de Celio?
- Esperamos alcanzar las 100 tiendas. En la actualidad quedan muchos lugares en España en los que implantarnos, lo que supone otra gran ventaja para los franquiciados, pues ahora podemos negociar zonas muy amplias de exclusividad y, quizás, en el futuro no.